曾月入6000万，如今裁员一半，风控公司如何熬寒冬？

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作为金融科技附属产业链的风控公司，如何熬过行业寒冬？

作者 / 墨克 零和

来源 / 一本财经（ID：yibencaijing）

2017年，整个金融科技领域开始爆发，而第三方风控公司也迎来了自己的黄金发展年。

某头部风控公司最高时期，月利润达到6000万。

如今，头部的风控公司业务开始收缩，无单可接，并开始裁减业务部门。

小的风控公司大面积倒闭，行业更是预测“90%的风控公司将被淘汰”。

作为金融科技附属产业链的风控公司，如何熬过行业寒冬？

1

危机来临

风控公司，可能最能感受到金融科技行业的脉搏。

而从今年年初开始，他们就已经感到阵阵寒意了。

某头部风控公司的市场负责人何夕发现，公司的业务量在骤减。

“好多大公司，原来在免费试用产品，现在也不签单，占完便宜就走了。”何夕称，最近几个月，已基本没有新增用户了。

“以前一个月月收入是6000万，而现在只能做到几百万。”何夕称。

他们以前采取的方式是“预充值”，比如一个公司充值200万，按照流量和使用量扣款。

现在这些公司几乎没有查询量，充值金额纹丝不动，它们开始拐弯抹角，要求退“充值款”。

而之前的很多签约用户直接“失联”，何夕猜测，这些公司都倒闭了。

无单可接，业务紧缩，这是头部大公司面临的现状。

“忙的时候恨不得住在公司。”某风控平台高管王明说，“可现在却闲到有时间出去度假。”

王明刚刚结束在国外的假期，回国之后的他，也没有之前那么忙碌了。

而一些风控公司，已开始了大裁员。

第一批被裁掉的，是销售人员。

“我们公司的几个黄金销售，一个月都不能开单。不能怪他们，市场环境实在不好。”何夕称，大家都在退款，谁还愿意充值？

何夕称，他们公司一百多人的销售团队，现在只剩下一半。

头部公司的变动远不止这些。

一些业务团队，要么调岗，要么裁员。

“服务现金贷、消费金融公司的团队，都调到了传统金融部，去服务城商行。”何夕称，这是公司业务的巨大调整。

不愿意调岗的人员，就只能主动离职。

无单可接、批量退款、裁员调岗，头部的风控公司都活得极为艰难。

底层风控公司的命运，则更为惨烈。

“有一家做风控的公司，有十几个人，过完年，公司就解散了。”风控从业者金铭称。

对于小公司来说，本身业务同质化就很严重，与大公司相比又没有什么竞争力，在市场收缩之后，它们的业务量几乎为零。

特别是贷后催收公司，受到的冲击最大。

现金贷监管之后，它们曾经有过短暂的业务暴涨，而如今，催回率越来越低，就算返佣提高到90%，催收员都再难催回。

催收公司养活自己都成了困难。

“大概80%的小风控公司都会倒闭。”何夕称，看今年的发展现状，这个数据可能会上涨到90%。

皮之不存，毛将焉附。行业收紧之后，风控公司也开始陷入了“冰封期”。

2

兴于乱世

而两年前，风控公司迎来了前所未有的繁荣。

随着金融科技的爆发，市场催生了一大批的第三方风控公司。

它们给整个金融行业提供贷前贷中贷后的能力，输出风控技术，在去年现金贷的火热年代，这些公司活得颇为滋润。

“头部的风控公司，月利润都是千万级别。”何夕称。

百度金融和爱分析联手发布的《2018年中国大数据风控调研报告》显示，2017年，中国大数据风控市场规模达140亿人民币，比同期美国市场高出20亿元。

当年也涌现了一大批的头部公司，比如同盾科技、百融金服、冰鉴科技、猛犸反欺诈等各类风控公司。

据数据猿统计，截至2017年年底，同盾科技总融资额为8.788亿元人民币，百融金服总融资额为6.7亿元人民币。

而在当时，风控职业实在是高薪。

风控总监，大多月薪5万起，而CRO，常常年薪百万加股权。

当年业内盛传，为了挖Capital One的资深人士来当CRO，很多公司都愿意付出不少于400万的年薪和股权。

而催生这一波超级风控浪潮的，正是突然崛起的消费金融行业。

“人人都想做现金贷，但是没有人才和技术，他们就去找第三方公司合作。”何夕称，当时来找他们合作的，90%都是现金贷公司。

送上门的业务，接不接？

当然是开门接客。

大部分公司接受了大量的现金贷合作，为此甚至放弃了深耕很久的银行客户。

当自来水接通之后，谁还愿意去苦哈哈地挖井？

有些第三方风控公司做得风生水起，沉淀了大量的现金贷用户数据，甚至开始自己放贷。

当着裁判员，突然又下场干起了运动员。

何夕的公司，也启动了放贷业务。

“我是强力反对的。”何夕称，原因很简单，当你自己都有放贷业务了，哪个现金贷公司还愿意合作？

但CEO并不听何夕的劝告。

他反而说何夕目光短浅。CEO做了一些风险隔离，单独成立了一个贷款公司。

可是，这个世界上哪有不透风的墙？很快消息就传遍了行业。

深度捆绑了消费金融行业之后，风控公司面临的最直接的问题，就是：一荣俱荣，一损俱损。

去年年底，监管部门发布《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》之后，大量现金贷公司倒闭或转型。

自己开始干放贷的风控公司，在这波现金贷倒闭潮中，亏得连底裤都不剩。

“我们刚做了几个月，还没有赚到钱，就直接将业务裁掉了。”何夕估计，公司的放贷业务还亏损了上千万。

人需要管理好自己的贪婪，否则，可能会被欲望所吞噬。

3

熬寒冬

冬天来了，万物沉眠。

大家都知道，金融科技进入了冬眠周期。

作为依附于金融行业的技术公司，风控公司也开始了艰难的过冬之旅。

何夕发现，虽然大部分公司都在倒闭、裁员，但依然有一小部分公司，活得颇为滋润。

很多头部平台，在早期并非将自己的业务系在“现金贷”这一条船上。

比如，一家平台的服务对象，就包括银行、保险、小微企业、航旅、社交、游戏、电商等多个行业。

其中一个行业退潮时，它们并不会失去所有的客户，盈利渠道没有完全关闭。

其实不止金融行业有风控需求，其他行业也有。

以电商平台为例。在电商做活动促销的时候，会有羊毛党或者黑客“刷客党”，用专业的机器人和软件来平台薅羊毛。

而很多风控平台会提供服务，通过数理建模来判断用户是否真人。

因此，如果金融进入下行周期，请去寻找新的风口。

永远不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

而这波倒闭潮的原因，除了行业收紧之外，还有一个行业内因，就是产品同质化太严重了。

“你选A公司，和选B公司，区别都不大。爬虫技术、黑名单，大家的产品大同小异，毫无特别。”某金融公司的商务负责人称，产品同质化会导致腐败滋生，大家不再看谁的产品好，而是看谁的回扣高。

很多从业者都下过这样的判断：90%的风控或者大数据公司，都会倒闭。

剩下的能存活的公司，都有什么特质？

“独家，且能够实时更新的数据源。”何夕称，这可能是熬过寒冬的法宝。

而对这一点，多位CRO也表示认同。他们现在选取的合作伙伴，几乎都是有独家数据源的。

如果实在拿不到独家数据，还有剑走偏锋的一招：成为数据的桥梁。

很多公司都意识到，“数据孤岛”问题，可能严重制约了行业发展。

因此，很多公司试图用区块链或者数据共享的方式，来搭建数据生态。

而熬寒冬最笨的方法，可能还是“死磕”。

“以前，大家都不愿意去深耕行业和客户，也不愿意定制化，现在可以沉下心来了。”何夕称，最近他们又恢复了“传统银行部”，去专门服务银行客户。

而“联合建模”“定制化服务”这些路径，并不是走不通，只是很难有规模效应，盈利能力也不会很强。

很多风控精英，从第三方风控公司流出，进入了金融公司。

对于他们来说，需要蛰伏几年，再重新出来打拼天下。

行业可能要回归“干脏活、苦活、累活”的状态，艰难熬过这一轮寒冬。

熬寒冬时最好的状态，就是保存体力、享受孤独、学会隐忍。

目的就是，活着。

(应受访者的要求，文中部分人名为化名 )

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