当快时尚向「超快时尚」演变，供应链准备好了吗？

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当快时尚向「超快时尚」演变，供应链准备好了吗？ | 36氪新风向

2017 年 8 月 26 日 36氪 简宁

时尚，正被放置在不断加速的传送带上。

文 | 简宁

6-12个月，5周，14天，7天。

服装生产周期不断缩短，快时尚，正在被“超快时尚”们争相竞逐。超快时尚之后，也许还会出现下一个“超超快时尚”？时尚，似乎正被放置在不断加速的传送带上。

但供应链吃得消吗？36氪观察到，如果不存在高效的供应链体系，就不存在快时尚的土壤。从实际情况来看，服装产业链条上的各个节点，并没有被很好地串联在一起。但改变正在发生，已有不少公司在蓄积力量、做出改变，尝试形成供应链的闭环。

供应链的“柔性”，意味着对于需求的变化将更加敏捷。围绕“供应链平台”的建立，本文将试图回答以下几个问题：什么是供应链？需求推动变化，这样的一个供应链平台，满足了谁的需求？具体操作层面，如何搭建供应链平台？谁最具备搭建平台的优势？从量变到质变，可能引发的行业变化？

串联

供应链是一个环，从原材料采购、加工制造、检验检测、物流交付，最终到消费者的手中。

之所以说各个环节没有被很好的串联起来，具体体现在：品牌方和供应链上的各个节点是“单项的连接”，需要自己去找采购、加工工厂、检验检测、物流配送。而理想的状况下，供应链应当是“网状的”而非“链式的”，品牌方只需要对供应链平台提要求，由平台来进行协同和串联。一一对接各个环节，较之于对接一个“S”平台，是专业化分工带来的效率提升。

回归服装链路本身，在文章开头提到了一组关于设计生产周期的数字：6-12个月，5周，14天，7天。

6-12个月，是传统模式下的时装公司从设计企划一整个系列，到制造样衣，将样衣分发给制造商，最终产品到达零售店所需的时间。对于渐渐失去耐心的消费者来说，这个时间太长了。时尚、流行、爆款又存在着诸多不确定性因素，如果半年或一年前的设计企划不准确，很可能和整体市场的流行爆款背道而驰。一切凭感性预测，卖不动的商品堆在仓库无法变现，最终只能以打折或促销的方式结尾。

从6-12个月，缩短至5周，快时尚上场了。在大部分设计师还在预测未来一年的时尚趋势时，ZARA已经翻新了好几轮。Inditex集团（ZARA母公司）2017年第一季度财报显示，截止4月30日的三个月内，Inditex集团销售额上涨14%至56亿欧元，净利润同比上涨18%。

5周，已经快到让人眼花缭乱？没有最快，只有更快。以Boohoo.com、ASOS、Missguided为代表的“超快时尚”品牌，已经将供应链周期缩短到了14天甚至7天。Boohoo.com的供应链周期为两周，每周上新100件；Missguided供应链周期仅为一周，每月上新1000件；ASOS从设计到上架需2-8周不等，但每周的上新量达到了4500件之多。

当快时尚向超快时尚演变，供应链真的准备好了吗？

积聚

一切还在积聚和酝酿之中。但这并不妨碍我们思考，一个成熟的供应链体系能够创造的价值。

对于品牌方而言，有了专业化的供应链平台，可以重新拥有它的“微笑曲线”——重研发、重营销、轻生产。

阿里巴巴淘工厂业务部总经理袁炜表示，过去一个服装品牌，只需要在线下门店铺货；而今天的网红，要在微博、直播平台、淘宝以及各种社交媒体平台和消费者互动，场景运营的复杂度在大大增加。

因此，已经很难有一个个性化品牌能够凭借一己之力，既做到很深的运营深度，又做到场景多元化、以及多品类供应链管控能力。“一个服装品牌要想抓牢消费者越来越难了，在营销和消费者互动方面需要更强的专业化投入，催生了专业化供应链服务平台的需求。”袁炜说。

对于消费者而言，消费者对于服装的要求在不断提高，不仅仅是服装的品质，对设计的独特性、供应链的反应速度，都提出了更高的要求。

有一种说法是，未来消费者的需求会形成两极分化，一是极致单品（类似优衣库），二是追求个性化（比如独立设计师品牌）。传梭智造创始人陈建志认为，应该有三种：一是Big Logo，以品牌为导向的传统营销手段不会改变；二是Designer Brand，国内设计师品牌正努力占有一席之地；三是Hot-Sale Product，极致单品是重要的发展趋势，消费者比以前更懂得自己需要什么款式，可以自主选择更适合自己的单品来搭配。

反推到供应链上，多元化的品类从哪里来，如何按需生产，也为供应链平台带来了新的机会。

对于工厂而言，提升经营效益的关键，在于效率和产能提升。而工厂的信息化改造、基础设施的升级，直接影响到快反供应链的响应速度。

一方面，中国拥有全世界最大规模体量的成熟服装产业链资源（包括成衣加工厂、以及面辅料、印花、绣花等配套资源），具备形成高效协同效率的产业基础；另一方面，随着人力成本的逐年走高，服装订单开始向外流失。对于工厂而言，自身的信息化改造和产能提升，或是加入到供应链平台中成为其中一环，也许是一个效益提升的契机。

有智科技创始人夏建涛博士认为，转型升级不是单一工厂的升级，需要产业链的贯通。“将品牌端、生产制造端紧密耦合在一起，可以产生最小的浪费。”

协同

有意思的是，36氪观察到，在产业链的上下游，不同的利益方——品牌方、面料商、工厂、第三方平台，都存在搭建供应链平台的可能性。尽管有着不同的切入角度，但最终的目标是殊途同归的。

比如从第三方平台角度，重新梳理全链条。以传梭智造为例，将上游的面料厂、设计资源、制造资源连接起来，将设计生产周期缩短到1个月，7-14天小批量爆款翻单。

对于第三方平台而言，有效的“连接”至关重要。在面料端，平台和国内外快时尚品牌的面料供应厂合作开发成品布，同时将工厂的胚布库存利用起来，对半成品布、胚布库存进行二次开发。在设计端，结构为1个设计专家小组+8位设计师管理员+50位外部设计师，每月给设计师发一本快发面料册，在此基础上进行款式设计。在工厂端，协助工厂改造快发流水线，开发快反供应链的软件管理系统（QR-SCM），将工厂的生产进度可视化。

又如从面料切入，把控原料端的质量。以链尚为例，创始人赵俊浩的思路是——“不仅每个环节都要做，每个环节都要以产品经理的思维来做。”面料端、检验检测端是平台选择的两个切入点，在“问题出在哪儿”的追问下，在原料和加工两端进行质量把控。在他看来，把控了这两端，可以通过检验检测去制定一个标准，无需重建一个供应链体系，而是可以根据制定的标准，整合一个供应链体系。

又如，基于广州十三行、杭州四季青的一线批发市场，已经形成了快速反应生产能力。以一起火为例，从小B商家的采购行为切入聚合大量订单流，反向完成批发市场货源的标准化整合，搭建S2B一站式供应链平台。值得一提的是，当“S”平台被建立起来，服务的B端客群开始延展——除了街边的小B商户，还延伸到了跨境电商、微商、网红等流量主客户。

也就是说，无论是有供应链基础的（如品牌方），还是缺乏供应链基础的（如流量主），一个标准化的“S”平台，都能够从不同程度上带来价值。

品牌方，可以借助快反供应链平台，开发自己的“快反款”或是建立“快反副品牌”。流量主/电商平台/小B商家，可以依托快反供应链平台，进行选款、下单采购、发货，实现前端流量+后端供应链平台的闭环。

重塑

快时尚、超快时尚不断压缩着服装设计生产周期，但是，真的需要那么快吗？

比起“快反供应链”，也许“柔性”二字形容的更为贴切。一个成熟的供应链平台所具备的能力，不应该仅限于小批量的生产或翻单。服装供应链平台“辛巴达”在接受36氪采访时说，对于柔性供应链而言，订单量是可大可小的。“不论是一万件、两万件、或是一百件订单，应该是无差别的。”

也许，我们并不需要去深究“是不是最快”；但值得思考的是，从“快时尚”到“超快时尚”之间，中间的变量是什么？

“数字化”，是其中的一个答案。数字化是“超快时尚”得以实现的前提，缩短信息整合和决策的时间。数字化，也让供应链的反应更加敏捷，实现库存供应和不断变化的需求之间的快速匹配，并严格控制库存。

当然，在数字化带来的技术革新之外，超快时尚品牌也有一些机智的做法：比如将生产地建立在公司总部和主要消费者市场附近，以便快速调整；又如先小批量生产进行市场测试，根据消费者反馈再决定是否大批量生产。

技术之上，更重要的是协同。原料端、制造端、品牌方，第三方平台，都有可能搭建起一个供应链平台。但无论由谁来牵头，最终都需要其它环节的协同，进行商业利益关系的重塑。

“如何通过数据的力量，将无序的需求变得有一定计划性，减少后端的措手不及；如何通过各个环节中不同角色的商业利益关系重塑，让大家为共同的结果目标负责，而不是只为自己的阶段目标负责；如何通过产品工具让不同角色的协同效率提升，当问题产生时，所有相关角色能第一时间调整工作内容，是我们思考的三个问题。” 阿里淘工厂业务部总经理袁炜说。

而在一起火创始人王铮看来，在一个供求上下游及商品本身都存在无数不确定的行业中，需要三种能力：闭环能力、数据能力、普适能力（要规模化）。从传统的“经验驱动”到“数据驱动”是核心，商业效率、匹配效率是其中的桥梁。

“柔性供应链最重要的目的是产销协同”，宝鸿服饰创始人钟伟认为，商业模式的内核正在从B2C向C2B改变。在趋势判断上，他认为供应链未来是“网状协同”的价值网络、是端到端的整体互联网化、且人工智能将在供应链领域的每个环节发挥重要的作用。

无论是数据的驱动、商业利益关系的重塑，还是工具的应用、基础设施的升级、人工智能的参与，改变正在发生，也许它并不遥远，让我们静观其变。