「流量池」和「冲突」，突破寒冬的最优解

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如何建立一套完整的营销策略，这里有3个阶段打法，1套传播方法论。

无论承认与否，2019年大家都开始拉紧裤腰带，准备过上精打细算的日子。春节刚过，以滴滴为首的互联网巨头裁员15%以便过冬。在流量日趋瓶颈、投放费用水涨船高、经济形式越发残酷、消费者时间被短视频、游戏、信息流等媒介大量压缩的今天。即便是多金的大企业也必须开始思考如何缩小成本，完成目标效果转化。并尽可能通过建立品牌延长自己的生命周期。

广大的市场业者，仍然在盲目的使用着增长靠投放，品牌靠冠名的“懒人”营销手段。如果不能做到用通晓人性的手段，刺激消费者保持兴趣；与消费者积极互动，让消费者参与到营销价值的创造中来。无论是追求效果还是品牌，只能是吃力不讨好，而这算是最好的结果。

我们从效率、时效和可复制性出发，盘点了众多营销理论和案例，发现想要达成品效合一，这两个理论或许是最值得学习的：

「流量池」

12月12日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成2亿美元B轮融资，本轮融资过后，瑞幸估值已达22亿美元。距离瑞幸咖啡上上次融资不过是4月前，这意味着四个月时间，瑞幸咖啡估值翻了一倍多，俨然没有受到寒冬任何影响。

瑞幸的急速增长与其营销打法息息相关。LBS投放，拉新裂变，随着瑞幸咖啡的爆发，瑞幸咖啡CMO杨飞和他的“流量池”理论变成了最火的营销概念。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

「冲突」

一年逛两次海澜之家

没事就吃溜溜梅

洗洗更健康

提到这几个句子，脑海中仿佛能响起语音。

这些洗脑式的广告都出自叶茂中之手。听似简单的广告传播，背后其实是有一套系统的“冲突”营销逻辑作为支撑。叶茂中被叫做“最懂中国人的营销大师”，他总结凝练的冲突理论被誉为“中国第一个原创营销传播理论”。

那么，企业该如何应用这些营销理论呢？

瑞幸咖啡CMO杨飞

12个月开店超过2000家

瑞幸如何使用流量池思维实现低成本高转化

自试运营开始，瑞幸就开始大规模扩张门店，目前已在北京、上海、广州、西安、青岛等全国21座城市布局门店2000多家，逐渐发展成国内第二大连锁咖啡品牌，被称为咖啡行业的“新物种”，跻身独角兽行列。

在营销效率上，瑞幸更是实施了互联网的降维打法：发布张震、汤唯“这一杯，谁不爱”系列广告，围绕店面地理位置周边密集投放分众电梯媒体与微信朋友圈广告，诱导用户下载APP，获赠优惠券，邀请朋友买一赠一福利社交裂变，继而扩充轻食新品类……  

在外人看来，好像瑞幸咖啡的广告满天飞，但其实其费用远远低于大家想象。瑞幸营销活动操盘手，也是瑞幸咖啡CMO杨飞独创的“流量池”系统营销方法论，通过品牌打造、社交裂变等方式，成功实现了低成本获客，做用户运营和再挖掘。

在这个流量费用高昂的时代，流量池思维非常适合探索增长方式的初创企业。开氪将邀请杨飞老师为大家深度揭秘《如何运用“流量池思维”快速建立品牌，获取、运营流量及流量变现》。

「叶茂中冲突战略研究院」院长苗庆显

只需15秒，日活和下载量暴增200%

简单粗暴重复式的广告营销值得投入吗？

今年世界杯直播间隙，叶茂中为马蜂窝、知乎互联网公司定做的洗脑广告引发了舆论的疯狂吐槽。从另一个角度来讲，这些吐槽本身也是一种市场反响和二次传播。

市场确实变了，流量变得太贵了，互联网公司开始转向线下淘金、传统广告。但是营销大师叶茂中说，人性是不变的。

“营销就是冲突”，是叶茂中的立身名言。叶茂中团队为马蜂窝、知乎、人人车等200多家企业做过整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，策划项目包括真功夫、汰渍、蒙牛、三全食品、燕京啤酒、红星美凯龙、相宜本草、珀莱雅等等。

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提到这几个句子，脑海中仿佛还能响起语音。

叶茂中先生及其团队，总结其三十年行业经验、近千个操作案例，结合经典营销理论和国内移动互联市场状况，凝练而成一套独特的“冲突理论”，被誉为“中国第一个原创营销传播理论”。

什么是好广告，关键在于核心诉求是否解决了消费者的核心冲突。

冲突的营销思维就是从消费者的角度先找到消费者的冲突，将企业的解决方案打造成消费者冲突的解决方案，广告只是激活冲突并传播解决方案的手段之一。

如何建立一套完整的营销策略

这里有3个阶段打法，1套传播方法论

如何运用“流量池思维”，快速建立强大品牌，用更低的成本获得更高的转化？

如何进行社交媒体改造获得篇篇10W+？

刷屏级的事件营销如何打造？

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36氪开氪邀请瑞幸咖啡CMO杨飞，叶茂中冲突战略研究院院长、上海益合营销机构首席顾问苗庆显同打造历时2天的深度闭门课。

闭门课主题：

杨飞、苗庆显

独家闭门揭秘互联网营销秘方

价格：19999/单人

时间：2月23日-2月24

地点：上海龙之梦万丽酒店

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——第一期杨飞老师课程反馈——

在开氪上一期《闭门揭秘互联网营销全策略》课程中，杨飞老师现场给解决方案，亲自画原型图进行示范，甚至细致到提炼学员产品卖点，帮助优化活动海报文案。

在裂变实操时，杨飞老师一对一修改方案，直到认可学员的作业能真正裂变起来。来自福建餐饮行业的一位学员告诉我们，用了杨飞老师教授的一图流方法优化后，海报点击率翻了一倍。

>> 课程结束后，我们收到了众多反馈

• 两天的课程真的很烧脑，知识点密集，一直在记笔记。导师本人很牛，讲课水平也很高，听的过程时常感到茅塞顿开，这种知识输入不仅有体系，而且令人印象深刻，是一场很有效率、超出预期的“充电”。@阿廷

• 知识付费市场产品众多，选择听线下课程而不是录播网课，是抱着能和老师面对面交流的预期，参加过一期营销课程，在最后交流环节干货爆炸，杨飞老师能听完大家问题后马上给出解决办法，水平极高！我跟导师直接咨询了如何打造我的微信服务平台，老师给出了非常详尽的建议，更是给到了几个参考案例，回来后直接用到了工作上，值回票价。@HU

第一期营销大课30个名额迅速招满后，陆续有用户在追问我们

• 杨飞老师第二次讲课是什么时候呢？

• 下一期营销大课还有哪位大咖来讲课呢？

• ......

这一次，36氪开氪邀请瑞幸咖啡CMO杨飞联合叶茂中冲突战略研究院院长、上海益合营销机构首席顾问苗庆显共同打造历时2天的深度闭门课。

课程安排

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