资本逐鹿社区团购，但你真的读懂它了吗？

2018 年 11 月 9 日 铅笔道

市场的风向不断变化着，送走了共享单车、无人货架、区块链，又迎来了社区团购的风口。拼多多的上市，带火了“拼团”概念。当它自带社交的属性与流量来源的社区相结合，即成为触动资本神经的全新赛道。据铅笔道研究院独家统计，在2018年7月到10月，约 100天时间里，社区团购市场累计流入资金据悉已达20亿元。在整个创投行业过冬的情况下，社区团购无疑是最亮眼的暖阳。

资本永远不会停歇。8年前，互联网消费兴起，借助移动互联网红利，近千家团购网站相继出现。“千团大战”后，拉手网、糯米网、窝窝团等玩家，要么被收购，要么转型发展，美团成为了最后赢家。美团CEO王兴曾说：团购是最优秀的商业模式之一。拼多多3年积累超3亿用户后顺利上市也印证了王兴这一观点。

8年后的夏末秋初之际，资本又一次疯狂注资团购行业，社区团购这种新的团购模式进入大众视野。借助微信和小程序平台，宝妈团长每天抽出3~5小时处理订单、维护社群，每月可收入5千乃至上万；小区居民在微信群里下单团购一袋苹果，比生鲜超市便宜30~50%，第二日即可送货上门或线下自提…

短短两个月，考拉精选、你我您、十荟团等十余项目便拿到了GGV纪源资本、真格基金等知名投资机构的上亿元投资。

读懂风口就是读懂市场，成为新风口的社区团购，本质究竟是什么？它以生鲜、生活日用品等刚需产品作为切入点，以微信群、小程序等作为常规工具，通过“团长”组织社区的住户进行团购，虽然看似门槛比较低，但其背后比拼的是产品质量和SKU的把控、整合供应链的能力、模式快速复制的运营能力。

早期入场玩家正在积极构筑护城河，据铅笔道记者报道，现已出现了拥有2000+SKU、覆盖10余城市的社区团购项目。社区团购，是否会重现8年前的“百团大战”“千团大战”的景象？如何建立与管理核心团长？怎么提高供应链效率？快速扩张城市小区的策略是什么？如何找到优质供应商？

为此，铅笔道邀请了三位具有丰富经验的行业实践者，将于11月24日举行为期一天的闭门课程，为你全面洞悉社区团购脉络、掌握运营策略。

▌社区团购全细节剖析

小马哥（马昕彤），小区乐CEO，全国大学生创业百佳，挑战杯全国金奖，三创赛全国银奖，博鳌亚洲论坛青年创业者代表，微信领域资深创业者。

2018年9月1日，央视二套《第一时间》报道了“社区电商”的经典案例——“小区乐”。“小区乐”上线仅三个月，已经进入了杭州、长沙、上海、成都等十余个城市，覆盖小区超过5000个，日均订单超过10万。

“小区乐”是怎么利用新型模式成为社区团购中的佼佼者？如何打开市场，管理供应链？小马哥为你一一剖析。

▌社区团购——本质就是B2B的生意

陈功伟，北京果乐乐科技CEO，工信部中国电子商会智慧三农专家团导师/副会长、中国电子商务委员会特聘专家、亿邦商学院电子商务导师、全国“互联网+农业”创业大赛专家组导师等社会职务。

陈功伟先生于2014年独立创办北京果乐乐科技有限公司，是中国第一家水果B2B公司，也是中国发展最快的水果B2B供应链电商平台。已完成千万美元级B轮融资。目前业务已覆盖北京、天津、上海、杭州、广州等地的8000多家商户，水果日交易量200-300吨，交易额100-150万元，在北京和上海率先实现规模化盈利，并具备在全国各大城市迅速复制扩张的能力。

针对于社区团购的痛点、难点、经营理念、团长的管理，陈功伟先生将在本次课程中为您详细解答，揭开社区团购的秘密。

▌社区团购2019展望