京东为什么敢做无界营销？

“我知道广告费有一半被浪费了，但我不知道浪费的是哪一半。"

这是广告大师约翰·沃纳梅克的名言，它号称广告营销界的"哥德巴赫猜想"，也是笼罩在所有企业主头上无法散去的阴云。究其本质，无非是无法精确获取消费者数据，只好“散弹打死鸟”式做覆盖，导致广告预算大量浪费。

当下的企业面临的是线上线下全渠道一体化、服务与商品及数据全打通的无界消费，在这样消费升级和技术升级的大环境下，企业究竟应该怎么做营销？如何提升营销投入的效率与质量？

无界营销与精准投放，似乎是一个很难解决的问题。如今这个魔咒正在逐渐被攻破。这便是零售产业升级代表——京东旗下的营销推广平台京准通。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

掐指一算京准通已经上线三年了，创造过ROI高达320的营销神话。为何它能在众多渠道中后来居上、一骑绝尘，还真值得好好说一说。

【营销要把握好大趋势，无界营销正当时】

京东推出京准通之后，无论是品牌广告主还是媒体圈恐怕都没有想到会有如此亮眼的表现。

流量被公认是最大的营销入口和超级红利，现在已经行不通了。放眼望去，腾讯广点通、微博粉丝通、京东京准通、淘客联盟等等，这些目前为止效果较好的营销推广平台，都不是只靠流量。

整体来看，他们都是基于一个非常活跃的电商生态、社群生态，再延伸出了具有精准投放价值的营销服务。

京准通是少数能够打通线上线下推广链路的平台。它依附京东的电商基础设施和技术能力，从一开始就具有在线精准投放、线下广泛触达、智能营销工具等多种优势。京准通的广告业务收入，每年的复合增长率超过100%。它的平台价值，除了技术优势之外，绝对离不开这样“海陆空”全覆盖的无界营销能力，这是单一平台所没有的。

要知道，京东平台的流量与购买行为数据，是最有价值的。而通过京腾、京条、京度、京奇、京易计划，搭建起了几乎覆盖全网的营销生态，京准通的生态流量也比其他单一平台都强大！

说白了，借助京东自身在零售领域的基础设施，京准通自建了一个几乎无界的强势营销通路。既能为品牌广告主带来业务转化，也能够为其他平台赋能，这也是腾讯、今日头条、360、网易等与京准通合作的根本原因。厚积薄发，此之谓也。

【不讲ROI的营销都是伪命题，京准通扎实亮肌肉】

人要顺势而为，而不是逆天行事，所以才有了企业主蜂拥而上砸钱做营销的市场乱象。

而随着全渠道营销所带来的成本压力与日俱增，向投放要效率，不让营销费用白花就成了重点。毕竟，现金流是企业的生命线，营销没有边界，但预算有。前不久“神广告”的迷之低ROI之所以掀起如此大的争议，正是戳痛了广告主的内心焦虑与行业沉疴。

从2015年起，就有戴森、飞利浦、奥克斯空调、TCL等知名3c消费类品牌试水京准通这种全新的广告形式。这种线上精准触达+线下重度连接的营销方式，究竟效果如何？

京东的内部数据显示，合作一年以来，通过京条计划进行投放的广告主就超过一万家，其中奥克斯空调的ROI就高达320，活动期间通过京条计划引入的订单金额高达932万；而百度与京东的京度计划，也通过大数据深度合作，将百度用户画像与京东电商数据相匹配，产生了1+1＞2的营销效果，TCL空调投放后ROI均值高达82，点击转化率3%，这是一个非常亮眼的数字。

再来说说线下。京东的物流能力逐步开放后，全国范围内7大物流中心、335个大型仓库都开始逐步赋能于广告主。DM单、包裹贴、定制包装箱等不亚于一个移动的广告牌，重度覆盖目标人群，而且是精准电商用户。好奇纸尿裤精准定向至全国京东8个母婴仓，装箱350万个，防撕袋300万个，完成线下到线上的引流。新营销时代“线下即线上”，边界已经不存在。

从这样的数据表现来看：京准通的投放渠道、覆盖人群、广告触达更加精准，能够有效提升消费者的购买意愿和品牌认知度，降低了品牌主的平均投放成本，营销推广非常有实效，京准通或将成为品牌主新的梦想平台！

【京准通是零售升级时代的必备武器之一】

总结一下，京准通快速飙升的背后，所有的秘密都在于两个字——洞察。

洞察消费者的个性化需要，洞察品牌主的投放需求，从而不断提升自身的渠道入口和技术能力。这是传统线下媒体或互联网媒体都无法独立做到的，也是越来越多品牌主选择京准通的根本原因。

未来的营销将是多入口的战场，每个消费者都将面对无数屏幕和场景入口。当购物的入口变得分散多元时，固守单一平台的营销策略会非常脆弱，营销必须无时不在、无处不在。

众所周知，京东是零售产业升级的领军者，零售基础设施效率升级下了重注，在数据技术和物流领域的积累一骑绝尘。由于其广泛覆盖全国的1-6线城市及地区，京X计划合纵连横整合了几乎100%网络流量，在营销上可以实现无处不在、从线上到线下的影响力。

京准通的渠道能力毋庸置疑，但用户才是京准通以及京东本身的灵魂所在。未来的零售业将从以商品为中心转变为以消费者为中心已成为业界共识，这也就要求未来的营销将从流量为王转变为更精准的用户需求行为感知与满足。

京东掌握了庞大的网购用户的消费行为路径数据，通过AI技术和大数据，在广告定位、预测、竞价、反作弊、效果评估上不断进行工具革新，通过数据智能让营销效率指数级提升。把渠道的广告效力与电商的优势发挥到了极致。

营销到最后，拼的还是对用户心理的洞察。随着互联网广告投放技术和精准化程度的不断提高，被浪费的50%的广告费正在被不断地找回，京准通就是一个突出例子。

【结束语】

新一次升级浪潮已经汹涌袭来！一些先知先觉的企业，已经大胆探索、玩起来了！比如京准通。

技术革命和零售升级本身带来双向营销大冲击。‍作为广告主，要做的就是敢下海敢试水，否则就要被甩下。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。

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