获1.5亿美元C轮后，「VIP陪练」投6000万元赋能音乐教育

2018 年 11 月 5 日 创业邦杂志

素质教育行业的最大融资额记录又被刷新。

近日，在线音乐教育平台「VIP陪练」宣布，已完成1.5亿美元C轮融资，本轮融资由老虎环球基金领投，腾讯、兰馨亚洲、金沙江创投、蓝驰创投、长石资本、北京华联长山兴等老股东全部跟投。

同时宣布的还有「妙克艺术人才基地」项目的启动：VIP陪练将与全国百所高校战略合作，为人才培养提供实践平台；并成立6000万的基金，用于支持中国高校音乐教育科研，助力素质教育的可持续发展，建立中国音乐教育新生态。

VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒表示：“完成本轮融资后，VIP陪练迈入了一个全新的阶段。秉持着‘让每一次练琴都有价值’的核心理念，VIP陪练将通过产品研发、教研培训、AI及数据技术的探索，不断赋能学生、家长、陪练老师和主课老师，深耕音乐教育上下游领域，为用户创造更大价值。并承担更多社会责任，推动中国音乐教育产业的可持续发展。”

创最高融资纪录，1V1在线乐器陪练进化路

VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒

创始人兼CEO葛佳麒为音乐科班出身，自小师从李聪教授（上海师范大学音乐学院前院长、中国音协手风琴学会会长）学习手风琴。

在上海师范大学音乐学院音乐表演专业就读期间，葛佳麒曾举办11场个人演奏会，并在2007年获第60届「世界杯手风琴锦标赛」艺术家组全球第六。毕业后，其陆续任职过SMG音乐设计、汉唐文化音乐总监，在SMG期间，负责过《中国达人秀》《中国好声音》等知名节目的音乐设计。

2014年走上创业之路时，葛佳麒基于自身经历和对音乐的初心，决定选择了「互联网+音乐教育」领域。当时国内在线1V1教育方兴未艾，K12和英语的赛道外，素质教育领域的玩家并不多。而素质教育的市场潜力也日益增长，一方面是其教育资源的稀缺，一方面是受重视程度不断提高。

最初葛佳麒考虑过做「在线音乐教学」，但后来发现乐器教学较强的线下属性和区域差异，是眼前跨不过去的坎儿。而相比教学，「在线陪练」的可实践性更强，缺口和痛点更大，VIP陪练的最初模型随之诞生。

2015年5月，妙克信息宣布完成了蓝驰资本数十万美元天使轮融资。1.0版的产品核心服务是纯互联网思维的乐器弹奏“自动纠错软件”，软件根据麻省理工声学研究所的论文研究、建模，做到将当时市面上仅有30%准确率的错音识别技术提高到了70%。

当年产品便斩获十几万用户，日活过万，稳据互联网音乐教育领先地位。但是他们发现产品的留存方面却并不理想，调研的结论是：错音识别软件虽然可以告诉孩子哪里错了，但在纠正错误这件事上却显得无能为力。

2016年，全新的VIP陪练正式上线。这时候，VIP陪练团队已经思考明晰，琴童在练琴过程中最常遭遇的问题有4个：学了就忘、琴音不准、节奏不对、无人指导。但在陪练市场上，传统线下陪练课程费用较高、师资紧缺，且往返奔波时间成本高；机器陪练则难以识别音乐表现，无法纠正坐姿和手势，且缺乏感情和语言激励。

而VIP陪练要做的，是要从真人一对一的「陪」和「练」切入，结构化解决乐器学习课后练习的诸多难题和不便，并加入更为人性化的激励和教育。

VIP陪练主打特色

2016年VIP陪练开启了产品迭代和用户增长的阶段，并陆续拿下多轮融资。2016年8月获金沙江创投百万美元Pre-A轮融资；2017年5月获长石资本、蓝驰投资、金沙江创投的数百万美元A轮融资；2018年1月，完成由腾讯、兰馨亚洲领投，蓝驰资本、金沙江创投、长石资本跟投的数亿元B轮融资。11月2日宣布完成1.5亿美金的C轮融资。

截至目前，VIP陪练已累计服务过33个国家的50多万名用户，拥有覆盖全国80%音乐类专业院校的数万名陪练老师团队。业绩方面，据了解VIP陪练单月营收突破8000万元，单日最高销售额超1300万元。

树立产品服务壁垒，深耕音乐产业上下游

通过首创「一对一在线乐器陪练」模式，VIP陪练专注于解决5-16岁年龄段琴童的练琴问题，目前提供钢琴、小提琴、手风琴、古筝四种乐器陪练服务。

用户注册后，在购买课程前即可领取一节50分钟的免费体验课，并由课程顾问收集孩子年龄、学琴时间、教材程度、性格、热爱程度等多项数据，通过后台大数据与系统中的陪练老师进行综合匹配，力求选出最适合孩子的陪练老师。方式上可通过手机或iPad完成在线预约、上课选课以及课后单解读等。

为了保障一场优质的在线陪练体验，VIP陪练在产品技术上不断迭代优化。其具有自主研发专利的「鱼眼镜头」连接在iPad上，陪练教师可以在线进行远程专业辅导外，对琴童的指法和坐姿也可一览无余，且摄像头将免费提供给首次购买课程的用户。而其全新的「智能教室」依托大数据标签和动作记录，可以完整记录50分钟的上课过程，将学生每一次练琴时的不同状态、错误纠正等进行数据化呈现，并通过课程衔接记录的模块化，将课堂练琴效果清晰地呈现在家长眼前。

VIP陪练在线课流程

今年9月的一次产品升级中，VIP陪练推出「乐谱无纸化」和「练琴可视化」功能，将数十万首主流钢琴曲本中的曲目导入到线上曲库中，并对多本考级教材进行专业化视频录制，助力线上陪练的可视化。用户只需将所练琴谱拍照上传，系统便能自动在曲库中识别对应的琴谱，准确率高达98%。

同期推出的还有内容产品「音乐星球」，从音乐小知识、音乐故事、绘本、音乐FM等多三方面切入，通过视频和音频，让孩子趣味观看、聆听，提升音乐学习兴趣和音乐素养，并可对3-9岁宝宝进行音乐启蒙教育。

除了产品与服务外，师资培养是VIP陪练修筑的另一道重要护城河。

据了解，其数万陪练教师团队均为音乐学院毕业，并经严格审核筛选和系统培训。联合创始人姚立嘉表示：“所有VIP陪练的老师，都需要接受6大专项培训，包括软件、话术、上课方式方法、上课沟通技巧、儿童心理学和入职制度培训，以帮助老师在职业能力和职业素养获得快速提升；老师上岗后每隔15-20天，平台还会针对期间内上课过程中暴露出的薄弱环节进行再次培训。同时，平台已沉淀了数百个需要普遍关注的知识点，通过把知识点结构化，可以令老师很好掌握并提升帮孩子快速解决问题的能力。”

2018VIP陪练妙克艺术人才基地启动仪式

师资力量作为教育质量的决定要素和在线教育的天花板，也是VIP陪练当下的关键抓手。其目前已与97所高等院校签订协议，在师资培养等方面开展深度合作，推进音乐专业学生校内实践标准化；并与高校学者进行课题研究合作，如教学教材开发、专业课程设置等。通过校企联合，全面提升音乐专业学生的能力和素养，为在线音乐教育注入更多优质师资力量。

同时，VIP陪练还宣布联合上述高校成立妙克艺术人才基地，并投入6000万成立基金支持高校科研建设。通过发力产品研发、教研培训、AI及数据技术，快步跑入新征程的VIP陪练，已经开启了对音乐教育上下游的深耕，以及对产业更大价值和可持续发展的探索和推动。

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