七天，如何快速了解一个陌生行业？

本文授权转自公众号MISStudioY（ID：misstudiowhy）

作者奕兰，2017年重塑知识体系，每周一篇原创人文笔记

未经原作者授权，禁止转载

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在写完《从记者编辑到产品经理》后，不少朋友问我：咨询师是如何做到七天快速了解一个行业的？

恰巧我最近写的一篇文章里面提到：

人类教育程度、职业经济价值的不同，很大程度上来自于大脑处理信息的复杂度和速度的差异。

虽然你可以靠付费课程，直接获取别人总结好的模型，但你仍需要刻意练习，才能提高处理同类信息的速度，要在自己总结模型的基础上，不断联系、反思、总结，才能触类旁通，提高处理新信息的速度。

于是，我对过去的经验做了一次盘点，同时写下了这篇文章，算是《大脑的优势》的落地应用，也是我的第二篇转行思考。

在讨论“如何快速了解一个行业”之前，首先要明确一个问题：

你想要快速了解一个行业的目的是什么？

如果是为了写报告，系统化输出就很重要；如果是为了转行应聘，形成自己的见解和亮点是关键；如果是老板临时分配的任务，那么时效性则是核心，要在最短时间内获取最多有效的信息。

在这篇文章中，我们要讨论的是第二种情况：

你准备去一个全新的行业，那么如何在一周内快速建立起对新行业的认知，实现优雅转行？

我的整体思路是这样的：

• 首先建立起对这个行业的整体认知；

• 然后寻找新行业和你现在所处行业间的共性，加深对这个行业的认识；

• 之后找准某一点，深入研究，结合自己思考形成独到的观点，或根据自己的优势提出解决某一问题的策略；

• 最后，在面试的时候，通过讲故事的方式将准备的内容说给面试官听，要有深度，而且恰到好处。

于是，BING，你被录用了。

（录上了记得回来请我吃枣，万一没录上也别难过，不确定因素很多，这次就当练习了呀。）

一、行业认知模型

当我还在咨询公司实习时，带我的老师曾分享过一篇干货文章。文章通过和咨询公司创始人、猎头的三期对话，展示他们是如何做到一周了解一个行业的。

结合自己的实践，我对文中的方法进行了落地重组，建立了一套自己的行业认知模型，在从管理咨询转行为媒体记者、再到产品经理的过程中，这套模型对我的帮助挺大的，在此也分享给大家。

1.了解行业发展的整体态势

首先通过行业研究报告、关键词搜索获取基本信息。如搜索“电影 行业分析”来获取咨询公司的报告、学术论文，了解行业整体态势。

在整合信息的过程中，你会遇到一些全新的行业术语，或想进一步了解的细分领域，这时通过关键词组合再搜索更具体的信息，比如“什么是发行”、“电影发行在票房中的分成比例是多少”等等。

由于行业报告结构相对系统，能帮助你可以快速建立起对行业的整体认知。如果你了解一些速读的技巧，还可以快速浏览行业的TOP书单，汲取更多的信息。

2.关注领先企业

关注业内TOP5或TOP10的企业排名，包括排名的标准、近3-5年排名变化、龙头企业1-3年的大事件。

对行业有大体认知后，我们可以通过关注龙头企业的动态抓行业的主脉络。

首先，观察行业TOP10排名，这能帮我们快速锁定一些目标公司，而且排名标准及变化，能让我们把握一些具有行业影响力的关键要素。

然后，我们可以梳理龙头公司近1-3年的大事件和标志性决策，同时阅读公司同期的财报，这样就可以知道公司的主要业务、收入结构、成本结构、员工规模、战略方向、主要风险等信息，理解公司的决策原因和行业发展的趋势。

其次，订阅与行业和目标公司（包括你想转行的公司）相关的新闻RSS，让自己跟进行业的最新动态。

我是运用Feedly+Reeder+Instapaper+Kindle的组合浏览讯息，先在Reeder中快速筛选想看的信息，然后将值得深入阅读的内容保存到Instapaper，Instapaper会自动推送到Kindle，我在复盘时再进行知识的整合。

具体的软件操作可以自行谷歌，在这里就不展开了。

这样，主干建立起来后，我们就可以利用碎片文章往上面填充枝叶了。

3.把握创业风口，站在未来看现在

如果大公司发展脉络是让你从过去看未来，那么创业公司的成长就是让你从未来看现在。

Steve Hoffman（他联合创办的Founders Space被福布斯杂志评选为全球十大孵化器之一）认为，中国正处于一场科技变革，人工智能、大数据等开始渗透到各行各业，BAT等巨头难以覆盖到方方面面，反应也没有创业公司快。

这场变革都会孕育出一批新兴的独角兽，很可能颠覆现有的产业。

所以，在关注大公司动态的同时，我们不妨跟进行业的创投动态，了解最新的投资趋势，知道你关注的行业中，有哪些新兴的风口、被看好的方向，再思考目标公司的可能性。

4. 行业拓展和价值环

从本行业拓展至相关行业，了解产业链上下游企业的产品/服务/业务模式等，思考目标公司的价值环。

企业是产业链中的一环，我们可以用行业价值链分析的方法，思考行业链条的运转，以及目标公司在价值链中所扮演的角色。

例如《如何在一周内摸清一个行业》中提到的：

• 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？

• 这个行业从源头到终点都有哪些环节？

• 这个行业的终端产品售价都由谁分享？

• 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？

• 谁掌握产业链的定价权？

• 这个行业的市场集中度如何？

二、思考行业共性

通过“行业认知模型”，我们已经能大致建立起对这个行业的整体认知；下一步就是寻找新行业和你现在所处行业间的共性，一方面加深对新行业的认识，另一方面为自己转行增加筹码。

在《从记者编辑到产品经理》中，我曾经反复提到过“共通性”：

高级咨询师，看到的信息、使用的模型和初级咨询师是相同的，但却能在更短的时间内推衍出更深层的结论，这除了得益于他们的分析方法，还源于他们能利用共通性快速理解一个新的事物。

随着了解的行业越来越多，大脑里建立的相关神经元也越来越多，它们开始由单个的点逐渐形成网状的结构，构成一个知识通路。

在进入一个新行业时，高级咨询师能快速触发原有通路理解新事物，然后又迅速建立新的联系，扩展原有的知识结构，形成良性循环。

将原有行业和新行业联系对比的过程，就是建立新知识通路的过程，可以加深对新行业的理解。

比如我将产品逻辑和文章思路类比，将产品的快速迭代和新闻的时效性对比，通过原有行业的“锚”，帮助自己快速熟悉新行业的职位要求。

而且这种类比，可以为转行增加筹码。

很多人在转行的时候，面临的关键质疑是：你从来没有接触过这个行业、岗位，到底能不能做好？

面试官也会有这样的疑虑，所以你需要打破这质疑背后的三个假设：

1. 不同行业、不同岗位的工作是完全不一样的

在我看来，虽然具体的工作内容各不相同，但不同行业、不同岗位考察的关键能力是相同的，许多工作的思考角度也是类似的。

只要找准共通点、让自己的能力提升，就能以不变应万变。

在展示不同行业共通性的过程中，你也是在暗示，自己转行的学习成本是比较低的。

2. 工作年限等于工作经验

人们的常识是，如果A在一个行业呆得时间比B更久，那么A对这个行业了解比B更深。

但这一判断成立的基准是：两人对行业的洞察力和思考水平是相同的。

举个例子：

假设A在行业内沉淀了三年，但他每天上下班都是例行公事，从不思考自己的行业和工作。相比而言，虽然B是初来乍到，但是他花费很多时间和精力在思考行业和公司的发展上。

也许一开始，B对行业的理解没有A那么深，但假以时日，B的认知程度肯定会超过A。

而且，面试官真正在意的不是你在这个行业里工作的时长，而是你对这个行业的认识和见解，是你发展的潜力。

你在讲解共通性的同时，也证明了自己快速学习的能力。

3. 你是零基础进入这个行业的

当你进入一个全新的领域，人们的预设是：你对这个行业了解远远低于有工作经验的人。

所以，一方面，你要证明工作年限不等于工作经验，另一方面要展示出自己对行业的认知，提出自己的见解，这也是我们下一步要做的：形成自己的观点或策略。

三、形成观点策略

信息在帮助我们做出决策时，才产生价值。

“七天快速了解一个行业”的过程中，咨询师会借助一定的分析工具（模型）搜集关键数据和信息，撰写基本的行业报告。

这一步拉开的差距并不太大，因为是直接套用总结好的模型。

真正的差异在于：咨询师是否从相同的数据中获取更多的决策信息，是否能用相同的模型提出更有建设性的意见，是否能在接触不同行业的过程中，提炼出一套属于自己的认知模型，然后运用这套模型，设计不同的分析方法，帮助自己快速熟悉一个全新的领域、提供相应的咨询服务。

——《大脑的优势》

同样的，真正拉开差距的，不是我们搜索了多少信息，而是我们是否能形成自己的见解，是否能结合自己的经验、专业知识，对这一行业的痛点和问题做出分析并提出自己的解决策略。

另外，面试官一般都是业内沉淀多年的人，在行业知识面上肯定比你了解的广，但如果你能在某一点上，研究的更深、更透彻，形成自己的观点或者解决策略，然后将策略与自身的优势想匹配，反而会有出其不意的效果。

当然，我们不是专业的咨询师，面试官也不会要求刚转行的新人提出多独到的见解，他们真正在意的不是你的答案正确与否，而是你分析和思考的过程。

所以，你可给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题：

1. 这个行业所面临的痛点有哪些？

2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？

3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？

也可以找出自己感兴趣、并且与目标公司经营相挂钩的点，进行深入研究。

比如我在应聘记者编辑岗位时，利用管理咨询的方法分析了该公司的商业模式，也专门找采访对象写了一篇记者类的稿件。

虽然现在回头看，觉得当时写得实在不咋样，但至少我用它表达了自己强烈的入职意愿和思考方式，加了一点分（自我感觉orz）。

最后

写到结尾，我想说：其实最快速了解一个行业的方法，是直接约见大咖，和行业里最有经验的人对话。

所以应聘本身，就是一个帮助我们快速了解行业的过程。

还是开头那句话：不要害怕应聘，即使被拒绝了，就当练习了、学习了。

最后，想跟大家分享一个故事：

在上一家公司时，我们小组临时接到一个投资评估的紧急任务，对一家我们从未听说过、商业模式也全新的创业公司进行评估，看投资的风险和回报率有多高。

当时我的小组Leader对这个新项目也是一脸懵逼，得到的信息量很我们完全一样，然而她利用周末两天的时间就迅速找出了解决思路，然后提前提交了一份大致的报告给Boss，结果被看重，一起和Boss去见了项目的创始人。

我们当时通过搜索，完全没有找到这家公司的一点资料，相关公司的信息也很少，她又是如何做到的呢？

她告诉我们，在周末的两天，她约见了许多投资人、创业者、技术人员，在和他们的对话过程中，直接获取到她想要的信息，然后通过分析整合，得到这篇报告。

这期间有两个重要因素：第一，她的人脉和渠道资源，联结着更多更牛逼的人。所以她可以约见许多投资人、创业者，在交流中直接获取最有行业经验的信息。

那要怎样获得这样的资源？

一方面是提升自己的价值，让自己更加牛逼，加入更有价值的圈子。二是借助平台的力量，比如我们当时所处的就是一个知名创投媒体，对接创业者和投资人，本身平台的价值就非常高。

但更重要的，是第二点——她的思维和分析方法。

她知道需要从哪些角度收集信息，不仅和投资人聊天时单刀直入的获取最有效的信息，而且会和技术人员、销售人员等不同维度评估项目可实现的标准。

所以，即使我们有相同的人脉，我也不一定能从他人口中问出她得到的信息，即使拿着相同的信息，我也不一定能推断出她得到的结论。

这就回到了我之前论证的一个观点：

人类教育程度、职业经济价值的不同，就在于大脑处理信息的复杂度和速度的差异。

好在，这种差异不是不可弥合的，我们可以通过不断地反思、总结和刻意练习，提高处理信息的能力。

也许七天并不能真正让我们摸透一个行业，但起码可以是一次练习，一个开始。

—— END ——

每日一问

▐ 思考题：如何合理地“教育”用户使用自己的产品？

很多网站、app在用户第一次使用的时候都弹出五花八门的提示，用于教育用户本产品的108种牛逼功能。这种 onboarding 的体验可以说是十分糟糕了。

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