锤子摇摇欲坠，谁将是罗永浩的白衣骑士？ | 风眼观察

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作者 刘正伟 主编 于浩

微信编辑 刘考坤

12月27日上午，因怀疑有转移资金的企图，锤子科技被奥音科技(北京)有限公司申请诉前财产保全，法院裁定将冻结锤子科技在招商银行的存款人民币450万元整。

申请财产保全属于应急性的保全措施，目的是保护利害关系人不致遭受无法弥补的损失。

简单的说，合作伙伴现在很怕锤子科技还不起钱，跑路了。

祸不单行，CEO罗永浩所持锤子科技的股份也被冻结。冻结期限自2018年12月17日至2020年12月16日。

供应商催债，发不起工资

罗永浩和他的锤子科技近期陷入了一系列的债务和法务纠纷。

今年10月，酷派将锤子科技子公司北京锤子数码科技有限公司告上法庭，称此前锤子方面与酷派签订了一份销售合同，金额大约1000万元，酷派交付完全部货物后，锤子一直没有付尾款，约450万元。

自11月以来，锤子科技位于望京北路的中国数码港大厦的办公室门口，也多次被曝出供应商高举“锤子科技还我血汗钱”的横幅标语，向锤子科技讨要欠款。

其中涉及金额较大的供应商华维诺被拖了9个月，共涉及款项2000余万。工作人员向凤凰网科技（微信搜：iFeng科技）表示：工厂已经有半年发不出工资，生产也陆陆续续停掉了。

进入12月，罗永浩先后卸任了北京锤子数码科技有限公司和成都野望数码科技有限公司的法定代表人、经理，只担任执行董事一职。

12月6日，锤子科技官网所有在售的手机产品均显示“到货通知”，这意味着锤子科技所有手机全部处于缺货状态。

无力保证产品的正常销售的同时，有媒体曝出锤子科技连员工11月份的工资也无法如期发放。

12月11日，锤子科技内部流传出来的邮件显示：由于公司未能及时收回应收账款，11月工资今日无法如期发放。公司会在收到回款后的第一时间将11月工资发放到位。五险一金及个税公司会如期缴纳。

供应商催债、发不起工资、老板股权被冻结，如今的锤子科技，像极了当初的金立与乐视。

在2018年底这个寒冷的冬天，锤子还会好吗？

惨不忍睹的销量

罗永浩，1972生，东北延吉人。高二辍学后开始“闯社会”，卖过二手书、倒卖药材、走私汽车等。最有名的一段职业是2001-2006年期间在新东方当英语老师。

罗永浩之后开办过博客网站牛博网，也创业过英语培训学校。新东方英语老师和怒砸3台西门子冰箱，让他成为了中国第一代网红。

2012年的时候，罗永浩创办锤子科技，从此这家公司与罗永浩绑在了一起。

一个完全没有软硬件产品经验和供应链管理经验的人来做手机，并不被行业专家所看好。

过去四年，锤子科技一共推出7款手机，总计销量约300万台，这个数字在中国每年上亿台手机销售的大市场里，是可以忽略不计的。

不难理解的一个行业共识是，体量小的厂商，在供应链中是没有话语权的。

在手机行业，厂商对于一些新的产品甚至会要求签署3个月以上的排他协议。

对于锤子科技来说，体量小，硬件采购成本也会更高。本来日子就过得紧巴巴，研发投入也非常有限。

锤子手机的发展史就是与各种各样的小毛病做斗争。其一直标榜的“工匠精神”，也经常因为脱胶、镜头磨花等质量问题。

对于锤子来说，销量不好——缺钱——产品无竞争力——销量不好，是这些年一直没能走出来的一个恶性循环。锤子系统标榜的独到之处，也不被大众所认可。

锤子科技资金链一直处于紧绷的状态。

2015-2016年，锤子公司一直处在亏损之中，2015年锤子科技亏损4.62亿元，2016年亏损4.27亿元，截至2018三季度锤子科技利润总额亏损1亿元。

据《财经》披露，今年5月，锤子科技账上的可用现金仅剩5000万元人民币。

谁来拯救锤子？

时至今日，金立尚未完成破产重组，罗永浩似乎也迟迟没能等到接盘锤子的白衣骑士。在花光了去年来自成都的约10亿元投资之后，谁还能救锤子，成了近期关注的重点。

360手机是最早和锤子传出暧昧消息的厂商。从2018年初两家企业被曝“秘密洽谈”，到4月时“合并谈崩”，再到前段时间被曝8亿元秘密收购锤子，两家合并的传闻不断。

事实上，今年8月份接受媒体采访时，360手机总裁李开新已经回应过：“360手机与锤子不会合并”，他当时还指出，“同一个企业的两个部门合并都是痛苦的事情，更何况是两家企业。”

凤凰网科技近日从锤子科技内部获悉，锤子科技近期确实与360接触过，但并不是手机团队，而是360 IoT团队。

这中间需要提到的一个人是刘江峰。

从荣耀到酷派，刘江峰这位手机行业的老兵业内应该都不会陌生，他如今是优点科技创始人，而360投资了优点科技，同时刘江峰也是360的顾问。

  

但很少有人知道，他其实还有另一个身份——锤子科技的早期投资人。为了锤子的事，他没少奔波。今年10月份黑鲨手机的新品发布会上，罗永浩和雷军同框的一张照片流传甚广，有传言称，小米可能会把锤子收了。

“本来是有这个计划的。”优点科技创始人刘江峰接受凤凰网科技采访时表示。当天，刘江峰与雷军、罗永浩坐在同一排。他表示，锤子科技的结局如何，可能很快就会揭晓。

阿里系要接盘？

《第一财经》此前曾报道，阿里曾经与锤子科技接触，但具体收购方案仍在商榷之中。“老罗提出锤子科技公司不要了，人全部拿出来，但后来经过阿里对锤子科技公司的评估，后者负债情况并不乐观。”

但另一位曾在阿里工作过的业内人士告诉凤凰网科技，现在收购锤子并不符合阿里投资部的投资逻辑，并且此前考虑过于锤子合作的阿里YunOS部门解散后，现有业务部门投资锤子的可能性也不大。

阿里巴巴战略投资部总监谢鹰此前接受36氪采访时曾透露，阿里巴巴判断一起投资成功与否，主要不是看财务上的回报，而是在战略上与阿里主营业务产生什么样的协同，看阿里和被投资企业之间是否产生了“1+1>2”的化学反应。

据他介绍，在阿里的对外投资中，一种是项目比较前瞻，这部分和业务部门不是强相关，可能项目还没有对口的业务部门，这类项目的决策以战略投资部为主。还有一种是更偏业务方向，就是典型的战略投资。

目前看来，不管是前瞻项目还是战略投资，如今的锤子都很难于阿里的业务部门产生化学反应。

虽然说阿里投资部和业务部门出手的可能性不大，但另一种可能是阿里系。坊间传闻称，有阿里系的资本正在和锤子接触，但投资方提出的要求是需要罗永浩退出，更换新的操盘手。

据高通全球副总裁兼高通创投董事总经理沈劲透露，早年高通也曾考虑过投资锤子科技，但最终因为对罗永浩本人的不看好，最终放弃了。

近期锤子科技一系列不正常的的法人变更背后，也似乎在传达一个信号：罗永浩真的要退出了。

12月11日，锤子科技（北京）股份有限公司全资子公司法人代表发生变更，由罗永浩变更为温洪喜，朱萧木、唐岩等其他9位董事全部退出。

12月20日，锤子科技旗下深圳全资子公司深圳锤子数码科技有限公司发生了法定代表人变更，由罗永浩变换为温洪喜。同时，温洪喜还替代罗永浩担任总经理一职。

随后没几天，罗永浩又被曝出卸任锤子科技子公司成都野望数码科技有限公司法定代表人、董事长和经理，由温洪喜接替。温洪喜为罗永浩在老罗英语培训时的同事。

锤子科技11月在成都办的那场发布会上，罗永浩说每次发布会都会在最中间的位置埋一些潜在投资者，当发布会进入全场欢呼的高潮时，这些潜在投资者就奔溃了，结束后找过来做一些非理性投资。

他笑称，锤子科技的市场部同事一直有一种错觉，好像只要这个胖子肯开发布会就永远会有人买。但如果这个胖子不做手机了，甚至连发布会都不开了，还会有人买吗？

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