从“富二代”到“创一代”，力维智联AIoT攻守道

古往今来，多少老店都倒在了求新的历史长河中，成功趟河过岸的企业寥若晨星。

 作者 | 张栋 

过去十多年，智慧城市更迭就如正余弦曲线一样起起落落。

在这场史诗般的技术突围战中，百家争鸣、打法多元。

有人关注分散前端，以期利旧为新；有人专注后台云端，希望解决数据融合、应用承载；还有人深耕生态平台，胸纳城市全局。

一直以来，业界大部分笔墨均在介绍诸如华为、海康等大厂的战略玩法。今天，或许可以换个视角，看看智慧城市领域AIoT中小企业代表：力维智联的攻坚之道。

作为中国视频物联行业最早提出AIoT战略的厂商，他们正以通讯能力为盾、以AIoT等智能技术为矛，撬开智慧城市入口。

力维智联—中国视频物联行业最早提出AIoT战略的厂商

今天的力维，已是后AI安防时代下，传统企业转型动作最快的AIoT厂家。

短短一年时间里，他们已经收获了同类公司数倍时间才能得到的成就，连续进入了上海、深圳、重庆等一线城市，譬如参与打造了上海“浦东城市大脑”项目。

坚决转型

转型，这是中外商业战场中谈及最多的词，也是最难践行的一个词。

互联网时代，企业经营环境瞬息万变，同时用户需求呈现出多元化、个性化和碎片化的特征，如何快速创新商业模式成为企业面临的主要挑战。

古往今来，多少老店都倒在了求新的历史长河中，成功趟河过岸的企业寥若晨星。

力维智联算是一个正面案例。

2005年，中国深圳，一家名为中兴力维的公司含着一把金钥匙横空出世，此后他们在通信市场名噪四方，为全球70多个国家及地区通讯运营商提供动环网关、动力环境监控与融合管理等产品与解决方案。

2008年，随着数字时代的到来，顺应国家“科技强警”战略，力维开始大力拓展安防业务，已为国内外300多个城市提供了平安城市解决方案，公司进一步拓展为动环监控与平安城市解决方案集成商。

2018年，受限于通信市场格局日趋固化，安防集成项目收益日益下滑，鉴于此前的技术与数据积累，力维管理层决定“二次创业”，更名力维智联，明确AIoT战略，调整舰头往智慧城市、智能运维和“5G+行业”领域进军。

眼下，他们已成功转型为以泛在数据连接与数据智能为核心技术能力的AIoT企业。 

纵观力维的发展史，实际上是一部自我革新的历史。它在发展过程中不断以通信为基点，延伸业务触角，拓宽边界。

尽管在这个过程中会惹来些许议论，但久经沙场的力维总是能够在不断扩张的路途中杀出一条血路。

对于转型一年以来获得的不俗战绩，力维智联董事长徐明表现得有些淡然，“我们走的每一步都是经过深思熟虑的，都是踏踏实实的。”

徐明参加雷锋网“中国人工智能安防峰会”

在笔者看来，包括力维在内的中小型AIoT企业，在技术变革面前，取得长足胜利的关键是把握住了天时、地利及人和。

产业天时

首先谈天时。

于企业，天时便是取势，善谋者谋其势，势成则事成。

换句话说，企业在发展过程中需要把握技术发展趋势、把握大局方向的变化，预先研判可能会出现的结果，提前布局以占先机，待条件成熟后势不可挡。

在把握“智慧城市”的发展节点上，力维的拿捏取舍不得不让人惊叹。

上文提到，力维是我国视频物联行业最早提出AIoT战略的厂商，并一直坚持了下来。随着深度学习的突破，人工智能在人脸识别及视频分析等上有了更好的应用场景，云计算、边缘计算与智能感知设备也促进了物联网的落地。

在组网技术上，经过了固网、2G、4G，以及即将来临的5G，网络有了更高的传输速率，同时低功耗无线组网（LPWAN）的技术和IPv6的诞生（6LowPAN），提供了海量的IP地址。

于是，基于人工智能、组网技术、6LowPan和互联网软件的融合技术下的智能化网络AIoT，就呼之欲出了。

在力维看来，AIoT是继设备集成、网络集成、系统集成后，对数据和智能的集成。

AIoT不是要去重构一个网，而是要通过自主性边缘、AI定义网络和硬件、多传感器集成、区块链等提升现有物联网，运用增强型学习、AI驱动、DIKW智能化递进等实现智能空间。

简单来说，力维的战略重点是“连接”、在物联网上做“智能集成”，相当于打通感知与认知的“任督二脉”。

而其既往的通讯能力，则是这“连接”中不可或缺的优势。

以往业内人士提出的智能化，多是将“数据统一接入汇聚到后端云平台”的方式。而力维认为，这种方式会对于网络、存储和后端的智能分析带来很大压力，并且城市的数据来自各行各业，涉及各个行政部门，将所有数据统一进行共享与开放，并不现实。

因此，通过“连接”，打通任督二脉，建立起数据、信息、知识、到认知（智慧）的DIKW自动化演变和递进，及通过路由器、交换机、网关将智能分散到AIoT节点上，才能真正实现连接。

基于这些理解，力维搭建了自己的AIoT平台。

具体来说，该AIoT平台是由一个硬件单元、三个软件平台构成。依托领先的技术，即AI定义硬件、全量数据接入、增强性分析、可编排业务应用构建，赋能城市治理与智慧城市、智能运维与“5G+行业”等领域，为行业提供泛在数据连接与泛在数据融合、分析、使能的解决方案与服务。

力维智联AIoT平台

从这也许就能看到力维对于技术的敏感及对于市场的远见。现如今，智慧城市运行所需的AI、IoT、大数据、端算力、5G等技术较为成熟，力维基于在AIoT及智慧城市领域的深厚积累，顺势而上，助力多个城市进行精细化治理及社区智能化提升。

其实除了技术可行性，政策力量也是一大势能。

过往来看，移动互联网红利即将消失，抓住新的市场是必然选择。眼下，很多政府都愿意投入巨额资金在“智慧城市”这张名片上。

过去两年，城市的“智慧化”需求正逐渐成为城市发展新的动力。在国内，有83%的地级城市、总计超过500个城市明确提出或正在建设智慧城市。

所以，无论是看技术、还是看需求、或者看趋势，智慧城市天时已到，而力维无疑已经牢牢抓住。

技术地利

天时具备，再谈地利。

地利泛指自身产品及技术。产品、技术是科技企业生存之本，从某种意义上来说，产品、技术就是科技企业的粮草、城墙、兵器、护城河。

唯有精耕细作，打造自身强大的技术、产品壁垒，不管敌方何时来袭、不管外部环境如何变化，都能以不变应万变。

无疑，力维做得也足够优秀。

力维认为，所有的技术创新，本质上是要解决客户需求及痛点。在这方面，力维在过去一年时间中，着力成立联合创新实验室，打造技术与研发中心，目前已经获得了500多项专利和软件著作权。

今年5月，作为应用示范单位，力维联合北京航空航天大学成功入选科技部“物联网与智慧城市关键技术与示范”国家级专项，参与“城市空间采集、建模与虚实融合动态仿真系统”项目，这是力维坚持AIoT技术创新的成功诠释。

技术加持下，力维在中国打造了一个又一个优质样板工程。

在城市治理领域，以上述力维参与建设的上海浦东新区城市大脑为例，项目涵盖城市设施、环境、交通、安全等6大领域50余个精细化管理场景。在数据上，将散布在城市各个角落的数据连接起来，让数据帮助城市来做决策和思考。在流程上，以“智能推送、闭环管理”推动管理流程再造，提高处置效率。2018年11月，习近平总书记亲临浦东新区城市运行综合管理中心考察，对上海的城市大脑、社区治理及城市精细化管理工作给予了肯定。

力维参与建设的上海“浦东城市大脑”项目获CCTV报道

在社区管理中，力维的通讯能力也得到了体现。

徐明介绍道，在一个社区中，部署各种智能的感知设备会获取到成千上百万的、各种各样的数据，如来自电表的、门禁的、摄像头的、烟感器……

这些不同的数据要汇总到一个服务器或平台上，就需要扮演“连接者”的角色。这些数据，在术语中称之为“完全的异质异构”，系统非常复杂，其中需要涉及多种通讯传输协议。

这正是力维的所长之处，鉴于此前的技术累积，今天力维的相关平台和终端能够支持2000多种协议，基本可以连接一切。

在社区治理领域，力维基于AIoT技术推出面向公安业务的社区警务下沉实战应用平台，为公安打造多级多域联动、防范智慧有力、管理高效有序的创新警务新模式。平台通过泛在感知技术，对辖区人、物、房、点、路、网等数据进行多维采集，实现感知数据全汇聚；对多维数据进行融合、治理、分析和使能，实现对安全隐患的精准识别、对重点人员的精准管控、对违法犯罪的精准发现、对实时警情的精准处置，提升各类警情和突发状况的处置效率。

力维参与建设的深圳智慧社区项目获深圳卫视报道

在深圳智慧社区项目中，力维联合深圳电信共同打造了智慧社区物联平台，该平台基于领先的AIoT技术，集成视频物联、大数据处理以及社区综合治理，实现智慧社区的智能感知、告警联动、及时处置以及业务的闭环管理。系统融合了5G技术为社区管理赋能，已经接入了多路5G视频，是力维在智慧社区领域的又一次成功实践。

今天的力维，已经聚集了近百名来自顶尖院校、机构的人工智能+大数据研究专家。 

得益于在各个技术领域建制早、投入多、人才广，则相应地在顶层设计、硬件软件、系统集成、网络运营方面独占优势，力维已初步形成平台效应。

企业人和

最后则是人和，企业的人和便是文化。

力维“力勤维新”文化

这里所谈文化分为两大部分：一是内部文化；二是外部文化。

从内来看，自徐明上任以来，主张物尽所用，唯才是用。

在转型的大背景下，力维以变化拥抱变化，启动了一系列内部管理模式改革。其目的是要最大化地释放每名员工的工作活力，企业则转化为员工自我创业的平台，打造平台型组织。 

而过去的一年时间，也的确验证了力维内部管理的前瞻性。

在前有老牌玩家驻守、后有AI新秀突围的智慧城市赛道，力维毫无老牌企业增长乏力而导致的掉队现象，各项业务重回增长跑道，凝聚力之强毋庸置疑。

再来是外部文化，也就是在智慧城市大业的进军过程中，力维与各个合作伙伴的关系构成。

城市是一个非常庞大且复杂的综合生态系统，城市级的AI技术落地，需要整个生态的全面升级。

在这其中，城市产业链之多、之长无法想象，仅凭一家企业很难上下游通吃，需要各个厂商发挥各自优势，合力将城市打造的更加完善且智能。

在徐明看来，就智慧城市领域的深耕，未来企业间的合作将大于竞争。

这个过程中，在不断加强自身能力的同时，力维也注重优势互补，与智慧城市领域的其他玩家携手筑起了护城河。

近一年时间，力维与深圳大学智慧城市研究院、北京航空航天大学、特斯联、极视角、瑞为技术、清华紫光、中兴通讯等展开战略合作，推动了AIoT在智慧城市领域的应用落地。

古人打仗，天时地利人和，缺一不可；而在力维看来，商业战场攻坚，亦是如此。

从上来看，智慧城市市场足够成熟且庞大，力维的AIoT战略足够精准且灵活。

时对、事对、势也对。

着眼未来，完全有理由相信，力维将凭借自身强大的数据连接与数据智能技术，与业界伙伴一同打造智慧城市产业生态圈，真正发挥产业协同的价值，促进智慧城市产业发展，以智慧城市驱动中国信息化、城镇化建设。

正是因为有了这些企业，漂浮了十多年的智慧城市理想国，正慢慢变成一个个可期待的现实。

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