丁磊大叔关于猪和春风的事儿

2017 年 10 月 24 日 商业人物 商业人物研究院

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撰文：商业人物研究院

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

也不知道是哪一天，或许有过这么一天，网易邮箱事业部的人对丁磊说，老大，我们想做情趣用品。

丁磊脸肥肥的，下巴也肥肥的，笑起来眯着眼，仰着头，露着牙。怔了一下。

同事解释：自己开发，打磨产品，起个文艺的名儿，做个小清新的系列，挺好玩的。

好玩，有意思，那就做呗。

网易情趣用品品牌诞生了，取名：春风。

以上都是假设，是看着丁磊诸多笑得合不上嘴的肥嘟嘟的脸联想的。

丁磊确实说过的话是，“我始终没想过说要在富豪榜上排第几，一直以来，我在做企业的时候，希望的是开心就好，做自己想干的事情，自己的工作回报也很好。我们做的产品也很好，消费者也很开心。我就是这么一个理念。”

春风，符合丁磊的这个理念。于是，就在昨天，它上线了，一个成人情趣用品品牌。

网易牌的成人用品开售了

10月23日早上9点半，两位身穿制服的小姐姐走进网易大楼办公间，她们手里大大方方的拿着成人用品器具。来这里，分发给电脑前的程序猿。

室外，一场盛大的“情趣趴”准备就绪，避孕套、震动棒等这些羞羞的家伙，被张扬地摆在展台上。这些展台还被起了四个得体的名字，“网易邮政”、“套装”、“兄弟来一杯”和“棒棒堂”。

不辜负“大黄易”之名，迈入20岁的网易要做成人情趣用品了。

食色性也。刚开了第二座猪场又卖起情趣用品，丁磊将食色都做成了生意，真是深谙人性啊。

赶在程序员节的前一天，10月23日，网易宣布上线原创成人情趣用品品牌——春风。春风定位是专注为亚洲年轻人设计的情趣用品品牌，采用纯原创模式，产品将于10月25日在网易考拉、网易严选、京东等渠道正式开售。

借助“网易20周年成人礼”的概念，网易严选试水推出了几款入门级别的成人用品，网易春风在杭州网易园区里，率先给自家小伙伴们带去了福利。

网易春风是由网易邮件事业部内部孵化而来，此前，这个事业部也曾诞生出以“性冷淡风”著称的网易严选。

早在2015年，网易邮件事业部就开始关注情趣用品市场。2015年5月，春风在公司内部立项。主设计师赵勇是从成人用品行业挖来的有十几年工作经验的资深工业设计师。

赵勇在接受采访时称，“其实当时做这事也是跟网易有关系的，网友不都叫咱们‘大黄易’吗，所以我们就觉得情趣市场很有意思，这是刚需，而国人在这方面又有点懵懂。”

赵勇从传统供应链里网罗了一个30人的主设计团队，借鉴网易严选对供应链的筛选标准，在全球范围内寻找优质生产商为春风代工。

“比如说安全套，我们选用了全球最好的一个供应商，那是家马来西亚的供应商，还有就是在国内找了一家顶尖的供应商，他是杜蕾斯的代工厂，在桂林。至于情趣用品，我们是找了国内唯一一家在新三板上市的上市公司。”

据赵勇透露，今年春风计划上线包括安全套、女用按摩类、男用飞机杯以及润滑油四大品类，年内总共上线SKU21个左右，并且在将来持续对年轻用户喜好进行调研，挖掘更多能够提高生活质量的需求，对产品不断迭代，完善产品功能。

尽管品类并没有跳出成人用品老三样——套套／棒棒／杯杯。但新闻一出还是震惊了业界。而网易春风的产品也延续了严选的性冷淡风格，产品页面画风清新、优雅、文艺，一改以往人们对情趣用品广告低俗、打擦边球甚至露骨性暗示的印象标签。

以女用按摩棒为例，他们定了个文艺的名字，叫“在云端”，类似的产品，还有一款名为“996”专为中年男性设计的安全套产品。而名字的由来，除了谐音“久久留”之外，还暗合了互联网行业的“996”现象。

成人用品市场想象空间巨大，这是有数据可证明的。易观发布的《中国情趣电商市场分析2017》显示，2016年中国成人用品B2C市场交易规模达到102.1亿元，预计2019年将超过389亿元。2017年京东研究院的数据显示，中国成人用品市场从2015年的60亿美元增至2020年的90亿美元。

网易这股“渠道+自有品牌”兼得的春风究竟能刮得多大，仍需要时间检验。赵勇说，春风今年要做到5000万元的销售收入，而到了明年（2018年），“要做到行业的第一”。

错过了一切，终究没错过电商

丁磊当过首富，2003年网易上市的那一年。那时候，马云还在湖畔花园偷偷摸摸谋划一个叫淘宝的新产品，不愿意提前被发现。刘强东躲在电脑屏幕前，整夜整夜地刷帖子，贴京东的网址。

在这之后，中国互联网风起云涌了好几波浪潮，电商起家的马云成了互联网传奇，丁磊的网易股价不温不火，始终越不过100美元的坎。

他努力过，在电商方面。

2010年11月，网易推出了团购导航网站“团长”。当年12月，B2C在线商城shop.163.com上线，支持话费、游戏充值以及彩票购买、相片冲印及个性印品定制等多种生活服务。随后网易机票上线，开始卖机票。

2011年，丁磊又推出了“网易尚品”。当时资料介绍称，网易尚品定位是顶级的奢侈品商城。“第一期，该项目开放36个全球顶级品牌，囊括手袋皮具、珠宝饰品、服装、手表、鞋品五大类商品。全线产品均有折扣，最低可达1折，这一B2C商城也在网易首页进行过推广。”但这个项目只存活了一年。

丁磊不死心，在2012年又上线了网易优惠券，这个项目以邮箱业务作为流量入口，连接电商公司和用户。同年秋，还推出了返利网站惠惠网，11月，“网易保健品”上线，不到一年就更名“网易美美”，专营美妆。

但是，这些动作并不出色。网易的财报里也很少提到这些业务的情况。

但是，从2014年开始，丁磊做出的电商业务，则可以大胆地出现在财报里了。

2014年8月，跨境电商兴起不久，丁磊就开始考虑能不能靠网易自身去做一个跨境的电商平台。当网易推出跨境电商考拉时，丁磊从调研到决策，整个过程就一周时间。

考拉采用的自营模式，即由企业一手采货、销售、送货。跨境电商的通常模式是先将大批量采购的海外商品提前备货到中国国内保税区，用户通过电商平台下单后，即可与海关电子系统实现对接，海关快速清关，让用户以最短的时间收到海外商品。

对于自营的考拉来说，保税区的面积以及仓储实力决定了货品的种类以及送货的速度。考拉在仓储上具有一定优势，考拉的保税仓在杭州、郑州等地，其中杭州保税仓达到4万平米。除了保税仓，网易也给了考拉流量支持。在门户、游戏、新闻客户端、音乐等板块，网易都将资源开放给考拉。

最大的优势还是在于网易雄厚的资金优势。一般的电商在跟供应商合作时，都有一个月以上的账期。但网易考拉给供应商的结款账期短。

去年3月29日，考拉举办了上线以来的第一次发布会，并不常露面的丁磊亲自出席发布会，并表示，“希望未来三到五年，考拉海购可以达到500亿-1000亿元的市场规模，在电商领域再造一个网易。”

2016年4月，丁磊又推出了网易严选。严选在宣传时强调，“工厂直达消费者，剔除品牌溢价”，利用“MUJI制造商”、“Coach制造商”、“新秀丽制造商”、“Burberry制造商”、“Armani制造商”生产产品，然后放在严选平台上售卖。

和春风一样，严选也诞生于网易邮件事业部。邮箱业务的一位员工是传统制造业出生，一次偶然的机会，这位员工发现日本某个知名毛巾在中国制造的出厂价只有十几元，于是就找工厂定制了一些毛巾，以接近出厂的价格卖给了网易内部员工。一天内，卖了30万元。网易严选的公关在接受36氪采访时说，“当时就觉得应该把这样的需求挖掘出来，然后邮箱团队就开始做调研。”

丁磊也是严选的采购经理。严选上很多商品由他亲自挑选，试用。

严选采用的是相对平价的销售模式。丁磊在严选的供应商大会上表示，和供应商合作都会维持三年至五年，支付押款利息，不给供应商造成资金压力。当然，严选能发展至今，跟考拉一样，都离不开网易的资金支持。

丁磊大叔过上了不焦虑的日子？

在《铿锵三人行》的一次节目中，吴晓波和窦文涛有过这么一段对话。

“我见过的大富豪中，几乎没有一个是快乐的。”

“没有一个？”

吴眼睛一转，又想了想，“哦，有一个，丁磊。”

吴晓波肯定是喜欢这样一个开心的胖子企业家的。

据知乎网友@回马一板砖称，当时采访者问丁磊为毛要用自认为高端清新的花田换掉网易同城约会？丁磊回答，“我操有人投诉啊。”

丁磊被点名去参加国务院经济形势座谈会，当天新闻联播上丁磊穿着套头衫，戴着耳机，悠闲自在。坐在他身旁的人都西装革履，拿着笔，低头记录。

网友跟帖，这一定是在听网易云音乐啊，丁磊可是网易云音乐的铁粉啊。在网易云音乐，他经常推荐歌，“听醉了，一定要戴耳机啊。”

中年大叔丁磊，越来越快乐。

当然，快乐的原因里很重要的一点是：企业家丁磊也越来越快乐。

2014年，是丁磊的一个转折。

在这之前，网易上市十几年，股价都没有超过100美元，业绩增速一般。错过了微博，错过了视频，错过了社交，错过了O2O，网易几乎错过了那几年互联网圈所有最火热的风口。

当初的中国首富在一飞冲天之后，沉寂了下来。

这一年，丁磊赶走了之前负责网易游戏的詹钟晖。自己亲自把关游戏。

全盘接手网易游戏的丁磊迅速调整策略，撒网式高投入、快速试错，建立起在端游和手游两个领域的自研+代理模式。最终，《乱斗西游》《梦幻西游》手游版、《阴阳师》让网易游戏冲上巅峰。

2015年开始，网易的各项财务指标突飞猛进，营收从2015年Q1的6.27亿美元，一路攀升至2017年Q1的19.8亿美元，近乎翻了两番。

与此同时，资本市场也对网易的出色表现给予了正面反馈。在2015年初，网易的股价尚徘徊在100美元上下，但在今年6月，网易股价一度冲高至330美元附近，同样翻了两番有余。2017年网易第一季度财报显示，实现净收入136.41亿元，同比增长72.3%。期内实现的净利润——39.23亿元，这个数字仅次于BAT三巨头。

到现在，股价有所回落，撤到300美元以下，不过这不阻碍网易在过去三年创造了业绩巅峰的事实。