Google 应用与游戏出海 7 月刊: 创意工具，让应用大放异彩

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Google 应用与游戏出海 7 月刊: 创意工具，让应用大放异彩

2020 年 7 月 24 日 谷歌开发者

据

Apple 年中释出的

App Store 生态报告：

在 2019 年，iOS 应用在全球共创下了 5,190 亿美元的款项与销售额: 创收最多的类别为移动商务 app、数字化商品和服务，以及 app 内广告。来自数字化商品和服务占 610 亿美元，游戏占其中最大比例，也是下载量最大的 app 类型。相信在社交距离有所增加的今年，这些数字仍有不少看涨的空间。如何让您的 iOS 应用也能顺势 "出圈"？6 月我们举办的 "iOS 全球获客" 系列专场，就透彻解析了 Google 全力辅佐 iOS 应用开拓全球市场，持续获赢高价值用户的解决方案: 细分品类适合进军的市场；iOS 买量有什么特点；哪些投放策略可以助力 iOS 成效，阅览详尽回顾为您揭晓。

同期我们也观察到一个趋势: 尤其在亚洲地区，游戏玩家正由女性占据半壁江山，她们更乐意 pick 新颖繁多的品类，在不同设备间游戏，"氪金" 指数也不逊于男性玩家。如何借势让您的应用扩大获客优化营收？今年仅此一期的 "应用出海指南针" 线上活动不容错过，Google Play、Ads、AdMob 团队将悉数驻场，围绕 "开发—成长—营利" 三大主题，奉上全方位解决方案与独家资源，欢迎报名 (如已报名无需重复)。

自 5 月全新 App 广告课程平台 (文末扫码进入) 上线以来，已有不少应用从业伙伴登录学习: 巩固 App campaigns 基础知识，掌握进阶投放技巧，通过测试还有官方认证领取。后期我们仍将不断完善内容，希望能更便于大家常学常新，得心应手掌舵应用出海！

App Store 2019 生态报告
https://www.apple.com.cn/newsroom/2020/06/apples-app-store-ecosystem-facilitated-over-half-a-trillion-dollars-in-commerce-in-2019/

报名 "应用出海指南针" 线上活动
https://ads.google.cn/intl/cn/forms/googlesoa/?channel=afa_all_appdevmkt_newsletter

选择题

下列关于广告创意素材，描述正确的是？（答案位于刊末）

A. 在设置广告系列时，需要上传应用的图标

B. 在设计图片素材时，尽可能确保所有推荐的尺寸均要覆盖

C. 在撰写文案素材时，需要做好叙事，确保每条文案可以上下关联

D. 在制作视频素材时，需要视频时长越长越好

据 Google 内部数据: 在素材投放的成效方面，视频平均为 iOS 应用带来 77.1% 的下载安装量，而 Android 应用 41.2% 的安装量也由视频素材转换而来。可见，视频仍是当仁不让的 "带量" 王牌。覆盖不同的视频长度和比例，也能让营销表现更上一层楼。然而如何破除传统视频制作成本高、耗时长这两大迷思？为了让广告主能更轻松生成吸睛视频，现已推出以下创意工具:

Video Builder:

只有静态素材也能生成视频？没错！Video Builder 让您轻松产出视频: 选择心仪的模版和色调，上传应用的 logo、图片和文案，挑一款合适的字体，配合恰如其分的背景音乐 (由 Google 授权)，一支宣传视频就此诞生。提交申请，或直接联络谷歌客户经理，收获专属您应用的视频素材吧。

申请 Video Builder
https://services.google.com/fb/forms/videobuilderbeta/

Director Mix:

在众口难调的移动营销时代，单靠一支视频难以契合不同受众的个性化喜好。Director Mix 满足您对视频 "模块化" 定制的需求: 将画面、文案、语言、声音... 元素排列组合，批量生成“千人千面”的视频广告。应用更新了 UI？推广新内容？投放新市场？无需重新制作，都可以交给 Director Mix，仅需替换元素，崭新的视频就此呈现。观看视频了解工作原理，详询您的客户经理申请使用。

观看 Director Mix 工作原理视频
https://www.youtube.com/watch?v=Pnx2OMlUPRM

"升级的" 素材资源报告，能为广告主提供更加透明、可靠且实用的素材效果分析。升级前，报告提供素材层面的 CTR 和效果评估，以此来替换效果不理想的素材。升级后的素材资源报告，针对应用广告系列 (AC) 推出了多维度的全新功能，借助该报告，您不仅可以于单个广告组中查看素材组合预览、效果表现，还可跨广告系列全面了解素材资源的效果。查看如何在 Google Ads 后台获取素材资源报告，和评分标准。

查看 "素材资源报告"
https://support.google.com/google-ads/answer/6310436

了解已投放素材的表现之后，您或许会进一步考虑如何来调整素材，比如: 应该再添加什么类型的素材？添加什么比例和长度，以及多少合适？——"广告效力" 告诉你答案。作为新亮相 Google Ads 应用广告后台的指标，旨在为手游和应用广告主衡量素材的覆盖度，以 "计分牌" 形式展现三大信息 (如下图所示): 1. 素材覆盖的整体评分；2. 各类型素材的覆盖完成度；3. 进一步推荐做法。详细了解 "广告效力" 的评分说明，及如何与素材资源结合来提升广告效果。

详细了解 "广告效力"
https://support.google.com/google-ads
/answer/9777426?hl=zh-Hans

Feed 功能也加入到应用广告系列，借助这一功能，您可在移动广告中呈现最新上传的商品样式和信息，吸引消费者注意。根据 Beta 版测试结果，使用 feed 的广告主，其广告平均所带来的下载转化提升 6%，诸如注册/登录、购买等应用内操作增加 17%。

Feeds in AC - 在广告中及时显示您的应用

提供给用户的内容

与此同时 "深层链接" 功能也成为应用广告系列的一员，与 Feed 配合使用: 当受众点击感兴趣的应用广告时，可直接无缝跳转到 app 的商品购买页面。如用户还未下载应用，"延迟深层链接" 也可先带领用户安装，一直引导他们进入在广告中所看见的商品。查看具体使用方式，或联络客户经理了解详情。

"深层链接" 具体使用方式
https://support.google.com/google-ads/answer/9934596

引导顾客从 YouTube 广告直达您的 app 商品页面

目标拓展全球市场的流媒体应用 Pandora，想更大规模带动其应用装机量，并提升用户在应用内的听歌时长。iOS 端推广是 Pandora 看准的方向，并认为通过搜索可以转化带来更多高质量用户。Google App campaigns 就在去年，将广告资源的覆盖范围，拓展到了所有发生在 iOS 端的 Google 网页搜索。因此 Pandora 在第一时间采用了 iOS 搜索转化追踪，也等待了 6 周来让机器学习接受新的转化数据:

CPI 保持稳定的同时，Pandora 来自 iOS 搜索带来的安装量提高了 293%！效果营销总监 David Zhang 表示:"历史数据显示，搜索所带来的 iOS 用户，其生命周期价值表现更加强劲，Google App campaigns 成功帮助我们获取到了这部分理想的高价值用户。"

ROI 在 7 天内便猛增 60%，付费率达原先的 2.1 倍，而对于应用内付费事件的 CPA 降低了 40%，带来高出 38% 的 ARPPU (平均每付费用户收入)，Bigo 的营销成绩如何达成？主营社交类应用，旗下直播应用 Bigo Live 在全球拥有超 2,300 万月活。2020 年 Bigo 团队的主要目标之一就是扩大付费用户量，并提升投放的 ROI 和 ARPPU。

采纳谷歌客户经理的建议，采用 Google Analytics for Firebase(下简称 "GA4F") 对应用广告进行出价设置与追踪归因，同时采用 A/B 测试: 控制组对付费事件出价，测试组对付费、以及 GA4F 预测事件进行出价。经测试，后者为 Bigo 带来了上述的营销效果。

"听从谷歌客户经理的专业指导，采用 tCPA 出价策略，结合 GA4F 对用户付费行为的预测，帮助我们以更低的价格获取到了更多高价值用户。GA4F 使我们能够在新兴市场获得更可观的 ROI，也给了我们莫大信心也去其他市场优化营销表现，期待将来把这种定制化方案使用到 ACe 再营销应用广告中的效果。"

— Cheng Jin,

Marketing Director, Bigo Technology

虽然进入美国市场或具有一定的挑战性，但也蕴含着巨大的回报潜力。在这个拥有 2 亿玩家，价值数十亿美元的市场，无论您的产品正酝酿出海，抑或已在当地市场茁壮成长寻求突破，都仍大有可为。如何在已然成熟的美国市场持续耕耘收获，Google 为您解惑:

"免安装应用" 或成新潮流；订阅模式既能提高用户存留又兼顾营收；内容拼写需符合美式英语的行文习惯，和尊重本土文化。你知道吗？应用的 APK 体积每增加 6MB，安装转化率就会减少 1%，和做好西班牙语的本地化，也有机会让应用在美国大获成功，秘诀其实都藏于细节中。阅读我们的完整洞察，带给您更多启发。

最佳做法
https://support.google.com/google-ads/
answer/6167162?hl=zh-Hans

同期我们也观察到一个趋势：尤其在亚洲地区，游戏玩家正由女性占据半壁江山，她们更乐意 pick 新颖繁多的品类，在不同设备间游戏，“氪金”指数也不逊于男性玩家。如何借势让您的应用扩大获客优化营收？今年仅此一期的“应用出海指南针”线上活动不容错过，Google Play、Ads、AdMob 团队将悉数驻场，围绕“开发—获客—盈利”三大主题，奉上全方位解决方案与独家资源，欢迎点此报名（如已报名无需重复）。同期我们也观察到一个趋势：尤其在亚洲地区，游戏玩家正由女性占据半壁江山，她们更乐意 pick 新颖繁多的品类，在不同设备间游戏，“氪金”指数也不逊于男性玩家。如何借势让您的应用扩大获客优化营收？今年仅此一期的“应用出海指南针”线上活动不容错过，Google Play、Ads、AdMob 团队将悉数驻场，围绕“开发—获客—盈利”三大主题，奉上全方位解决方案与独家资源，欢迎点此报名（如已报名无需重复）。