B站的春天？2018 A站或临生死大考

2017 年 12 月 1 日 创业邦杂志 奉政坊

本文授权转载自：长江商业评论（CKReview）

三日宕机不能访问，一句“A站药丸”的内部粉丝吐槽，似乎又多了些戏谑的意味。

从2010年创业登幕，到2016年拿到“中文在线”的2.5亿投资，A站在走过的6年的时间内，上演了数次易主的故事——这家二次元站点的掌门人位置上，已有过至少三位空降者的足迹。轮番换将带来的战略和战术的改变，让A站一次又一次错失突围的档口。

在与行业内的另一个竞争者相比较时，A站总有一些荒诞不经、让人扼腕叹息的意味。在时间节点上，创立更早的A站，本可作为国内二次元文化社区的奠基者，利用曾有的用户优势和视频平台势能挖掘更多的商业形态，但如今却已在“二次元”这个已足够细分的维度内，成为次于隔壁对手，已身处其后的追赶者。

多年来，A站在动画、漫画、游戏三个ACG内容方向上倾向于打造文化社区，换来的只是连续多年的亏损和用户规模增长的缓慢。

2015年，A站营收363万元，与此相对的是净亏损1.13亿；而从融资时披露的2016年前9个月数据来看，2016全年亏损估计将接近（甚至超过）2亿元。中文在线去年给出的2.5亿元投资，够撑到多久呢？

▲A站CEO刘炎焱

现任A站CEO刘炎焱，曾公开说过，“我不扩大领域，我只做纵深。因为我们够垂直，用户够黏性”。然而，在如今垂直电商们都开始多元售卖的年代，缺乏多样化多元化的尝试，不仅是背后的资本所不愿见到的商业模式的稀缺，也显得有些像市场份额减少的自我安慰。

即便是行业鼻祖NICONICO，也已先后探索过直播、新闻、百科、游戏、电商等商业形态。在接连坐视B站进军手游、尝鲜电商之后，A站是否会有一次姗姗来迟的变革？——这是一个可以大开脑洞的有趣问题。

在A站接连数日无法访问之后，我想把这个问题重新拿出来再做讨论。

困局：A站的难题

人是企业管理的核心因素，但却长时间成了A站发展的桎梏。

关于A站的股东构成，其内斗传闻和舆论风波从未消停过。身为第三大股东的优酷土豆，也是曾以版权诉讼控告A站，并使高管层人数震动的那位“冤家”——2015年，优酷土豆状告A站，指其曾采用“盗链”的方式对优酷土豆的内容构成了版权侵害，而作为起诉方，优酷土豆提出的解决方案是A站用股权加现金的方式赔偿1800万元（现金部分由Acfun出1500万）。

有意思的是，在此之后的2015年8月，A站还宣布获得了优酷土豆（合一集团）领投的A轮融资，相信投与被投的双方心里都倍感五味杂陈。

仅此一例，其股东间的利益博弈可见一斑，这意味着A站长期战略的选择面临着股东间战略相互钳制的风险。所以，当外界认为A站是在默默深耕内容之时，其实是忽视了A站无法跨度太大只能鹅行鸭步的资本现实。

与此形成相互佐证还有，16年时任A站董事长莫然的“突然辞职”，伴随着的是李斌的走马上任，其当时的另一个身份，是A站背后的投资方奥飞娱乐的副总裁。而A站最大股东是谁？正是代表奥飞动漫利益的蔡东青。个中细节，很值得玩味。

如今A站的CEO的刘炎焱，在2015年接受媒体采访时，曾豪言A站未来发展方向“一定是像Netflix那样做纵深的内容，不仅局限于动画形式，还包括实体网剧拍摄”。现实的情况是，如今A站在番剧版权购买这个基本内容环节，也已远落后于竞争对手。更勿论今年6月，A站一度被广电要求关停，那张梦寐以求的《信息网络传播视听节目许可证》，如今还是遥遥无期。

曾经的如日中天，转眼或已是江河日下，在我看来，与其要正面杀入耗时耗力的内容制作领域，不如放弃现有的大多数业务单元，如此才有可能背水一战。

选择：A站的可能性

一个看似可能的答案浮现在眼前，差异化，会是那个额外的坚持理由吗？

其实，相较于A站在成立之初于ACG领域的发力，其如今在内容领域的“自然生长”，被解读为二次元的另类发展策略，倒是有些“被差异化”的尴尬。

让我们回到ACG文化本身。就其词义下动画、漫画、游戏三者而言，A站目前在动画和漫画的内容构建上已经落后于B站——只要稍加对比两个站点的首页推荐板块，就能发现A站的ACG类内容不论是出现的频度还是观看数据的占比，都少于B站，这说明内容的泛相关形态，是当前A站的内容基因偏离平台定位的原因所在。而对于游戏而言，B站已经涉足于手游的投资、研发和发行领域，A站要打破既有的二次元用户对B站游戏社区的先行认知，不是不可能，而是已经错过了上一轮的窗口期。

再来看看动漫电影方向上的内容差异化。

实际上，对热门动画、漫画的剧集，围绕IP打造衍生内容产品，以进行平台内容多元形态的尝试，这已是行业内竞争对手在重点开创的工作。

过去一年，入围奥斯卡最佳动画长片的新海诚作品《你的名字。》，可谓是动漫电影在国内吸金的代表之作。在其背后，是持续押宝日本动漫进口的光线传媒。作为ACG文化的“外来者”，它甚至已经拿下猫眼电影这样的下游分发渠道。

行业强手与互联网新贵的合并有几种可能的解释，其中之一是，内容制作和分发，所要遵循的是电影圈层的规则。当IP生态链上游的资源方，足以收编手握巨大用户的猫眼时，用户体量、渠道构建有限的A站，能做的并不会更多。

包括其竞争对手B站，也是市场教训的亲历者——在电影产业链上游，B站在2015年年底联合上海东方传媒集团有限公司（SMG）合资设立了“哔哩哔哩影业”，涉足于二次元电影内容的开发和挖掘。然而，一度高达17亿的估值的影业公司，如今仍颗粒无收，大股东SMG不得不以200万元低价甩卖离场。

至于A站，虽在2016年初曾表示要进军影视业务，却再也没有了下文。A站大股东蔡东青背后的奥飞动漫，手握着《美人鱼》、《荒野猎人》等高票房电影的运作经历，本有更大的想象空间，如今却在A站上看不到任何的动静——也可能，股东一侧的资本方在有成熟经验的市场，不需要冒太大风险就能自己赚钱，暂无暇顾及二次元这个需要大手笔投入，利益还要与诸方共享的“鸡肋”吧。

▲奥飞动漫蔡东青

猜想：A站的未来

方向的探寻，总让人有些“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的体悟。

A站选择差异化，不能忘记自己股东间的微妙关系。A站的股东名单里，最大股东蔡东青同时也是斗鱼的投资人；斗鱼创始人陈少杰，也正是凭借当初转让自己股份给蔡东青换来的现金，才创立了自己的直播基业。而蔡东青的公司奥飞，也当然同时持有斗鱼的股份。

两权相害取其轻，在差异化的变革路上，没有什么比委身于“自家人”还要理想的结果了。这也便是文章开头说的那个最可能的方向。

牵手斗鱼，专心耕作于二次元直播领域，于外于内都有恰当的时间窗口。

▲斗鱼创始人陈少杰

与外而言，一方面，是斗鱼对二次元直播内容的有意布局。在斗鱼直播首页分类下，二次元一度是“鱼乐星天地”的板块之一，同时也是“全部分类”下的“二次元游戏”中的游戏内容分支；战舰少女、崩坏学院等二次元手游，进一步扩展了斗鱼用户的获取范围——相比于虎牙、战旗等主打游戏类直播平台，斗鱼对“二次元”的重视，是从平台的内容布局到产品架构上都能看到的事实。

也别忘了，相较于映客、YY、花椒等秀场类直播平台，“二次元”因其在内容展示上也天生具有“秀场”的出镜基因，更容易成为斗鱼扩延战线，增强其综合类直播平台竞争实力的最佳选择。

另一方面，斗鱼在泛娱乐方面的有意突进，也同时彰显了其背后投资人腾讯的生态思维——2016年ChinaJoy期间，斗鱼直播第一天最重磅的活动不是游戏，而是娱乐，斗鱼平台打造的所谓造星计划，制作播出大型美女主播选秀节目，以及邀请到抹茶控、凛子酱、安十元等二次元人气主播，专门以“二次元”为主题开展的斗鱼直播项目，也仅是斗鱼意图以综艺撬动其整体的泛娱乐版图的冰山一角。

一份来自媒体的报告显示，整个斗鱼直播平台有至少25档直播综艺节目，将其他平台远远甩在后面。前文说到，在ACG内容的专一性上已经不及竞争对手的A站，却可以凭借ACG内容的泛化，承接部分斗鱼节目视频化的夙愿。毕竟，想要进军泛娱乐的斗鱼，很难不补全其在非直播视频服务上的短板，借A站登高，还为监管严厉的直播业务立了一道保险，应该是一步好棋。

于内而言，在A站面对B站已经开启二次元弹幕直播路线之时，想要深耕垂直“专业御宅乐土”的A站，不仅可以得到金主斗鱼在流量和内容源上的便利支持，还能借助斗鱼的投资关系，稳固自己的经营局面——首先，蔡东青、陈少杰在斗鱼与A站间有微妙的关系，都可算做自己人，此举可加强彼此弥补，互有专攻的长期战略。

需要额外补充一点，奢望A站自己杀入直播行业，即便不考虑产品认知和用户习惯，在成本上也绝无可能——在线人数百万级别的直播业务，每月开销至少在3000万左右，尚无稳定盈利方式的A站，拿什么运作直播？

对于斗鱼而言，思路则完全不同了。根据流量分析工具SimilarWeb的统计结果，今年前6个月，在中国有代表性的几个直播网站（包括斗鱼、熊猫、虎牙、Bilibili直播、战旗直播、龙珠）的总体比较中，斗鱼以7.8亿次访问量居首位，较第二名熊猫直播访问量高出近80%。直播平台的马太效应，让斗鱼在不断跑马圈地之后，有理由追求纵深角度，将触角深入不同直播业态的同时，进一步钳制竞争同行的手脚。

所以，当B站直播已经成为ACG直播领域的老大时，斗鱼必然对这部分年轻用户的争夺心有所期。在自身业务之外，斗鱼若能借A站的资源沉积和过往用户认知，助其塑起二次元的直播业态，就会更加稳固斗鱼在直播领域的压倒性优势。

在产品功能上，与斗鱼牵手，也能够带来两个层面的产品改变。

一是，斗鱼和A站的流量将有条件实现真正意义上的互通互导，通过搜索以及站点上的一级、二级入口实现两站的内容互补。

二是，A站将承接更多二次元类直播需求，夹带二次元类综艺节目的视频制作需求，满足斗鱼对综艺类节目制作的念想——比如今年一月，由斗鱼打造的全网首档游戏定制类综艺节目《鱼乐游戏王》，创造了最高近170万人同时在线观看的纪录，这个内蕴了游戏、综艺、二次元（该节目合作方是手游《阴阳师》）的节目，为A站的视频内容提供了完整的目标参考。

时间与条件

早在2010年，如今的斗鱼CEO陈少杰从A站创始人手上花了400万买下这个二次元站点后，他曾着手试图把A站往游戏视频网站方向上发展，但据说这一定位与资本方目标不符，遭受阻拦的陈少杰便将A站卖给了后来的掌权者杨鑫淼，而自己则出走创立了如今的斗鱼。

视频和直播的流媒体业务，在陈少杰离开6年之后，似乎迎来了两相聚合，彼此壮大的机会。只不过，这一次的资本方要比财务情况相对宽松的6年前，变革的决心要更迫切；这一年的陈少杰也要比气血方刚的6年前，更多了经验和远虑。

11 月 20 日，斗鱼宣布已在上半年完成规模 10 亿元的 D 轮融资。手握充裕资金的斗鱼，才是聚合猜想里那个真正握有主动权的人。

根据思科发布的全球调研数据，其预计到2019年，视频行业将产生占据全球互联网总流量79%的巨大流量，成为互联网流量的主要来源。在直播不断为视频行业贡献流量之时，也许问题会转变成——A站要开出怎样的条件，才能让斗鱼愿意在未来一起成长。

留给A站的时间真的不多了。

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