国庆前夕，一大波科技大咖都飞去了硅谷
国庆前夕，当每个人都在忙着为长假做打算的时候，有一大波科技大咖则集体飞去了硅谷。
北京时间9月29日、30日两天，汇聚了中美两国科技、投资、创业精英和顶级专家学者的2017硅谷高创会在美国硅谷圣克拉拉会议中心拉开了序幕。
如果你也在这里，你可能遇到美国国会议员、硅谷高创会荣誉主席赵美心，美国国家科学院院士、中国科学院外籍院士、斯坦福大学教授、清华大学教授、丹华资本创始人张首晟，美国前能源部部长、诺贝尔物理学奖获得者、斯坦福大学物理学教授朱棣文，Hyperloop运输科技公司联合创始人兼董事长Bibop G. Gresta，可穿戴计算之父Steve Mann，还有NBA金州勇士队球星、科技投资人德雷蒙德·格林，等等。
为期两天的峰会，设置了全球创新领袖对话、硅谷智慧未来、全球未来汽车、硅谷创投等多个峰会，还有硅谷开发者大会和高创之星创业大赛等。星河互联CEO傅淼被组委会授予“最佳年度投资人”奖项，并应邀出席会议，参与全球创新领袖巅峰对话，同时担任创业大赛闭幕仪式的演讲嘉宾。
“最佳年度投资人”授予，同时获得此奖项的还有丹华资本创始人张首晟、AC加速器创始人徐勇，深创投集团副总裁钟廉、Fusion Fund创始合伙人张璐，丰元资本（Amino Capital）创始合伙人吴军等。
在全球创新领袖巅峰对话环节，傅淼与Hyperloop运输科技公司联合创始人兼董事长Bibop G. Gresta、可穿戴计算之父Steve Mann和奇点汽车创始人兼CEO沈海寅一起探讨了AI对人类是威胁还是助力，傅淼说到AI的作用取决于用的人，科技都是工具，没有好坏，最终目的都是服务人类。
全球创新领袖巅峰对话环节
傅淼接受美国全国广播公司NBC的采访
高创之星创业大赛绝对是此次大会的重头戏，更是硅谷最有影响力的创业大赛。最终，生产艺术化空气面板净化家庭空气的Artveoli、可以覆盖家庭电力需求70％的太阳能解决方案公司SolarGaps、基于深度学习的医疗影像诊断系统TronMedi、开发和生产基于微机电系统（MEMS）的传感器模块和子系统的内华达纳诺科技等15家优秀的创业公司入围决赛。
作为创业大赛的闭幕演讲嘉宾，傅淼强烈建议这些创业公司进入中国市场。他向创业者表示，平均来说美国的独角兽需要7年才能突破十亿美元大关，在中国则只要4年就能实现这一里程碑。如果依然像过去那样，发展成熟后再进入中国，那么企业将失去发展时机和优势。他认为，在中国最成功的公司不是微软也不是苹果，而是Yahoo！，而他给创业者的建议则是“早起的鸟儿有虫吃”。
以下为傅淼在闭幕仪式上的演讲全文。
傅淼：
女士们、先生们，下午好！
首先，作为高创之星创业大赛的闭幕演讲者，请允许我向今天参与决赛的选手们，特别是那些成为最终赢家的选手们，表示衷心的祝贺！让我们用热烈的掌声向他们表示祝贺！在让世界变得更加美好的这个旅程中，我相信这个奖杯标志着你们一个重要的时刻。再一次衷心地祝贺你们！
今天，我演讲的主题是“美国的初创企业如何有效地进入中国市场”。
1
中国独角兽养成比美国快近一倍
首先，我想告诉各位为什么中国是一个非常好的市场。以互联网行业为例，全球十大互联网公司的名单，美国和中国各占五个。
怎么会这样呢？有一个定律可以解释这种现象：梅特卡夫定律，亦即网络的外部性效果。根据这一定律，网络的价值与网络节点数量的平方成正比。
没错，因为美国和中国是两个最大的单一统一市场，而且只有统一的市场才能构成一个网络，所以这两个市场才培育出了所有的互联网巨头。美国的互联网公司凭借着为全球（当然不包括中国）提供服务才跻身十强名单，而中国的这些公司却仅仅通过为中国市场提供服务就上了这一名单。
这两个市场之间有什么区别呢？当我正在准备今天的演讲时，波士顿咨询集团与阿里巴巴、百度和滴滴联合发布了一份关于这个问题的报告，感兴趣的人可以在线查找一下该报告。这里我只借用其中的一张幻灯片，它总结了为什么中国市场如此独特，如此吸引人。
中国市场不仅规模大，而且发展迅速，所以在这个市场上，企业也能快速增长。
成为一头独角兽是初创企业的最终胜利，仅次于成功的IPO。平均来说，一家美国的独角兽需要7年才能突破十亿美元大关。而在中国，只要4年就能实现这一里程碑。
2
中国最成功的美国企业并不是微软和苹果
再问大家一个问题。你们认为，在中国最成功的美国企业是哪家？
有人可能会说是微软。事实上，虽然在中国，微软的历史可追溯到1992年，并深度介入了私营部门和公共部门，然而微软在中国的收入仅占其全球营收的1.2％。
有人可能会说是苹果。苹果在中国的收入占了全球收入的20％以上，且每年的营收达400多亿美元。史蒂夫•乔布斯是神一样的存在，你可以敬仰他，但却很难模仿他，而且自去年以来，苹果在中国的业务连续六个季度出现了明显的放缓。
我的答案是雅虎，现在叫做Altaba。雅虎在阿里巴巴投资了大约10亿美元，虽然已经兑现了80多亿美元，但是仍然拥有价值600亿美元的阿里巴巴股票，而这一数字依然在增长，并且是快速增长。雅虎是怎么做到的呢？它们投资阿里巴巴同时不插手阿里巴巴的事务。
目前来讲，也许Uber是下一个，因为它在滴滴的持股值数十亿美元。他们是怎么做到的呢？通过与滴滴合并。
3
美国企业进入中国的“路径陷阱”
在进入中国市场之前，成功美国企业的成长路径通常是：
从天使投资开始，当你拥有一个好的主意和一个可靠的团队时，需要2-3年才能获得A轮天使投资；当你发现你的产品与市场契合且试图扩大规模时，再需要2-3年才能获得B轮天使投资；当你试图确立市场领导地位时，如果一切都按计划顺利进行的话，再过个2-3年就可以上市了。在上市之后，通常还需要2-3年的时间才能与美国证券交易委员会（SEC）和华尔街合作，了解如何正确运营一家上市公司。
所有这些都需要经过艰苦的奋斗才能实现，需要你投入150％的精力，且绝对不能分心。等所有这些都成功完成后，终于有一天，你心情不错，看着墙上挂着的世界地图，开始思考进军国际市场，此时中国才会进入你的脑海。
然后，你会开一个代表处；再然后，开一家分公司；至少再2-3年之后你才能完成一些真正有意义的工作。我说的对吗？
这个路径似乎很有道理，但显然没能解决问题。有什么问题呢？我看到两大问题：
1、你损失了至少6年时间。在中国四年时间就可以成就独角兽，六年时间将是多大的损失。
2、你的企业已经发展得庞大到无法有效拓展分支了，换句话说，你的总部变得太强大了，所以你不能给你的中国分支提供匹配中国市场大小的足够自主权。你将不能适应中国市场，你也不能在中国市场上发挥竞争力。
对于那些有意识或潜意识地遵循着这个看似完美的路径的人来说，你的中国战略注定要失败。如果你幸运的话，你可能能够从市场中获得一些东西，但是你永远都无法充分发挥潜力。
4
早起的鸟儿有虫吃
什么是正确的路径？
在这个时间有限的演讲中，我无法详细地阐明什么是正确的方法，我想分享三个高层次的想法供大家之后思考和讨论：
1、早起的鸟儿有虫吃。在美国市场上证明了你的产品市场匹配性之后，你应该立即开始在中国市场试试你的产品。这不仅可以扩大你的市场，还可以让你的企业获得第二次胜出的机会。但是，为了成功做到这一点，你需要做到接下来的两件事情。
2、找到合适的当地合作伙伴，而不是自己冒险地去闯中国市场。自己冒险去做，不仅会使您脱离主要的目标市场，还会削弱您的竞争力，因为您对中国市场的了解程度较低。
3、给您的中国分公司一个机会，让它找到自己的生命、自己的命运，而不是迫使分公司与总部相融合。
当然，这个世界上没有万灵药可以治愈所有的疾病。我刚才提出的模式可能并不适合每个人的情况。该图给出了一个框架，你可以评估你的业务是否适合该策略，或者评估你的业务究竟是否适合中国市场。
横轴显示，你的产品是否需要基于最先进的前沿技术开展大量的、持续性的研发工作，以使你的产品保持竞争力。纵轴显示，你的产品是否需要大量本地化工作才能满足当地市场的需求。横轴和纵轴总共构成四个象限。看看你的业务落在哪个象限，这就是你规划中国战略的最好起点。
5
找一个强大的合作伙伴
对于那些在中国出生和长大、但在美国接受教育和参加工作的人，如果你们现在想在美国开始创办公司，情节可能有所不同。作为美国的第一代移民，你们可能有劣势，但作为来自中国的移民，你们也有独特的优势。你可以遵循一个类似但稍有不同的模式。
你可以从一开始就中国战略构建为整体业务计划的一个固有部分，而不是像之前所说的那样，在找到产品市场适应性之后才这样做，但是你仍然需要找到一个合适的当地合作伙伴。然而，这一步通常有个隐患：你自己找到的合作伙伴通常是错误的合作伙伴。
为什么？你通常会去找谁？你十分了解且信任的人，但这个人却不太可能是最适合做这个工作的人，这个人需要靠自己来经营在中国的业务。在所有情况下，最具挑战性的部分可能就是找到合适的合作伙伴。
其实，这个问题的答案也很简单：我任CEO的公司，星河互联，绝对值得各位优先考虑。
星河互联是一个机构化的联合创始人，除了投资，还能为创业者提供战略规划、模式打磨、团队搭建等八大联合创业服务。同时，星河互联还是一位全方位的超级产业投资人，依托星河集团，为创业项目提供金融服务、大数据、云服务、客户等生态资源及服务，帮助企业快速成长。
目前，星河互联已经培育了200多家互联网成员公司，其中3家已经上市。我们还为30万创业者提供过创业服务。星河互联是2016年中国CVC中投资数量第一名，也是2016年中国最佳企业直投投资机构 TOP10。
欢迎来到中国，欢迎来星河互联，我们可以成为你合适的合作伙伴，也可以搭建桥梁，帮你找到合适的合作伙伴，一起做大中国市场。
谢谢！
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