共享版健身房获近千万融资 对接兼职教练扔掉游泳池 年卡299元4千人买单

“健身者联盟”创始人吉登宝有着16年健身行业从业经历。

文| 铅笔道 记者 南镜

“16年健身行业经历的吉登宝在上海开过多家健身房，因一次场租无法及时交付而被迫停店，导致客户上门闹事，这令他想转变“租时透支”、“健身贵”的行业现状。 

基于此，去年7月，吉登宝成立了“健身者联盟”，这是一个24小时共享版健身房，平台上线健身和瑜伽教练以做兼职，并设有预约和评价系统，用户可299元付费年卡服务，其场地不设泳池，洗浴和课程单算，此外还有线上商城、健身餐等业务。 

今年6月，团队获旺辉资本近千万元天使轮融资，资金主要用市场推广，向全国各城市开办合伙人机制，由项目方提供硬件设备及技术支持，并占6%的销售额提成。目前，“健身者联盟”已在上海开设1间直营健身房、2间加盟健身房，累计年卡会员4000人，月销售额40万元。

注：吉登宝承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“二十一罗汉”

健身馆外，数名男子吵吵嚷嚷着要找吉登宝退钱。因场租费太贵，给客户的年卡还未到期限面临倒闭的窘境，但他没有“跑路”，最后在朋友的帮助下在旁边另开了一间健身房，这才止息了风波，但这次经历令他幡然醒悟。

吉登宝有着16年的健身行业经验，在上海开过几次健身馆。过程中他发现了行业存在着“租时透支”的问题，“年卡以上，是三年卡、五年卡，甚至还有终身卡，国内的健身馆是在预支消费者的现金，并且有95%的人是买了健身卡不再来，他们赚的是这种钱。”

这也导致健身行业多“跑路”的现象。传统健身房经营成本过高，除了场租和设备费用，还有健身教练、销售等高昂的人力成本，“×年卡”的预付费模式导致行业口碑不好，场地运营周期短，客户失去信任。

“健身者联盟”团课区。

基于此，吉登宝于去年7月成立“健身者联盟”，推出较低价格的年卡，打造24小时共享版健身房，平台上线健身和瑜伽教练以做兼职，并设有预约和评价系统，其场地不设泳池，洗澡和课程单算，此外还有线上商城、健身餐等业务。

此前，吉登宝带着自己的项目组建团队，最终共有21个人入伙，成为了他的“二十一罗汉”。21名合伙人中有小米公司的前法律顾问、上海市健美冠军等人，听了吉登宝的项目后，也纷纷来助力。

健身房年卡299元

吉登宝做过调查，大多数人一年内去健身房的天数加起来均在30天，年卡价格在两三千左右。他将健身房按此定价为299元，用户可使用包含跑步机、哑铃、杠铃等所有的健身器材。

显然，为了维持这样的价格，吉登宝需要降低运营成本。首先在人力成本上，该项目无需雇佣额外的健身教练，模式上打造“共享健身房”，对接有从业经验的瑜伽和健身教练。用户可在平台（目前是H5）上预约、评价，教练可业余兼职教课。

因此，一家店只需1~3个人来维护，月成本为1.5万~2万。硬件方面，由团队自主研发，应用物联网技术，可刷脸刷卡进健身房、自动化实施灯控，用户24小时可随时进场。

“健身者联盟”动感单车区域。

健身房舍弃泳池，团队按功能将其分成5个区域：餐饮区、淋浴区、私教区、团课区以及健身区。其中，餐饮区提供健身营养餐，由合作的营养师制作送到公司冷柜，利用quixmart人工智能系统，识别人体抓取动作；团课区用于团体课、瑜伽课的教学。

 

通过跑步机、体侧设备以及力量器械，团队还用传感器记录卡路里、健身时长等数据，上传云服务器，以打造个人健康管理系统。

平台另有线上商城，出售健身相关产品，例如健身T恤，价格区间在99元~199元。“我们不用去做推广，因为健身房里穿我们T恤的教练自然就成了获取流量的入口。”

“健身者联盟”配套T恤。

今年6月，团队获旺辉资本近千万元天使轮融资，资金主要用市场推广。目前，“健身者联盟”已在上海开设1间直营健身房、2间加盟健身房，累计年卡会员4000人，月销售额40万元。

 

未来，“健身者联盟”面向全国推广合伙人机制，开店成本为100万~150万，由项目方提供硬件设备及技术支持，并占6%的销售额提成。2018年底，吉登宝预计平台年销售额3000万。

编辑 | 薛婷 校对 | 戴丽芬

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