3个月融两轮 真格立元联投1千万 他建儿童绘本共享租赁平台 月营收百万

胡迪军认为，基于年轻群体的共享经济模式，将是未来持续发展的大风向。

文| 铅笔道 记者 张潇予

“共享经济的持续发展，促使多样化的租赁服务应运而生。从传统的租房、租车，到时下流行的电子数码、衣物配饰、玩具绘本等租赁新项目，租赁时代俨然已至。 

具有多年电商经验的胡迪军，对共享经济也产生了兴趣。于是，他从阿里巴巴离职，创立了“博鸟绘本”，是一个针对0~8岁儿童提供绘本的租赁与回收服务的共享平台。 

当前，“博鸟绘本”累积了20余万用户，会员数量3万，与十余家出版社及书屋建立了合作，如中信出版社、蒲蒲兰、凯迪克等。其自建仓库可容纳100万册图书，日均发货量1000单，月均营收超100万元。 

今年8月，“博鸟绘本”获得来自真格基金领投、立元创投跟投的1000万元Pre-A轮融资。两个月前，该平台曾获得由华旦天使领投、立元投资跟投的500万元天使轮融资。据悉，本轮资金将主要用于内容构建、技术研发及供应链管理。

注：胡迪军承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

三个月融资两轮

近几年，共享经济大势不减。除了众所周知的共享单车，各种新式共享项目蓬勃而起，如共享纸巾机、共享雨伞、共享充电宝、共享图书、共享马扎......这些共享租赁新物种的出现，丰富了大众的生活，同时也给他们提供了极大的便利。

虽然共享经济在生活中已经无处不在，但租赁服务的尝鲜者仍多为年轻一代的消费者，他们普遍有着极强的好奇心和消费欲。以租代售的模式，可让消费者花更少的钱，享用同样的产品，大幅降低了他们的消费门槛。

胡迪军认为，基于年轻群体的共享经济模式，将是未来持续发展的大风向。在去年双十一，这个全民狂欢购物的特殊日子里，他搭建创立了自己的共享租赁平台“博鸟绘本”，该平台针对0~8岁儿童提供绘本的租赁与回收服务。

“博鸟绘本”小程序界面。

谈及创业契机，胡迪军表示源自于一顿饭。一次，他和朋友在吃饭时闲聊，谈论到了关于孩子教育的问题。朋友告诉他，某家上海的幼儿园，要求孩子每天晚上看2本绘本。如此一来，小孩一年得看五六百本绘本。然而，现实情况却是，幼儿园的图书储量不足，图书馆幼儿相关的图书较难借到，让家长一年买五六百本书又不现实。

从朋友话语中，胡迪军灵感迸现。他觉得，可以以绘本为切入点，以年轻的父母为客户画像，搭建一个绘本共享租赁平台，源源不断地给幼儿供应绘本读物。

他曾剖析过当时的儿童绘本市场。他分析，儿童的阅读量大，一个认真做亲子阅读家庭的孩子，年均需要阅读上百本绘本，甚至300本以上，因而图书的购买成本较高。同时，绘本留存价值低，后续处理成本高，不环保；家庭存放空间有限，无法放置大量绘本；家长对绘本的认知普遍不高，不具备绘本教育的知识；儿童的阅读质量差，缺乏系统的管理与评估。

当时，胡迪军还了解到，儿童绘本的市场渗透率仅为10%左右，还存在极大的增长空间。绘本为0~8岁儿童教育必备的读物，人群覆盖率广，约有1.5亿人次的市场。彼时，母婴赛道正热，胡迪军认为此时入局，时机刚好。

胡迪军曾就职于中国农业银行总行风险管理部，也曾流连于瑞士、丹麦、马来西亚等地，具有多年海外财务管理工作经验。回国后，他加入了阿里巴巴，为天猫双十一大促活动的核心成员之一，连续五年达成了不俗的绩效。

从阿里离职后，他决定All in共享经济，在杭州创立了儿童绘本租赁平台“博鸟绘本”。平台采取会员制租赁，用户可通过小程序、微信公众号、App、支付宝等平台租赁儿童绘本，通过与支付宝芝麻信用合作，对符合条件的用户免收押金。

日发货量1000单 月营收100万

儿童绘本在新租赁经济中，是一个较易撬动市场的品类。它覆盖的人群广，消费频次高。由于绘本内容简单，重复使用率低，会产生大量闲置，挤压家庭空间。儿童绘本与互联网租赁模式相结合，不但能解决用户痛点，还能为用户提供便利的服务，往往能快速获取用户的青睐。

租赁本质上是一种对物品使用权的购买行为。胡迪军表示，他的出发点并非要用租赁取代购买，只是为用户多提供一个低成本的选择。

此前，平台围绕用户的需求，提供多种类型的会员权益，包括次卡、月卡、季卡、年卡，甚至半月卡。根据孩子的阅读习惯进行推荐，每年1499元，租赁价格为售价的20%。用户可以无限次租借绘本，每次不超过2单，每单可借10本。同时，平台还与芝麻信用、淘宝租赁、书链等第三方平台建立了合作，上线一个多月时，日订单量达到近100单。

近期，“博鸟绘本”针对0~8岁的儿童，推出了一个月9元的租赁体验方案，用户大多是来自北京、上海、广东、杭州等一线城市的宝妈。宝妈们每月可在30万册图书中随意挑选10本，“博鸟绘本”合作的快递公司会及时上门取送。

“博鸟绘本”租赁服务套装。

平台还围绕宝妈们的需求，增加了育儿类、家庭关系类的书籍，同时推出了虚拟图书馆等相关工具。在内容方面，除了现有的各类书单，胡迪军还计划与更多的第三方内容服务商合作，提供与亲子阅读相关的文章、课程、音频等。

胡迪军认为，相较于直接购买，线上租赁服务的性价比更高、服务更便利。“博鸟绘本”拥有自建仓库，绘本数量远高于线下的绘本馆；采用国家标准严格消毒、人工检查，确保图书干净、卫生；在物流方面与顺丰、京东建立了合作，实时上门取送。

平台的儿童绘本主要从出版社和正规批发商处采购，渠道价格低于市面上的电商。不到一年时间，“博鸟绘本”汇集了20余万用户，会员数量3万，与十余家出版社及书屋建立了合作，如中信出版社、蒲蒲兰、凯迪克等。

每个有孩子的家庭，都会堆积大量的闲置童书。如果这些书本能够被回收，不仅给用户们提供了便利，还是一种资源利用。在“博鸟绘本”平台，用户可以通过提供闲置书籍换取积分。当积分累积到一定程度，即可兑换平台权益。

胡迪军坦言，回收闲置资源既是尝试，也是挑战。因为闲置绘本质量参差不齐，盗版现象严重。平台对这些回收的书籍很难建立标准，且图书单价较低，物流成本负担较重。

“博鸟绘本”的自建仓库。

现阶段，“博鸟绘本”在杭州自建的仓库已扩张至5000平米，可容纳100万册图书，日均发货量为1000单，月均营收超100万元。

谈及未来发展，胡迪军计划在今年内将“博鸟绘本”的用户累积到100万，日均订单达到1万。同时，他将构建基于亲子阅读的综合服务平台，尝试涉足亲子教育，教导父母如何给孩子挑选合适的绘本，帮助他们提高亲子阅读的质量，解决他们在亲子教育中遇到的问题。

编辑 | 吴晋娜  校对 | 武旭升

 

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