郝颖：卡瘦的成功，源于我个人品牌的从0到1

2018 年 3 月 17 日 智投汇

郝颖，「营销女王」，《为梦想加速》梦想合伙人，《非你莫属》中的美女BOSS。在职场类节目中，郝颖一次次为求职者指点迷津，让不少观众对她路转粉。

这位美女BOSS结合了自己的从业经历，分享了她在刚到一家化妆品公司时的感受。在看到一位基层员工从眼神中散发出的对企业的自信后，郝颖认为：「一个企业如果连基层员工都有这种责任感、使命感，他相信这家企业，我觉得这家企业错不了。」

「我觉得一个好的业绩，一个好的模式，其实不是一蹴而就的，要有好的产品留住用户，要把一点一滴踏踏实实做好，就从它还是一个概念的时候，就要尽量用营销的手段包装它，塑造它，培养它，就像我们的孩子一样，哪怕他是一个呱呱坠地的婴儿，你要帮他规划他美好的人生，这和他自己成长是不一样的。」

以下为演讲实录：

我们《为梦想加速》的小伙伴大家好，各位老师好，我是郝颖。我今天接到的任务是让我分享《从0到1的品牌营销裂变》。

首先我想说，如果说品牌营销裂变要讲从0到1，其实应该说我本人首先是从0到1的。因为我本身小的时候是一个贫困大学生，自己考到黑龙江大学去学电视节目主持人，在全家都不看好我学这个专业的时候，大家都认为我应该去考个师范大学，以后当个老师，像我们这样家庭的孩子当个老师，拿个铁饭碗衣食无忧的，没有什么大的生活压力，结果我偏偏考了一个他们认为我毕业就会失业的专业，就是主持人专业。

我是哈尔滨人，他们认为像我们这样的家庭，毕业以后能够送进电视台是不可能的，先不说背景是什么样的背景，首先明码标价就付不起，但是我恰恰就是在什么都没有，连上学费都是借来的，恰恰是在这样的情况下，我在大三就找到了工作，就考进了电视台，也算是我们家里面飞出的一个金凤凰。在哈尔滨电视台用了一年的时间就成为了哈尔滨电视台的当家花旦，收视率最高的节目、最大型的晚会，整个哈尔滨最高档的婚丧嫁娶都是我主持。那时候一下子整个人生发生了改变，所以也很感恩。

我是2002年考进电视台的，2008年的时候在哈尔滨已经小有名气了，有房有车，每天跟省市领导或者是企业家出参加大型活动，但是我没有沉浸在那样一个生活状态里面，就沾沾自喜，反倒是我从小到大都是一个危机感很强的人。我在那个时候就想，我现在做主持人，在哈尔滨已经做到最好了，我希望有一天能够站在中央电视台的《春节联欢晚会》上取代董卿，那是我的梦想，或者是我觉得可以有更大的机会去更大的舞台上施展我的才华，但是哈尔滨已经容不下我了。我当时想了一个很重要的问题是，我除了说话，除了站在镜头前背导演写的稿子，我还会什么？我想了三天没有想明白。

那时候在哈尔滨做主持人是必须要一个字一个字念编导写的稿子，要自由发挥一点，他会说你不尊重他的劳动成果，因为电视台的流水线是很严格的，你不能随便加字，不能随便减字，所以那时候就觉得很受限制。尤其是我做的是一档娱乐八卦节目，我特别不喜欢，一定要让我去讲八卦、讲娱乐圈里那些乱七八糟的事，而且还一定要用东北话去讲，要让我编着小麻花辫，穿着小碎袄，站在舞台上用东北话去主持娱乐圈里的明星八卦，就是其貌不扬的节目，但是收视率最高。我们那儿最火的民生新闻的新闻联播才是零点几的收视率，我们那个节目大概能达到四点几，最好的时候能达到六点几，所以我特别不喜欢，我觉得特别无趣，而且对我整个的人生没有什么提升。所以我就一直在申请，能不能让我做民生类的节目，但是领导不允许，说你是广告支柱，你这走了，广告进不来了，就一定让我在那儿。2008年的时候，我一气之下就离开了哈尔滨，放弃了一切来到北京，那时候来北京特别辛苦，在传媒大学学了三个月的记者型主持研修班。

兜里就只剩200块钱的时候，那时候赌气，我妈妈特别不赞同我来北京，其实从小到大我妈妈一直跟支持我，但是那一次是我人生当中第一次不支持我，她说你看你已经拥有了这个城市里女孩子们一切了，你还想折腾什么呢？我说我想证明自己，我就希望哪怕这一生有一次能够站在中央电视台的舞台上，我就觉得我这一生无憾了，我一定要去试一次，我就带着五万块钱出来了。就在我花到剩两百块钱的时候，我在光线传媒找到一份工作，那时候挣五千块钱，我在哈尔滨可以赚到五万了，来北京赚五千块钱，2800付房租，2200块钱付生活费，那真是早上起来一个鸡蛋灌饼，中午一盒方便面，晚上一个烤红薯，那样度过了差不多将近一年的时间。

我在光线传媒是一个兼职的节目主持，每个星期就上两天半班，其它的时间也不需要再去了。活是能活下来了，但是那还不是我的梦想、不是我的目标，于是我后来又辞职去了央视网，不管怎么样，他是带个央字，我觉得跟中央电视台还是有点搭边的，然后我就去做了访谈节目主持人，至少那个节目是我喜欢的，因为可以提升我自己的能力，可以让我见识到很多的东西，所以我就去了，工资也不高，而且是全年无休，每天晚上一点钟以后下班，早上九点钟上班的工作，也觉得这不是我想要的生活。后来等到2011年的时候，那年正好赶上中央电视台的主持人大赛，我觉得那个大赛就是为我而生的，因为我来到北京之后，我就把普通话一级甲等，主持人资格证A级，能考的证全都考下来了。我就觉得万事俱备只欠一个机会，我就去考试了，结果没想到初赛就被刷下来了，我只对镜头说了三秒钟，就说你可以走了，那根本不是老师，看门的那个就说你可以走了。这就结束了吗？我就回家，心里已经凉了一半了，我不可能再有结果了，结果果不其然，再查复赛通知的时候就以后没有我了。

我当时特别的恨，你哪怕给我一个能够看到评委的机会。我当年是一个大学生什么都没有的时候，我是凭我的本事考进电视台的，我觉得人生是公平的，那一瞬间就觉得我的人生不公平了。因为以前听到太多的是李瑞英跟着别人去考试，只是扶起一个笤帚就考进电视台了，我也期望着，哪怕让我看到一个负责人，我去扶个笤帚也有机会。连一个老师都没有见到过，就让我离开了，所以整个人生就坍塌了，就觉得我不知道这12年的梦想是为了什么。我上学学了四年，工作了八年，难道一个能够面对评委老师的机会都不给我吗？所以我当时果断放弃，在家里以泪洗面哭了三个月，差点没从楼上跳下去，因为人生没有梦想了，不知道未来去哪里，甚至都觉得回家都是丢人的，因为我跟我妈说，只要我能活下来，我一定能衣锦还乡，但是那时候觉得一败涂地什么都不是，完全的自我否定。在那以泪洗面的三个月当中突然想明白一件事，虽然要仰望星空，但是也要脚踏实地，我要活下来，要活的更好，要活的更自信，当我有一定物质基础的时候再追求我的梦想。于是我就想能做什么，所以那时候我就想要赚钱，想赚很多很多的钱。

那时候有一个朋友，我特别感恩他，他是光线传媒的，我的制片人，他是第一个我在北京的朋友，后面很多朋友都是他介绍的，所以他一直在我的人生当中陪伴我。他当时跟我说了一句话，他说郝颖其实你很棒，其实你还可以做很多的事情，你不止是做一个主持人，你可以尝试着做一下其它的事情，去再次证明你的能力。我说你看我能做什么？他说我觉得你特别适合做电视购物，你长着一张特别有诚信的脸，你说什么观众都会信的。我说真的可以吗？因为他那时候接触了很多的电视购物界的人才，包括一些电视购物台的总监、领导什么的。他跟电视购物的圈子走的比较紧，他说你去吧，电视购物现在刚刚开始发展，还特别匮乏人才，你去一定可以的。

我特别感激的是，他跟我说了完了以后，说动我了，给我组了一个饭局。在那个饭局上，一个电视台购物台的节目总监，另外一个是韩束，专门做电视购物蒸蒸日上的新星，他只是一个渠道经理，不是什么总监。于是在这个饭局上，他们俩共同很看好我，向我抛出了橄榄枝，这边就说你来做我们的购物专家吧，他说你有主持的经验，之前又做过管理，来我们这里未来可以做主持人的总监或者是节目总监。这边这个韩束的男孩子，他说了几句话，我现在想起来每一句话都带着营销的意味，时至今日，我才想，他的每一句话之所以能打动我，之所以什么都不知道的跟他去了韩束，就是因为他每一句话都在营销。他当时说了几段话，第一段话是他给我展示了一下什么是韩束，什么是化妆品，他当时正好刚下了节目，穿得漂漂亮亮的，他本身那个人就是在营销，因为他穿得很漂亮，刚下节目下来，就像一个小艺人、小明星一样的站在我面前。然后他又是一个土耳其和新疆的混血，一个男孩子，长的特别帅，他长了一双雪白的手，手上的皮肤特别好，捏一下都觉得可以捏出水一样的。他就在他的手上给我展示他的产品，当他展示产品的时候，他的那种全情的投入，眼睛散发出来的那种对产品的热爱、对品牌的热爱，对公司未来的梦想、期待，你觉得特别感动。当他给你讲完产品之后，我当时就想买，我觉得他好了不起，一个男孩子讲化妆品讲到让你心动，而且还是一个当时不知名的国产品牌，都想让你去买，我觉得他很了不起，首先他个人的营销品牌已经在我心里扎根了。

其次，他也跟我讲说，他在韩束做电视购物出身，现在在全中国的电视购物台里面，韩束如果说是化妆品的老二，没有人敢说是老大。我觉得好牛，他这么一讲，我就觉得可能是我知识浅薄，没有注意到这个品牌。后面他又说了一句话，他说你有这么好的主持的经验，又有这么好的管理经验，未来你到我们公司，最起码能当我们公司的销售总监，未来的年薪大概应该在50万，如果未来能成为我们公司的总经理，年薪至少100万起。我一听100万，立刻眼睛放光。我说韩束没有听过，他说你放心，韩束现在虽然是一个不知名的，一年就能做七八千万的一家企业，但是未来，我告诉你，我用我的人格向你担保，我们的企业一定会成为全中国家喻户晓的公司，一定会成为国产化妆品里面第一的公司。你知道那种发自内心，骨子里面、呼吸里面、心跳里面都散发出来的对企业的那种爱，但他只是一个基层员工，他不是老板，如果是老板情有可原。只有我们站在台上的时候，看到那些创业者们以老板的身份站在舞台上的时候，才会对他的企业如数家珍，才会对他的企业充满了期待，不仅仅是从眼神当中散发出来的东西，是从呼吸心跳里面感受到的东西，但他只是一个基层员工。

当时我很感动的是，我觉得一个企业如果连基层员工都有这种责任感、使命感，愿意陪伴着这家企业成长，而且他相信这家企业未来一定能够成为最牛的公司，我觉得这家企业一定错不了。于是我第二天就去了上海，结果跟老板和老板娘一见如故，在我不知道这家企业到底是什么水平的时候，那时候互联网也没有那么发达，而且那家公司新媒体做的也不是很好，也查不到什么资料，于是我就误打误撞进去了。

当天我见到老板和老板娘的时候，他们说你可以直接留在上海的，他们特别欣赏我，你有管理能力、有主持能力，各方面气场也是对的，他说我脑袋上就写这三个字「一叶子」，是现在特别火的一个品牌，那时候刚刚诞生，新鲜出炉的新产品，就在我旁边放着，就是在我去的那天刚送过来的。他说你脸上就写着这三个字，他说我觉得你就是为这个品牌而生的，你留下来吧，你留在上海做管理者。我当时其实很兴奋，也很感动。我清醒地告诉他，我什么都不懂，不懂销售、不懂电视购物、不懂化妆品、更不懂商业，我都没有看见过财务报表，我说没法办法留下来做管理者，我说如果你相信我的话，给我一段时间去北京学，哪怕我从最底层做起，从做助理开始做起，都会在最短的时间之内，尽我最大的努力达到你的要求和标准。

我是从最底层的工作开始做起开始做销售助理，每天跟着销售经理上节目，帮他拎包，抗箱子、抗资料，跪在地上帮他粘上节目用的各种道具，我觉得这对我来说很有成就感。当时我有很多原来央视网的同事伙伴，我管理的那些主持人、摄像、导演、记者，他们跟我的关系特别好，他们后来来看我，现在的这种工作状态。他们一进来的时候看着我跪在地上粘节目道具，他们就哭了。等我上完节目之后，因为我们上节目的时候，为了营造节日的气氛会打彩蛋，打的满地都是亮片片，因为我们是厂方，我们是乙方，没有话语权的，我们天天是被呼来喝去的，每一个厂方代表，必须把这个屋子里面每一片留下的纸屑都得扫干净才能走人，要不然就扣你钱，要不然就拉你的节目，所以他们是得罪不起的。所以等上完了节目之后，穿着礼服，没有卸妆，没有换衣服就在那儿扫地，我的小伙伴们就在那儿哭了。

等我出来的时候，他们抱着我说，郝总这不是你想要的生活说你是我们的骄傲，你是我们的榜样，甚至你是我们的梦想，我们希望未来向你成为节目总结、成为管理者，但是你怎么跪在这儿粘东西，在那儿扫地，你到底为了什么？我当时也不知道跟他们说什么能讲什么，我就说了一句话，早晚有一天你们会知道我想要的是什么。

我用了60天成了销售冠军，70天成了销售总监，260天成为了大北方区全品牌总监，400天成为那家公司的总经理，拿到了100万的年薪。

在当我还没有到总经理的时候，当我到节目总监的时候，我的小伙伴不再讲郝总你到底要什么，而是他们全都辞职来韩束上班了，我一直是他们的梦想，包括现在我离开了，我在做卡瘦，他们又来到我的公司开始跟我一起做卡瘦。

我刚才讲的这些是在讲什么叫做品牌营销裂变的从0到1，首先我自己认为我就是人的品牌的从0到1。之所以现在在做卡瘦，我们只用了五个月的时间就做到了六个亿的回款额，现在有四万名的代理商。在12月28日那天做了30万人的线上年会，那一天就创造了两个亿，回款将近九千万，直接打进来的钱是将近九千万，能创造这么好的效益，我觉得我的品牌从0到1的转变是因为我个人的从0到1。

我很感谢我之前在天津卫视的《非你莫属》，包括在旅游卫视的《我是创享家》，包括天津卫视的《幸福来敲门》，包括我们的《为梦想加速》。我通过一些节目，在节目中呈现了很多我过去的一些经历。我在这些节目当中积累了很多粉丝，我的这些粉丝们特别喜欢找我的过去，在找我过去的时候，觉得我是一个很靠谱的人，所以我不断地在经营。

前两天还在跟我的代理商们讲课的时候还在说，我这么年，我认为最成功的一点并不是我创造了这些价值，或者是现在我自己创业取得了一些小小的成绩，而是说，我认为这么多年来，最大的收获，最成就感、最大的价值是对我个人的营销，我一直在努力经营我个人的品牌，这也是为什么我从韩束离开之后，在没有任何项目、产品，都没有想好自己要干什么，创业创什么的时候，就凭借着说我要创业了，就被估值了六千万，获得了一千万的天使轮融资。

我这前半生最大的价值和收获是什么？可能能分享给大家的真的是我个人品牌的从0到1，也许我什么都没有，但是我愿意脚踏实地的一点一点去积累。这也是为什么我的投资人说我是为卡瘦而生的，因为这前三十多年的经历是无法复制的，是没有任何人可以替代的，所以我是为这个品牌而生的，我今天想给大家讲的就是，在我什么都没有的时候，我就在努力的经营我自己的品牌，我就在呈现给我的受众、我身边的人一种我很新芬、我很努力、我很踏实、我很靠谱的形象，也许我什么都没有，但是总有一天我会有，这是我们的产品在还什么都没有的时候，还在设计之初的时候就想象的什么都有。无论是从产品、研发，从产品原料、配方到生产厂家，到接下来的推广，包括和我个人的绑定，每一步都是用营销的方式去做的，所以接下来给大家展示一下。

我想给大家简单介绍一下裂变式的营销。其实现在卡瘦之所以这么短的时间之内就可以达到这样的业绩，我觉得我们做的最好的就是裂变式营销，如果说整个行业里面的一些情况，因为我也是这个行业里面刚刚开始做，不敢站在行业的角度，我只能站在我的品牌角度、企业角度分享一下我的小小成绩，希望对大家有一些借鉴。

通过个体，通过在社群中发挥一些有诱饵的内容而引发传播，从而达到一个用户带动7个用户的要求。就是因为当时我们在选择这个产品的时候，因为我们现在主要的经营渠道是微商和实体店铺，微商是我们比较重要的渠道。因为我的投资人是专门做微商起家的，但是你也不能说他是完全做微商的，因为他们20多年经营的并不是微商，他们这20多年一直在做的是流量，这就是为什么我们之间有那么完美的配合，是因为他们是流量的生产者，我是把流量落地的制造者，我们之间有非常完美配合。其实现在做流量最好的应该是电商，他们完全用电商引流的方式或者是电视购物的引流方式来引到我这个品牌里，我负责通过培训，通过各种营销把他们留下来。现在为什么会选择微商？微商现在确实是整个市场当中发展最快的，最不可限量的，其他的都已经有最好的在那儿了，但是微商行业还没有出现最好的，他裂变的速度和发展的程度其实是不太可限量的。但是我们做到的一点是用传统品牌的打造的方式，然后用电商引流的手段，在微商渠道里销售。

其实没有几个微商的品牌是天天在电视台打广告的、在各大互联网上打广告的，但我们做到的是每天在爱奇艺、腾讯、优酷、互联网上打出去的广告基本上是50万到100万之间。我本人代表着卡瘦上各种各样的综艺节目也好，或者是赞助各种各样的节目，赞助各种各样的像国际时装周，包括一些大型的世界小姐大赛，赞助这样的活动，其实我们也是用品牌的方式去经营。包括到未来，我们还会冠名一些节目，打一些硬广，其实这都是在用品牌产品的营销方式。我们并不是想只是做成一个一年可能就没了的微商产品，我们是按照品牌公司方向发展的，这也为什么接下来要和几千家实体店铺合作，未来希望天上有微商，地下有实体店铺这样的去经营。

包括我们的引流手段，我们的引流手段相当精准。

我原来在韩束，其实应该算是不能够复制的一个经验，为什么韩束能够在我进这家公司的时候，一年七八千万的年产值到我离开的那一年，四年以后就变成了35亿的年产值，是因为当年我在韩束负责的是电视购物渠道，电视购物渠道是韩束的发酵渠道，我第一年为韩束创造了两个多亿不到三个多亿的价值的时候，他就把我在电视购物赚来的钱投放到电视台做广告，所以那一年我们同时冠名了《非你莫属》和《非诚勿扰》，冠名《非诚勿扰》是1.2亿，冠名《非你莫属》是5500万，也就是他把我们这个渠道里面的营收全都冠名到这些节目里。

后来他就发现，广告是非常有效的，因为那一年，整个韩束的业绩翻了一翻，于是他就发现有这么一个契机，因为我们电视购物本身在所有卫视购物旗下的一个购物频道卖东西，我们已经成为化妆品类里面的第一，所以他当时做了一个非常巧妙的举动，是他跟电视台谈合作，跟电视台的广告部和电视台的购物部达成一个三角合作。他说我在电视购物台卖的所有钱一分钱都不要，同时卖出多少钱，同等量的配比现金投放卫视的广告，也就意味着我这边电视购物的销量越好，他的配额配的现金会越多，在广告部的收益会越大，因为广告部毕竟是电视台的财神部门，他是老大，所以一般都是主管领导都是管广告的，他的权力也是非常大的，于是他通过广告部来跟电视购物台说，你必须给韩束最好的时间段，最大量的时间，最大的比重，配最好的主持人，最好的导演，最好的营销造势活动全都带着他，于是我们既在电视购物行业里面拥有着最好的资源，占据着最大的份额。那时候其他的品牌已经被我们挤的都活不下去了，很多小品牌都死掉了，因为我们把最好的资源全占了，所以他们就更没有生存的机会了，于是把他们全都干掉的同时，还在电视台打了广告。

其实我们把这边所有的销售额转移到广告部，其实我们只是用了产品的成本钱，我们拿的并不是真金白银，当然一部分是真金白银，另外一部分只用了35%，我们的成本基本在35%以内，35%不到的资金投了这个广告。为什么后来韩束可以一年投4亿的广告、投6亿的广告，现在一年已经投十几亿的广告，他一直在玩儿这种方式，用一个小小的杠杆撬动了整个媒体的资源。

现在大家再进电视购物已经来不及了，那是当时一个得天独厚的优势，但并不是所有的企业都注意到了，并不是所有的企业都知道甚至有这样魄力做，但是韩束正好在那样一个时机去做这样一个事情，所以才会在四年的时间之内从七八千万的年产值到了我离开那一年的35个多亿，是一个很了不起的企业。他是这个行业里的一个奇迹，很了不起的老板，我很崇拜他。他那种像疯子一样的赌徒式的创业精神也特别吸引我。

刚才只是给大家讲一下韩束的裂变方式，我觉得我们现在卡瘦的裂变模式是这样的，是从产品通过我们裂变的规则，用各种各样的诱饵来吸引种子用户，然后把他沉淀下来，变成我们的粉丝，让我们所有的粉丝变成了用户，通过我们的营销方式让流量变现，我们叫做模式化的裂变，一会儿会讲到。

卡瘦是如何做到品牌裂变营销的？现在我们有一个概念叫做「5+2」新流量裂变系统，这个是卡瘦的一个经历，2月份开始关注到减肥市场，因为减肥产品首先是刚需，无论是男生还是女生。最重要的是，我们真正的用户其实不是胖子，而是怕胖的人，大部分用户是希望能够减到10斤左右的一个区间的人，还真不是180到200斤以上的胖子，那样的基本上已经不在乎了，大部分用户都是怕胖的人。而且最重要的是他不需要太多传播的，比如说我一旦瘦了五六斤，下一次文文再见到我的时候一定会说，姐你怎么瘦了？我不需要跟他说，你没有发现我瘦了吗？他会主动来问我说你瘦了，是一个立竿见影显而易见的，能看得出前后有对比的。

为什么我们会选择减肥，首先减肥是一个两万亿的市场，都不是几千亿、上万亿的市场，然后他的这种效果是不需要做假的，也不需要教育的，是站在你面前就可以看见的，所以我们才会选择减肥市场领域去深耕。

于是我们锁定减肥市场以后，就找最好的配方，所谓最好的配方就是一定有概念、有备输，所以我们的是杜邦的配方，全球500强企业，一提杜邦，基本上有点商业知识的都知道。我们升级配方的时候，就从杜邦拿来的这个配方，他的配方也只是方子，我们在这个配方当中找最有概念的原料，虽然成本高一点，但是你讲出来的时候跟国产的，毕竟很多国人崇洋媚外的，总觉得国外的东西就是最好的，所以我们的产品当中，118种营养物质，里面八种核心原料都是进口的，包括这里面的乳清蛋白粉都是从美国进口的，就是我们讲故事的时候好讲。而且也确实不可否认的是国外的一些成分效果也非常好，但是我们其实最先开始都是用营销的方式去设计它的。

等到5月份的时候，我们开始找到了北京市的健康营养研究院来帮我们调配方、调口味、调颜色、调形态，一直到五月份的时候，找到了全中国能够把我们的配方生产出来的，全中国只有三家公司，因为需要冷轧萃取，保证里面酶的鲜活，所以在全中国只有三家企业，我们选择了一家上市公司就是康比特，康比特是专门给国家运动员提供生产能量食品、能量饮料的，你会发现，经常去跑马拉松的人，会发现补剂站里的什么能量胶什么的基本都是康比特的，所以他是比较有概念的，大家比较耳熟能详的企业，我们就选择让他来生产。虽然贵了那么一点点，比其他公司工厂要贵，但是我们还是要选择它，因为它贵了，我们的价也上来了，所以在生产方也找到最有概念的，最有营销点的工厂去合作。

我们的产品是7月6号开始预售，7月21号开始出大货，7月31号，只用了三十天的时间，出货销售额就已经突破了6000万，等到现在是161天的时候，已经有13支联合创始人团队，我们代理商其实已经接近4万了，服务客户超过20万，现在的回款业绩已经突破6个亿了，按照销售价不是这个数字的。

我觉得我们的产品之所以能够取得一点点小的成绩，是因为我们这些模式，首先专注了一个大健康的领域，大健康是现在大家都很关注的领域。再就是我们的产品有特点，我们的利润模式足够大，最重要的是我们擅长引流和把流量变现，我觉得这是我们的优势。

我觉得我们如果叫微商也应该叫新微商和微电商，因为我们不像其他的传统的微商，卖完亲戚卖朋友，卖完亲戚和朋友基本上就卖不掉了，就得换产品了，所以这就是为什么以前的微商经常是百日产品，一百天就没了，就得换产品了，因为他就有这些人，所以他就不停的要用新产品洗他们，因为他们没有流量，没有这种流量落地的能力，所以他们只能用不停的迭代新品洗原来这些老的用户。但是我们不是，我们是用一个，我觉得我们其实可以说是在用一个非常正规的，不敢说国际化公司，但是一定是非常正规的品牌公司来经营的，无论对于产品品质的追求，我们的上游全部都是上市公司，无论是杜邦还是核心原料八家供应方，还是生产厂家，全都是上市公司，为什么找上市公司？因为品质有保证，产量有保证，品质化的产品、精细化的服务、品牌化的推广、系统化的培训。我们卡瘦商学院的培训是会让我们代理商感动到想哭的，以前他们自己做一些产品的时候，要自己设计课间，自己去讲课，他们其实没有那么多时间去引流、招商，但是现在我们把他们所有的东西全都解决了。因为我有这么多年的销售经验，再加上我之前还走过100所高校给大学生做创业职业导师，教他们一些销售的东西，所以我知道什么东西是能够迎合他们，能够提升他们的，这是我自己来管。

流程化管理，每一个工作的细节，哪怕是我们开课这么一个小小的事情，我们都会弄的非常流程化，每一个步骤追求细节上的完美。集团化的运营，我们虽然刚刚成立不久，但是我们也是一百多人的企业，术业有专攻，无论是引流、投放、培训，包括卡瘦商学院有十几个培训老师，都是资深的搞营销、销售培训出身的，各个工种，可以说都是最顶尖的人才。

我为什么在做这个项目的时候，我觉得是最开心的、最幸福的、最有成就感的，是因为这种集团化的运营能够弥补我不足的地方，我不再在原来我自己在刚开始贝拉山谷品牌的时候，我自己一个人单打独斗，我拉着几个小孩带帮我做，特别辛苦。但现在不是了，现在是整个集团化运营，集团公司负责引流，我负责把流量落地，这样就可以把我的价值发挥到最大。我觉得一个创业者，如果每天要跟财务对账，如果每天要跟人力资源讲接下来招这个人，具备什么素质，还要帮他写文案等等，你就真的不用再创业了。一定要找到最合适的人才，能够弥补你短板的人才，让你自己的价值发挥到最大化，这是非常重要的，我感觉找到了人生巅峰的状态，不是因为我创造的业绩到人生巅峰，而是我觉得我自己的状态是整个人生当中最满意的。当你的状态最满意的时候，自然就出业绩了。

工业化引流，我们每天在网络上打广告、打流量是非常精准的，所以看到广告，加我们微信号的人全部是对减肥感兴趣、对创业感兴趣的，所以他们问到我们的时候非常精准，我们不再为了品牌，不止是为了品牌，因为品牌上节目或者冠名就可以达到了。比如说2018年投入的广告份额，一亿是放在品牌营销，有六个亿全放在工业引流这儿，所以就能让我们整个团队裂变的速度更快，包括模式化裂变。模式化裂变就是我们有一系列的课程可以把我们的粉丝直接转化成消费者，再转化成代理商。目前我们粉丝转化成会员的，来生产我们产品的成功率、转化率在20%到30%之间，升级率，也就是从会员转化到市代，转化率30%左右，从市代转化到省代也在30%左右，升级转化率非常高，这也跟我们的营销有很大关系。

模式过硬，就是刚才给大家讲的「5+2」新流量的裂变系统，我们有非常工业化的引流手段，「5+2」，5是流量整个工业化的过程，2是培训，线上线下的会议，通过线上的微信会，通过线下的这种会销。线上是28号那天，我们做了将近600个群，每个群500人，600群同时在线上跟我们举行这样的年会，我讲了一个小时的课，我讲的基本是卡瘦的发展史，怎么来的，现在发展的什么样，每一天点点滴滴的变化，我是用编年体的形式，卡瘦的第几天做到了什么，用这种方式给大家分享卡瘦的成长，包括卡瘦对2018年的规划。那一天在线上的会，其实投入很少，大概连场地费加起来的成本不超过三万块钱，但是创造了两亿的价值。

利润过硬，我们会把大部分的利润放在渠道里面，让我们的代理商能赚到钱，所以才会激发代理商的原动力，更好的为我们销售、创造利润、创造价值。宣传刚才也说过了，上了那么多节目，也做了很多宣传，当然也特别感谢《为梦想加速》能邀请我，再次展示了打不死的小强的个人的一种精神，我在节目上的表现也让我们很多代理商非常感动，他们觉得跟这么拼的老大在一起做事肯定没有问题的，又在他们心中更加塑造了我的形象。我外销，现在已经被海外代购带到了16个国家和地区，别的都是从国外的产品带回国，我们的是把我们的产品带到国外。我们一个很大的代理商还在跟我说，他收到了一个印尼那边很大的定单五千万美金的一个定单，很了不起，因为他们那边的胖子特别多，所以把我们产品带过去。

我们的裂变也非常棒，刚一开始进来的一个20人的团队，10天，我通过一次直播就给他带来了40多个代理，然后后来又通过一堂小白见面课，给他们讲述我的成长史，结果他的代理从60人变到180人，月底又给他们做了一次公开课，讲述卡瘦模式，讲述卡瘦未来的规划和前景，于是就从180人裂变成1000人。他自己个人的净利润达到1700多万，我们帮了很多想赚钱的人，他没有微商经验，他之前只是一个公司的员工，一个管理层，他当时就来了，他是最先看到这个商机的。

我觉得一个好的业绩，一个好的模式，其实不是一蹴而就的，要有好的产品留住用户，要有好的商业模式持续增长，要把每一点一滴都踏踏实实做好。就从他什么都没有，还是一个概念的时候，就要尽量用营销的手段去包装它、塑造它、培养它，就像我们的孩子一样，哪怕他是一个呱呱坠地的婴儿，但是你帮他规划他美好的人生，和他自己自由成长其实是不太一样的，这就是我想分享给大家的。

我一直都认为卡瘦的从0到1跟我个人的从0到1是有很大关系的，就是我的代理商们为什么那么喜欢我、那么信任我，真的不是说我今天站在他面前就能够征服他，而是我所有的代理商几乎全部都是我的粉丝，他们一直都在关注我创业，一直关注我在做什么。

我做韩束的时候，他们就来买韩束支持我的品牌；后来我做贝拉山谷的时候，哪怕我刚刚开始做贝拉山谷，他们也会买，来支持我，然后他们自己回去传播。我很多代理商当时来做代理商不是为了赚钱，而是为了支持我，希望我能够创业成功。我现在做卡瘦，他们又成了我的消费者，又成了我的代理商，他们这么多年一直不离不弃地追随我，这是我特别感动的地方。所以我觉得，首先我有这样的一个精力去留住我的这些粉丝和用户，再就是有一个好的产品、好模式，就可以让你之前积累的所有东西变现和增值。

就这些了，谢谢。

本文转载自微信公众号：智见MAX