产品经理如何争取资源做成事

2018 年 9 月 24 日 产品经理读书会

近期科技圈大事不断，美团点评上市无疑让美团创始人王兴成为了万人瞩目的焦点，王兴也堪称“媳妇熬成婆”的创业者典范。在王兴出道之初，即创立人人网，后因资金问题，卖给陈一舟，助陈一舟走上人生巅峰；后王兴又创立饭否，因不可抗拒力被关闭一段时间，反而成就了微博成为社交媒体霸主；早期的王兴各方面资源稀缺，纵有天马行空的想法，巧妇难为无米之炊，还是败在了现实面前。面对资源稀缺，王兴这种天才尚且如此，产品经理缺少资源更是常态，那么产品经理如何争取资源做成事呢？

认知资源

有百度的朋友提到百度内部把员工当成“资产”，初听起来是将人物化，细想起来，科技公司电脑和服务器都很廉价，市场上可快速买到标品，除此之外，员工的很贵，贵在工资，更贵在单员工创造的价值。员工自然是科技公司生产创造价值的最核心资产和资源。

想实现一个目标，譬如做一个家喻户晓的抖音出来，既要有研发资源的投入，也要有市场推广人力投入，而且需要将这些资源精细化管理起来，先做哪些后做哪些，具体路径是什么，都决定着资源是否能够有效利用，最终达成预期目标。

市面上总有一些公司，想着只投入研发资源不做市场投入，靠产品技术就实现撬动亿万用户的效果。譬如搜狗这几年先后错过了信息流和短视频红利，并不是搜狗内部产品技术不够，而是搜狗坐拥搜索引擎，习惯了躺着就有流量，就有钱赚的日子，虽然内部先后有了信息流和短视频项目，都“克制”不投入推广资源，产品经理被耗走了一波又一波，最后搜狗公司走向也是股票佛系稳定下跌。

资源是业务成功的助推器。给火药资源，匠人就能造出升空几十米的烟花；给火箭资源，匠人就能将人造卫星送入太空。不同的资源有不同的价值，项目初期，产品经理既是产品经理也是运营还是客服还兼测试也能做市场，但产品经理最大价值并不是事必躬亲，而是确定做什么和怎么做。这也是分工的价值，分工越细，理论上工作效率越高，到极致就会成为百度：一个信息流产品经理有100多个，一个智能音箱产品经理100多个，一个成熟的凤巢系统产品经理100多个。

资源对产品经理来讲，就是促进业务增长和转化的杠杆，借助资源的力量，也是快速进阶的必经途径。

憋大招or渐进式

资源固然重要，但是需要多少资源什么时候要资源，完全就能反映出做事方式是直男还是社会人。

直男要资源通常是先不管市场需求，先把产品做的大而全，谁都能用，哪个领导也挑不出毛病，然后期待业务突然爆发，前期大家一定加班加点不停努力，就等这个点的到来。然后要一波大资源。通常这种要资源的方法叫“憋大招”。

“憋大招”要资源存在最大的问题便是投入产出比的不确定性，很多时候投入方向都是有问题的，等再回过头来调整，时间和研发成本已经投入进去了，可能时机已过。

小乐帝某个本科校友最近回到老家四线城市要做“产品经理培训”，后端研发出身他自然是没做过产品经理的，更要命的是，其产品经理培训大纲带课程出来便要半年，再问其推广营收计划，大致估计了下第一年营收几十万，推广计划还没计划，创业费用更是来自前些年工作的收入。这种就属于典型“憋大招”要资源，既不知四线城市离产品经理群体这个市场太远，也不知任何创业商业路径闭环都是要通的。这样下去大概率作出一个“后端研发满意的课程”，收入耗尽，却卖不出一份课程。

“憋大招”最大的问题便是闭门造车，不是根据对市场的需求驱动行动，而是根据大而全的自我设想驱动，自己满意对市场来讲，更可能只是好的玩具，而非解决问题的工具。不是每个人都是乔布斯。

“渐进式”则是市场驱动，基于对市场理解不断加深理解，由浅入深，由表及里。譬如公司内做产品，起初基于一个点做产品，对市场需求了解更多后，就会做一些关联产品，为了更好推广和满足客户需求，提升留存和粘性。底层的逻辑是相信事物的发展是一个由量变到质变的过程，或快或慢。有扎实的市场需求打底，给老板讲好故事，资源自然而然就能源源不断来了。

再拿小乐帝做自媒体和知识付费举例。小乐帝做自媒体之初定位是读书，但从内容产能到用户需求都有局限，于是调整到产品经理职业成长。写自媒体最初是兴趣也是自我成长的需求，用户量也就是稳定增长，入行人工智能咨询路径打通，了解到知识付费的价值，就打算开启知识付费的历程。起初咨询和知识星球获客成本高，不叫好也不叫座。于是尝试知乎live，初步证明可行后，半年时间即发布12期live，将课程做到2000份参与量。这个过程也是不断认知自我能力和认知市场的过程，精力投入和外部资源引入也更加明确，都源于“渐进式”的投入和要资源，而非“高屋建瓴”，一切都是计划好的。

要资源的套路

要资源的套路并非有什么高深的道理，首先，需要具备owner心态，这一点在职场上，很多人都是争取title，譬如与小乐帝一起工作的就不乏运营总监、商务总监、公关总监、售前总监，虽然都是自封的，但这至少说明这些同事，是努力争取title来引入更多资源，来添砖加瓦，把事情做成。Title争着争着就是自己的了，没有owner心态，永远是在给别人做嫁衣。

其次，产品经理要有愿景和行动。很多人喊我今年要挣几十万，我今年要做到CEO，但并没有相应的行动与之匹配。同样的产品经理培训创业，小乐帝接触的另外一个创业者是扎扎实实每个月只收13个学员，定制化服务，也能月入4w，完全不是拍脑门就只有个挣几十万的目标。即便是立志找富家女的屌丝，也能掏得起几千块钱一顿饭的钱，来展示真心求交往的诚意。

最后，要学会蹭资源，做新项目和创业都是很难，资源稀缺问题会一直伴随左右，啥都没有的时候，需要一个冷启动的阶段，这个阶段通常没有产出无法有说服力，更多是要有蹭资源的心态。蹭资源可以培养私下关系，了解对方诉求画大饼，有余闲加点自己需求进去。搜狗王小川当年违背张朝阳意志做搜狗浏览器，不也是蹭资源蹭成的。大鹏的屌丝男士更是蹭到了各种大牌明星。没有资源，蹭资源也要上。

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