汇付天下副总裁花蕾：作为入口的支付，因科技更懂你

从工具到入口，支付的下半场会有多大的想象空间？在汇付天下（01806.HK，下称“汇付”）副总裁花蕾看来，支付下半场考验的是科技应用、资本助力和资源整合的能力，“作为‘支付第一股’的汇付天下，将坚持以支付为入口，通过场景渗透、数据沉淀、流量变现，为广大商户提供一站式的支付、金融、营销、管理等解决方案，并与产业链各方携手共建一个合作共赢的新生态。”

汇付天下副总裁 花蕾

新生态：各方合作共赢

 

“支付在产业链中的角色已然发生改变，不再仅仅充当资金处理工具，而是更多地成为了数据流量入口”，花蕾认为，未来行业的发展趋势即以支付为入口，通过整合各方资源、叠加应用并提供更多增值服务来拓展和深耕各类场景。

由此，支付下半场的竞争也将从“广度”走向“深度”。这样的“深度”，单靠产业链任何一环都无法触达，一个更加开放、合作共赢的新生态呼之欲出——只有当发卡行、清算组织、第三方支付机构和服务商，如SaaS（软件即服务）等四方分工有序、积极协同，才能促进产业发展，共同推动支付链条“下沉”，深挖商户需求，不断提升用户体验，打造良性发展的新生态。

“目前，整个支付产业还处于高速发展阶段，并不断涌现出各类新的支付形态”，花蕾相信，在一个更加开放、合作共赢的“新四方生态模式”下，产业各方分工细化、互相依存、互为协同，将更好地促进中国支付产业健康、有序地发展，进一步奠定中国移动支付在全球的地位。

新定位：聚合支付交易处理商

 

产业链各方各归其位、各展所长，是“新四方生态模式”焕发活力的关键所在。其间，汇付将扮演怎样的角色？

“汇付致力于打造成为聚合支付交易处理商和金融科技服务提供商，通过科技手段为SaaS等服务商及其拓展商户‘赋能’”，花蕾解释，相较以往既做收单又做交易处理，今后汇付将把收单及更多行业定制服务等功能交给SaaS等服务商去做，而自身更加专注于聚合支付交易处理和金融科技能力输出。

这样的角色定位和分工，在整个支付产业发展走向纵深发展的背景下，似乎是一种必然——SaaS服务商通常深耕于某一垂直细分领域，在提高商户营销能力和用户体验等方面比较擅长，但在支付交易处理和金融增值服务等方面的能力有所欠缺。而凭借多年沉淀的系统保障能力和技术服务能力，汇付恰好可以在交易处理、账户体系、风控等中后台服务方面为SaaS服务商们“赋能”，使其能够更加心无旁骛地发挥自身业务创新、市场拓展的特长。

“我们把各自的能力开放并结合在一起，才是一套非常完整的解决方案，才能更好地服务用户”，花蕾介绍，为了更好地满足SaaS服务商的应用需求，汇付正在打造一个开放、便捷的“聚合支付共享中台”。“共享中台”在汇付原有系统基础上进行优化，将从原先传统银行卡的技术架构转向更加互联网化的分布式架构，保证用户全天候的流畅体验；同时，将把更多的交易处理上“云”，确保系统承载能力；而基于大数据、云计算、人工智能等方面的科技应用能力，则将以更加标准化、模块化的形式和更加便捷的接入方式，更好地“赋能”SaaS服务商，一站式解决他们在交易通道、账户体系、数据营销、数据分析、金融增值服务等方面的“痛点”。未来，还可实现商户100%自主入网、交易处理365天无断点、自动清结算入账无时间差等强大的综合服务功能。

除了业务合作，汇付也希望在资本层面与有特色的SaaS服务商开展更深入的合作，通过多种形式的资本合作，助力其做大做强、脱颖而出，更好地服务商户。

新未来：企业电子钱包联网通用

 

在花蕾眼中，产业链各方携手同行，支付下半场将有无限的想象空间。一个“让每个企业的电子钱包都能联网通用”的梦想，并不遥远。

随着移动支付的迅猛发展，电子钱包以超出人们想象的速度日益普及，而这一不再新鲜的“新事物”从“通用”转向”垂直细分”已然成为一种趋势。用花蕾的话来说，基于垂直场景的垂直领域钱包比通用钱包更“懂”用户，而很多企业也有经营自己用户的迫切需求，“应该鼓励每个企业都有拥有自己‘支付宝’的梦想，汇付也将致力于帮助企业实现这一梦想。”

当然，梦想并非一蹴而就，关键在于实现企业电子钱包的联网通用，以方便快捷的统一支付体验，使场景化的支付切入成为可能。“这就需要产业链各方联合起来，共同制定并推行电子钱包的通用标准，中国支付人有这个能力也有这个义务”，花蕾憧憬着，电子钱包的“中国标准”终将成为“国际标准”，在全世界范围内帮助更多企业“圆梦”。

当每个企业的电子钱包都能联网通用，一个更加多元、开放、便捷的新生态，无疑将让支付的未来更美好。花蕾表示，为了助力支付新生态建设，今后，汇付还将不断加大科技投入和科技输出，“科技可以让支付更懂你，带来无限想象的新未来！”

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