小程序还能给公众号导流？玩法有哪些？| 新榜观察

提到“小程序给公众号导流”，可能很多人的第一反应都跟榜妹一样：

 

说反了吧！不是应该公众号给小程序导流才对吗？

 

没错，后者更常见，而且已经有很多成熟的玩法，比如公众号关联小程序、推文中插入、自定义菜单栏，以及推送客服消息。（可参考“程小小序”此前推文《手头有个大号，怎么向小程序导流？》）

 

不过，两者之间的流量方向，并不只有“公众号→小程序”一种，“小程序→公众号”的想象空间也很大。

 

那么，用小程序给公众号导流都有哪些玩法？又意味着什么？

公众号名称露出

“Chillog”是一款聚合时尚内容的小程序，目前已邀请到20多个时尚自媒体入驻。

 

时尚自媒体为“Chillog”提供内容，增加用户停留时长，“Chillog”则给这些公众号提供露出和导流渠道。

 

比如，点进小程序首页的搜索栏，下方有 “推荐公众号”的区域，会露出公众号的logo和名称。

 

 

同时，在首页还有一个“推荐公众号”的轮播，点击可以直接进入该账号的个人页面，顶部有公众号名称和ID。

此外，点进每篇文章都可以看到相应的公众号名称和ID。可以说 “Chillog”把小程序的各个角落都利用起来，为合作的公众号引流。

客服会话页面导流

 

除了露出公众号名称外，从小程序到公众号，还有一种引流方式——通过客服会话。

 

比如在小程序“画画猜猜”首页上方，有一个非常醒目的关注公众号的提示。点击后会进入客服对话页面，同时收到一条链接。

点击链接进入文章，就可以看到“画画猜猜”公众号的二维码。

不过，这种通过客服会话推送链接，再扫描二维码关注的引流方式步骤比较繁琐，体验并不流畅。知乎推出的小程序“说话的地方”开发了一个更直接的导流方式。

小程序观察者张佳发现，“说话的地方”在首屏的左下角和右上角分别放置了两个“一点都不像客服消息”的按钮。点击就会进入客服消息页面，收到自动发送的链接。

 

 

不同于“画画猜猜”的是，“这个链接比较高级，是公众号的历史消息页面”，张佳说，这个页面的特点是在最显眼的位置有“关注”两个字。

小程序给公众号引流意味着什么？

 

小程序的特性在于工具属性，但缺陷是“用完即走”，不利于留存，而这一点，正好能够被公众号所弥补。所以，小程序带来的流量用公众号来沉淀，最后再反哺小程序，能够形成一个完美的闭环。

比起已经非常成熟的“公众号→小程序”导流模式，小程序给公众号引流还不常见，但随着小程序的繁荣和流量愈发充沛，这一玩法的想象空间越来越大。

小程序给公众号导流的前提是，小程序本身能够获得足够可观的外部流量。其途径是多元化的：

1.线下引流。小程序本身即是为打通线上线下而生，通过线下场景为小程序带来的流量，是以往线上公众号很难触达的增量部分。

2.群裂变和社交传播。典型代表如拼多多、蘑菇街等，他们的小程序借助团购模式、社交立减金等，通过群裂变实现惊人的社交传播，从而带来大量流量，最后再沉淀到公众号（尤其是服务号），增加了和用户连接的触点，有利于实现用户的复购。

3.公众号矩阵以小程序为媒介实现流量和粉丝的互导，前文所说的“Chillog”就是极好的案例。人人为我，我为人人的模式，也可以理解为借助小程序实现的一种新型互推。

不过，即便有更多的外部流量入口，靠小程序给公众号导流仍存在一定局限。张佳认为，公众号粉丝是靠内容沉淀下来的，“内容做不好，再好的小程序也救不了”。

对于小程序给公众号引流，你又怎么看？

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