开发需求 | 想要成功销售大订单，应该做些什么？

主讲人简介

杨铄今

每天能读一本书  

消化力无敌的阅读达人

抗击打能力超强的连续创业客

现任双志伟业董事局主席

今今乐道读书会创始人

曾任香港上市公司HK0082

第一视频新闻网CEO

创办高端社群双志精英会的社群领袖

关于本书

《销售巨人》是由尼尔·雷克汉姆专门针对销售中大订单这一细分领域，结合自身多年服务于世界一线品牌销售的经验，以及大量的销售实例观察，总结出的一本权威性经典书籍，他在书中创造性地提出了专门应用于大订单销售且十分有效的SPIN销售模式。这种模式是一种用于向客户提问和开发潜在客户需求的工具，几乎成为所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。目前SPIN销售模式被诸如华为通讯、阿里巴巴、奥迪汽车、艾默生电器等众多世界500强企业广泛应用，效果显著。

核心内容

引领全文的金句

在大订单销售中，如何提问比滔滔不绝的述说更重要。

关于作者

尼尔·雷克汉姆，全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功率的先驱者”，是人们公认的成功销售先锋。由于成功开发了SPIN销售模式，在销售界广受赞誉，也因此奠定了他在全球销售研究领域的泰斗地位。

【编辑：刘洋】

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市场力—无往不利的销售法门

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