你不知道的是，小程序也在掀巨头的桌子

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和区块链说“掀桌子”一样，小程序干脆放上了自己的新桌子。

文 / 徐志斌

来源 / 见实（ID：jianshishijie）

5月底，王洪龙再次来到北京面见投资人，这是距离他获得金沙江投资刚一个月时间，但后续两轮融资已经提到了议事日程上来——不是他追投资人，而是投资人追着他。

2017年小程序经历了大起大落的一年，从一开始诞生后备受关注，到得到罗振宇公开宣称不会再玩小程序，第一波开发者几乎少有亮点。

直到2017年12月28日，微信开放了下拉入口，稍早些时候，新一批能力被开放出来。

到2018年春节，小程序迎来了第一轮大爆发，微信自己开发的跳一跳首当其冲，连张小龙都亲自冲锋上阵体验并做了几次宣传，重新召回开发者的信心。

这个春节诞生了无数千万级以上的小程序，“跳一跳”排名第一，紧接着是“头脑王者”。

它的开发者是曹晓刚，2013年国内社交网络第一款一进入社交网络就即时引爆的应用“疯狂猜图”的开发者。王洪龙开发的“猜歌达人”排名第三。

有意思的是，这个排名背后有着诸多意味。

第一个意味，今天如果我们去看现在小程序的玩家们，一直在腾讯开放平台上耕耘的开发者占据了最头部位置。

以至于当我想了解小程序时，发现大部分都非常熟悉，非常熟悉——我曾主导腾讯微博开放平台多年，这个今天消失不见的开放平台是当时腾讯内部第一批开放平台，吸引了超过400万合作伙伴。

小程序赛道上的开发者许多都是当时的优秀合作伙伴，比如曹晓刚。王洪龙干脆出自腾讯——他曾在腾讯游戏部门工作3年。

在今天小程序赛道上，许多应用、许多玩法，都是曾经在开放平台上试错过、被证明过。

那些有价值的策略、错误的地方，今天在小程序的创业赛道上再度重演。这些老玩家凭借着理解上的优势快速进入头部。

第二个意味，游戏成为小程序赛道上最强劲的力量。不管Facebook还是腾讯的开放，游戏都是其中排头兵，贡献了最大只力量。

小程序在一开始屏蔽了游戏，但当希望再度复制微信的迅猛崛起故事时，游戏不得不被放入了进来。

事实上，这个决策是对的。至少目前是对的。在不到一个月时间内，小游戏积累的用户数就走过了过去3年来手游走过的路。

金沙江正是因为这个找上了王洪龙及他的勇往科技，希望投资。这家公司以独角兽捕手著称，在他们和王洪龙的沟通中认为，一个独角兽赛道至少具备几个特点：

「到达千万级用户的时间够短；背后是整个行业的飞速增长。」

「成长速度够快；产品够快、团队够快、迭代够快」

「钱要快；不管是融资进来的速度，还是收入进来的速度。」

小程序在春节后已经满足了这几个条件。又或者说，小程序中的游戏、电商这两大细分赛道率先满足了独角兽诞生的条件。

在这样的背景下，两家几乎一拍即合。4月王洪龙飞来北京，在金沙江投委会面前做了一次分享，直接就被拍板，这家创业公司A轮估值1亿人民币。

此后，投资人开始不断找上门，希望后续跟进。他这次来北京就是与后续的投资人见面。

在这段时间里发生了一个著名的争执。

同样时间内，区块链热度比小程序只高不低，无数聪明人也扎在那个赛道中。不过，朱啸虎打出了一枚炮弹：区块链是一个巨大的泡沫。

引发了区块链行业蜂拥而来的口诛笔伐，唾沫横飞。不过这个观点背后有一个直接的论据：区块链中超过10万日活跃用户的产品有多少？

小程序数月内接连融资多轮的现象是一个偶发吗？

当进入小程序领域，会看到这是一个非常常见现象。如黑咔刚宣布自己的融资，一位FA公司高管就委托我帮忙介绍，因为听说后续即将有新的融资展开。忆年这家共享相册小程序团队，也是在半年内获得3轮融资。上海的享物说也是如此。等等等等。

前后时间中，我前往阿拉丁的办公室，和CEO史文禄讨论这个行业的发展，他也是金沙江投资的创业者之一。

在办公室的墙壁上，商业模式和几个关键环节写的非常清晰，我问他为什么没有擦去？答案是：每天都有好几拨投资人来，问的都是同样的问题，因此干脆写在墙壁上，投资人到了直接看就可。

在我和他讨论的那一刻，门口有一拨投资人正在等待见他。我去见梅花创投合伙人吴世春和张筱燕，他们直接问我：你为什么不all in小程序？又碰到几家著名投资人，他们也都问，你为什么不做小程序？

小程序到底能解决什么问题，以至于这么火？

为此，见实团队横向走访了许多创业团队，包括摩拜、猫眼、小年糕、西米、黑咔、阅图、美篇、小打卡、勇往科技、加推、知识圈、朋友猜猜、享物说等等等等数十家。

我们在系列走访完小程序后发现，这些案例更值得单独成篇。从这些采访中，可以看到如下对比：

对比1：小程序在获得用户的速度、数量上，无以伦比；在获客成本上几乎可以忽略不计；

事实上，仅获客速度和获客成本这个理由就足够吸引无数创业者，例如，小游戏一个月时间的发展速度已经赶上过去游戏行业3年时间。

对比2：在打通线上和线下场景上，小程序开始扮演了非常积极的力量；

如我们和摩拜小程序的负责人沟通时被告知，摩拜APP新增用户50%左右来自小程序。在走访小程序的过程中，也看到诸多扎在线下和线上场景打通的团队、产品正在快速发展崛起。

我为此回到微信，和老同事聊了聊这个产业的发展，他们也毫不犹豫说，打通线上和线下场景是很正的重点。

对比3：触达了产品过去从未触达的人群；

「美篇就曾提及，小程序经过人群的扩散，触达了自己过去从未触达的人群，不管是数量还是用户人群本身。类似现象，已经成为普遍的特点。」

对比4：小程序的留存与变现、用户使用时长变得更厚这件事情，正在缓慢提升；

西米和勇往科技的走访中，都提到用户平均时长在6-10分钟左右，每周频次是5-7次。如果对比过往领域，会发现这个数据已经非常逼近。其中用户打赏、付费也开始出现并迅速提升。

美篇和我们对比了小程序和APP之间的活跃数据，能看到用户在小程序的停留时长和贡献内容等维度上，都开始逼近。享物说的留存率干脆高达60%。

这些维度正是导致小程序、微信生态大赛道变成投资人最看好的热门领域之一。他们坚定地认为，新的独角兽会从这个赛道中诞生。甚至会超过拼多多等这些新兴的大脑袋。

但这些不足以解释小程序为什么会这么火，直到我和赖斌强面对面。

他是小打卡创始人，前校内网联合创始人，前美团网联合创始人。今天小打卡也是小程序榜单上的常客。

那天下午我和他的对话就像是两个都懂社交的武林高手在轮着板砖互拍。他干脆拿出纸笔画下了一张脑图。看到的那一刻，我脑子其实在轰鸣，知道了这些人为什么all in在这个新兴赛道上：

他们在重新创造一遍轮子。

许多产业都在被重新创造一遍。

他们理解小程序为一个新兴的技术，在人人都活跃在微信、微信生态已成的情况下，小程序快速海量且低成本的获客帮助他们重新快速创造新的世界，成为新的巨头。

就像社交电商用3年走过别人10年走过的道路，小游戏1个月时间赶上过去游戏行业3年时间发展速度。就像当年无数巨头不得不全力奔跑，以从PC迁移向移动，拿下一张移动船票一样。一个巨大的时间窗口重新悄悄开启了。

和区块链说“掀桌子”一样，小程序干脆放上了自己的新桌子。

仍回到那天见摩拜和猫眼的场景中去，摩拜说，他们新增用户中50%左右来自小程序，骑行次数不逊于APP数据。猫眼为了具备微信生态能力干脆收购了另一个优秀的创业团队。

我们不禁乱想，如果摩拜还没有被美团收购，是不是就如滴滴红包在打车大战中起到巨大作用一样，几家单车出行企业的激烈竞争也会被谁的小程序能力更强所终结？

也顺便乱想，为什么今天各大小程序榜单上，古典互联网巨头都在全力奔跑，纷纷挤占头部位置。他们在占住新入口，防止新的鲶鱼出现。

今天小程序赛道上的开发势力中共分三种，一是腾讯系，即刚提及的原开放平台之上的开发者，也包括腾讯许多离职员工等，二是古典互联网巨头，三是新创业者们。

我们看好这个赛道，并认为其中存在很多潜在的独角兽。今天的赛道也有一些全新的理解和玩法，我们因此记录和分享，体现小程序的潜在价值。

小程序赛道竞争激烈，你觉得如何才能生存？

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