「偶像练习生」17亿流量背后，「坤音娱乐」要当造星的搅局者

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「偶像练习生」17亿流量背后，「坤音娱乐」要当造星的搅局者 | 早起看早期

2018 年 3 月 18 日 36氪 茉小莉

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文 | 茉小莉

爱奇艺自制综艺节目《偶像练习生》播出后，8期播放量已超过17亿，其中有一家公司的艺人全部晋级35强——贫民窟百万富翁坤音四子，来自坤音娱乐旗下的偶像养成厂牌BC221。他们在网友投票排名一直保持在上位圈（前20），在2018年第八期微博明星势力榜中，BC221空降组合榜排名第四，超过SNH48。

偶像市场在中国一直火热，尤其禁韩令之后，中国娱乐市场产生近60亿元的市场真空。近几年诞生了TFBOYS、神龙妹子团，以及上文提到的SNH48等数百个偶像团体。但除了TFBOYS，并未产生有持续影响力和商业价值的团体。

在坤音娱乐创始人秦周懿看来，这背后暴露了中国娱乐公司存在的诸多问题——许多偶像定位不清晰，公司无标准化艺人产品、没有品牌化思路，营销方式和营销平台分散，粉丝运营相对自发等。对此，坤音认为练习生培训体系和工业化的流程是最有效的、能抵御市场风险的保障。

坤音娱乐成立于2016年，团队均为90后互联网娱乐文化原住民，在一众资力雄厚的老牌娱乐公司中实属新生代力量。因为新生，在艺人培训、公司运营和品牌方面的多有创新。

秦周懿向36氪介绍，坤音一直在对标日韩完整的经纪体制，尝试将日韩练习生体系本土化，通过聘请日韩经验丰富的老师+中国演艺圈资深制作人，构建能确保公司持续产出偶像团体的工业化流程。培养艺人的投入，占到了坤音目前总投入的70%。练习生的培训周期为1-2年，分阶段设置考核目标，建立练习生淘汰机制。现第二批练习生已经在招募中。

坤音从选择练习生开始，就有明确的规划和定位。由于市场上养成系、低幼年偶像团体及女团市场趋于饱和，坤音选则培养更有商业价值、粉丝粘性高的男友力、荷尔蒙系男团。2017年推出偶像养成品牌计划「BC221」，第一批成员就是通过《偶像练习生》被大家熟悉的「坤音四子」岳岳、木子洋、卜凡、灵超。

和国内主推艺人的经纪公司不同，坤音希望粉丝更了解公司和品牌本身。引导粉丝认可并成为品牌的家族饭（BC221作为一个练习生品牌没有人数上限，粉丝自称坤音女孩），将当红艺人的势能传递给公司其他艺人，形成连续效应。

坤音善于通过运营网生内容，低成本获取流量，在综艺节目露出之外，为艺人铺设话题点、露出更丰满的个人形象特点。据秦周懿介绍，在练习生进入公司开始，就一直记录他们的日常生活，初心是为了给粉丝真实还原“偶像是怎样练成”的过程，在此次节目播出期间也给艺人宣传储备了丰富的物料。

由于公司规模还比较小，在控制成本方面，能做好社交传播和粉丝运营的确是加分项。

网搜坤音会发现，「贫民窟百万富翁」是坤音四子鲜明的标签，这一话题的内核，是戏谑有料又相对质朴人物性格——通过努力就能成功，在明星光环之外，他们也是平凡的普通人。在B站、知乎、豆瓣小组、微博、自媒体均能露出大量有趣的内容，比如因为买不起4块钱的煎饼果子，队长和队员“反目成仇”。如此，可以说是讨巧又讨喜了。

和大多数偶像团体，包装成员打同一个点不同，坤音四子年龄跨度从1992-2001，有格拉斯哥大学硕士海归的队长哥哥，也有男友力十足的男模、和校草弟弟。坤音希望这个男团包容多种风格，给粉丝更多选择。

效果显而易见，BC221在B站运营一个多月，粉丝近10万，每天自然涨粉2000+；官微82万，粉丝活跃度持续被激发，自发为四子站台。此外，坤音还希望能把分散在各个平台的粉丝，分散在各个平台、渠道里的艺人周边和注意力收拢集中在坤音官网，未来艺人演唱会门票、衍生品、唱片等也将在官网出售。

除了艺能培养、粉丝运营等，出道后的作品质量、是否能获得足够多的资源持续曝光，更能决定艺人生命周期。对此坤音表示，已经在联合顶级音乐制作人和视频团队为组合打磨作品，预计下半年发行音乐专辑。

团队方面，创始人秦周懿，帝国理工金融专业硕士毕业，曾在华谊负责粉丝经济相关业务。合伙人倪丽诗，英国莱斯特大学大众传媒专业毕业，曾在娱乐工场负责娱乐和音乐领域的投资。

该公司正在寻求3000万元左右的pre-A轮融资，用于偶像孵化、团队建设及音乐作品打磨。