云天励飞 CEO 陈宁：高手云集的 AI 圈，我们能够活下来的六大“秘诀” | CCF-GAIR 2018

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“创业的每天都有酸甜苦辣，我时刻都在想怎么才能活到明天。这是条荆棘密布的不归路，最怕不专注、不聚焦。搭建一个平台什么都能做，但往往漂在上面什么都做不了；而聚焦则又意味着风险、意味着赌博，一旦赌错了，可能会万劫不复。”在全球人工智能与机器人峰会（CCF-GAIR）演讲之前，云天励飞CEO陈宁博士接受了雷锋网的专访。

陈宁毕业于美国佐治亚理工学院电子工程专业，曾任中兴通讯芯片技术总监。2014年8月，陈宁和他的合作伙伴一起，以“颠覆者”的角色闯入传统安防行业，在深圳正式创立了云天励飞，专注于视觉人工智能产品研发。

从核心技术研发到技术管理高管，再到创办云天励飞。陈宁既是科技工作者，也是人工智能领域的商业开拓者。

披荆斩棘，AI圈从此多了一头独角兽

提起云天励飞所进击的安防行业，多少创企有着道不尽的辛酸与苦水。

2014年前后，成百上千家 AI初创企业陆续带着天赋杀入了这个稍显禁锢的传统产业，而后又纷纷折戟收场、炮灰使然。

当创业者们都在思考到底怎么才能活下去的时候，云天励飞的决然进入并没有给原本躁动不安的CV圈带来一丝涟漪。

对于创业，也许只需冲出他们内心的舒适区便可以到达的一步；而选择安防行业，这是所有外人包括同行都不可理解的，人们质疑、不解甚至攻击他们。

四年过去了。

从未被看好或者说从未想着让人们看到的云天励飞发生了惊天蜕变。他们以安防立身、芯片立命，短短几年，已经成为动态人像识别领域的独角兽企业。

如今云天励飞已经在深圳布局了全球第一套能够做到城市级的秒级人脸检索视频监控系统“深目”。

截至 2018 年 6 月，云天励飞已经建成在网前端设备 10000 多路，动态人像的数据量也超过 100 亿张，协助警方破案 5000 余起。

目前在深圳市公安局下辖的十个行政区域分局内，已经有八个接入了云天励飞的前端摄像头，而且未来云天励飞的相关解决方案会覆盖到其余的两个分局区域内；另外还有机场、公交两个比较重要的专业分局也是云天励飞的客户。

可以说，通过旗下的“深目”人像智能平台，云天励飞实际上已经帮助深圳市公安部门成功打造出一个基本覆盖整个深圳市域的 AI + 安防系统。

除此之外，云天励飞的产品已经被复制到了北京、上海、杭州、青岛、四川等四十多个省和市以及马来西亚、新加坡等国家。

陈宁表示，经过四年的沉淀，云天励飞对“如何做好安防业务”有了更加清晰的认识。目前云天励飞的愿景是要做动态人像领域的绝对龙头。未来，云天励飞不会轻易闯入一个行业，但一旦进入，就希望自身的产品和技术能够颠覆这个行业，成为这个领域的领头羊。

虎口争食，云天励飞缘何越走越顺

在逆水行舟的AI安防赛道，云天励飞缘何能够在海康威视、大华股份等多个行业巨兽嘴底下，冲破重重桎梏，拿下众多订单。

又或者说过去四年在云天励飞身上到底发生了什么？陈宁试图从六个方面来解释这个“现象”。

从大环境来看，一项技术与一个传统行业相结合，然后推出一系列产品颠覆这个行业，它遵循一个自然规律，需要技术、市场、人才、资本等各方面的利好。也就是人们常说的要找准风口。

如今云天励飞正处于视频监控到视觉智能的绝佳转折点上。我们正通过动态人像识别在深圳的大规模落地，来验证视觉智能的极大可能性。

从生态层面来看，云天励飞从未想要在CV圈做一个离经叛道的少数，从前没有，现在没有，未来更没有。

作为一家科技类创业公司，更为关键的要点是守住自己核心的差异化优势，然后尽可能地去融入、参与或者构建一个新型生态。

生态不是说出来的，生态是通过一个又一个的项目做出来的。在集成商、代理商、技术提供商，各类合作伙伴的生态圈中，每个人都应该找准自己的定位，做遵循市场规律的事情，切不可越线。

云天励飞有很多合作伙伴都是从四年前刚刚创立一直携手走到现在。中间有竞争有合作，慢慢形成了平衡关系。这种生态下的合作伙伴关系更多的是在实战和落地项目中建立起来的革命友谊。

从业务层面来说，初创公司一定要认准企业差异化优势，在巨头与市场的夹缝中寻求一个生存空间。找到生存空间之后，要做的就是保持“专注”，聚焦聚焦再聚焦，切不可三心二意，找不准定位。

云天励飞过去四年一直专注于在公共安全行业深耕，专注于打造深圳这个全球人工智能安全示范区样板。

有了这个实战样板之后，云天励飞所谈的就不是概念和理想，我们的确可以凭借这个样板去全国乃至全球复制。在复制的过程中，也会比较容易建立自己的渠道、朋友圈，然后逐渐壮大。

如今，云天励飞已在全国20多个省市建立了办事处，去募集合伙人来深圳参观、学习。

从产品层面来说，此前在很多安防博览会上，上百家人脸识别厂商表示自己有百亿人脸秒级检索的系统，大家的PPT技术参数越来越高，越来越炫，而这些只是理论推演、只是实验室测试结果。而随着技术的透明性越来越高，AI神圣感逐渐退去，技术泡沫顿然显现。

无论是传统安防行业的深耕者还是初生牛犊的新晋者，都应该回归商业本质，提供好的产品、落地更多行业。

以云天励飞为例，所讲的技术参数，包括一万人脸秒级检索等，它是在实际的公安系统内部的日常运行过程中实际的测试结果，在公安系统内部可以看到的实际数据。

用陈宁的话说，“我们敢说，深圳是我们做成的城市级案例，欢迎前来考察。”

从人才层面来说，任何一家创业公司，走到任何一天、任何一步，都面临着各种各样的风险。在这其中，领导层的决策举足轻重，走错一步就意味着全盘皆输。

比如说，在安防行业深耕，此前在深圳公安那边做了一款产品，耗时一年半时间，这对创业公司意味着什么？意味着没有收入，意味着破釜沉舟。但我们前面几年还是选择打磨产品，专注落地，而不是简单的去讨论概念以及品牌宣传。

与此同时，云天励飞的成功也绝不是单独个体孤胆英雄式的（领导层）成功，它还应该归功于通力取经的集体意识的聚合、爆发，每个成员精诚所至，彼此成就。

从营销层面来说，云天励飞产品的落地可以分为上半场和下半场，上半场的竞争体现在产品上的竞争；下半场的竞争体现在营销战略和商业模式的竞争。

也就是为何在友商频频露面宣传的时候，云天励飞选择安静研发；而市场慢慢趋于冷静的时候，云天励飞带着深圳样板走出来。

但他同时强调，无论在上半场还是下半场，云天励飞的基本原则都是要做好产品、做好落地，一步一个脚印地走下去。

六个理由也许不足以完美解释云天励飞在安防行业的成功。陈宁也表示，每一家公司都有自己的活法，但有一点需要时刻铭记在心：初创公司切不可在各自领域抱着试试的态度浅尝辄止，一定要以孤注一掷的心态，找到底层技术与行业刚需的结合点，并研发产品以妥善解决，这样才能带动越来越多的功能布控，越来越多的数据挖掘，真正改变这个行业。

安防之后，AI落地绝佳场景或是新零售

如今，云天励飞迅速壮大，一方面革新传统安防行业，促使市面上的传统视频监控摄像头更迭换型；另一方面也在积极寻找更多的AI落地场景。

在陈宁看来，AI对安防、智能驾驶、机器人、医疗等众多行业已经产生了颠覆性的影响，可以大胆地预测，下一个被颠覆的万亿级的行业将是新零售。

在此背景下，云天励飞也从去年开始在AI+新零售领域布局。

在新零售领域，他们认为AI可以助力线下实体店打造全新购物体验，通过线下类似视频监控等一系列的技术手段，可以构建一个精准的用户画像，做到精准的消费习惯推送和预测。

陈宁强调，人工智能在未来会如同电能一样无处不在，而零售行业将会是AI落地的一个绝佳场景。新零售也并不是人们常说的无人商店，它的核心是让客户更懂用户，提供针对性服务。

采访最后，他也坦言，在经历了市场的洗礼和磨砺之后，一线独角兽的收割之战将会愈演愈烈，二、三线公司将面临生存挑战。

当记者问其知己知彼后，云天励飞未来之路应该怎么走时。陈宁回答了四个字，“继续专注”。

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