对不起，我们欢迎寒冬（内含福利）

2018年，从春天走到了冬天。四季如此，市场如此。

 

年初之时，腾讯和阿里的股价双双攀上了历史新高。当时的朋友圈内，鹅厂和猫厂的员工努力克制自己的喜悦；但4月初，摩拜被收购，ofo的惨淡，已经预示着春寒料峭；没有想到，盛夏的雷声，起自P2P平台，且会震耳欲聋；秋风瑟瑟，寒冬将至。马化腾在网络上发问，未来的技术在哪里？而马云也在股东信中坦诚逆境。

 

巨头尚且胆寒，创业者更是发抖。他们迫切需要投资机构“供暖”，但其实基金的负责人也在等待新募资。大家努力用谈笑风生，掩饰内心的焦虑。对创业者而言，这是一个没有多好消息的初冬，最冷的时候还没到来。

 

危机就是生机，道理不言自明。挺过这一关，就是下一个生机盎然的春天。前提是那个“例外”是你。

 

在中关村创业大街，视感科技的办公室内，琴声偶尔。这是一家智能乐器公司。见到创始人张博涵时，他正和几位高管在开会，为11月4日的新品发布会做准备。“寒冬对我们没有影响，甚至可能是好事。因为我们从一开始就是’异类’”。

视感科技创始人CEO 张博涵

音乐，从小众中发现大众

历史一定会记住2015年，一个人人都在谋划创业的年份。正在美国攻读大数据金融硕士的张博涵辍学回国，加入到了中关村的喧嚣中。与很多人的故事相同，他的经历正如一首老歌里唱的“父亲的责骂，母亲的哭泣”；也与很多人的故事不同，他没有选择互联网而是做起了智能乐器。

2013年10月，在美国纽约时代广场的街头。街头艺术家在弹着吉他哼唱，周围人安静倾听。一曲奏毕，掌声四起，有人用小费打赏，有人脱帽致敬。挤在观众里的张博涵，在那一刻心有所动。衣食足而知礼节，在物质丰盈之后，消费升级一定会向精神文化领域转移。音乐，一定会是衣食住行一样的需求；拨弄下琴弦，一定也会是大众的基本技能。

“创业是热潮，我是那时下海。但我从来不相信风口说，从顶峰开始意味着你走的只能是下坡路。”张博涵如是说。

在他的书架上，放着马尔科姆-德拉格威尔的《异类》。那是一本书，核心思想是时势造英雄，其中说到为什么盖茨、乔布斯以及施密特等一批巨头都生于1955年，因为1975年1月《大众电脑》封面报道了“阿尔泰8800”，宣告了个人电脑时代的来临。赶上那一波热潮，你不能是稚嫩的中学生，也不能是思维固化的油腻大叔，机会只能属于那一批20来岁的青年人。

对于这些案例，张博涵总结为：机会属于那些处于“腰部”的公司。“其实个人电脑出现，到真正的普及，还有几年的时间。乔布斯和盖茨，是领先趋势半步的人。英雄造时势，时势造英雄，是相辅相成的”。

可回国之后，却鲜有投资人听他的故事。

“一是人们不相信这是刚需；二是人们没有兴趣听未来的故事；三是你做硬件太沉重了。”但张博涵还是笃定了自己的选择。他找来中科院懂乐音识别的技术伙伴，又南下深圳用了几个月的时间找工厂做了一把样琴。并最终用它打动了徐小平，顺利拿到了真格基金的数百万元天使投资。

事情出乎很多人的预料。

2016年下半年，Poputar 智能吉他和 Populele 智能尤克里里相继诞生，其中Populele还创造了连续12小时平均每6秒就卖出一把的骄人成绩。

Populele获得美国爱迪生发明奖

设计，重新定义智能乐器

2017年8月19日，张博涵和他的团队，站在了美国亚特兰大 IDEA 的金奖区。视感科技的智能吉他Poputar战胜了LG、GoPro、XBox多个强敌，与小米、微软一起拿到了设计金奖。这是中国乐器首次登顶世界工业设计大赛，同时也标志着Poputar智能吉他囊括了美国IDEA/德国红点/德国iF国际三大设计大奖，实现工业设计大满贯！

 

此时，距离创业刚好两年的时间。

张博涵在美国亚特兰大IDEA金奖颁奖典礼上发言

 

“让不懂音乐的人爱上音乐”。博涵最爱说的一个词是“点燃”，在他看来激发兴趣是第一位的，因为“兴趣是最好的老师”。而爱上音乐，从爱上手中的琴开始。

 

Poputar 智能吉他是视感科技发布的第一款产品。这款在琴颈布置了120颗LED灯来指引把位按法的智能吉他，通过蓝牙和手机相连，以游戏闯关的方式一首一首引导用户掌握吉他流行曲。这是一种全新的音乐学习交互理念。

 

在视感科技的办公室内，至今保存着当时的全部设计稿，前后共更改了数百次。把传统吉他琴身做薄，琴头流露出的刀锋感与镂空设计体现了设计师大胆的构想，并将电路和Led模组融进琴体，将工业设计与智能科技完美结合。

Poputar初代的设计稿

 

Poputar所改变的，不仅仅是学琴的方式，更改变了人们对吉他的认知：它不古板而是很灵动，不是很古典而是很现代，不是很单调而是很丰富。对于它的成功，张博涵总结为，“因为我们从一开始就不是把设计理解为外观，而是一种乔布斯说的how it works。这种把设计内涵放大，提倡多学科交叉的创造性思维，是国外设计学院的精髓，近两年才在国内有越来越深的认识。”

 

没有斯坦福就没有硅谷。作为一所在全球创新创业领域执牛耳的大学，斯坦福最火爆的学院是哪个？在以前或许是计算机，又或者是商学院，而现在是d.School——设计学院。它之所以众多项目均被苹果收购，众多的毕业生都进入苹果工作，都来源于对创新的流程的再造，释放想象力和创造力。

 

这一做法，正在被世界各地所效仿，张博涵最喜欢台湾大学设计学院的slogan：“创意，是永无止境探究世界的真实面貌”。

 

沉重，是轻盈的基础

在2018年腾讯全球合作伙伴大会开场前夕，腾讯董事长兼CEO马化腾照例发表公开信为整个会议定了基调：伴随数字化进程，移动互联网的主战场，正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展。

 

而此时的张博涵，却恰恰在做一件相反的事，从产业在往互联网上发展。视感科技推出的“音乐CP”应用，试图打造一个新的音乐社区，让想学音乐的人在这里收获技能，让懂音乐的人在这里灵魂相遇。“从硬件，再到软件。这样的好处是，我们有用户基础，而且有完备的产业储备，虽然也有挑战，但比别人要自如得多”。

 

在此之前，张博涵和他的团队已经在硬件领域摸爬滚打了三年。

 

做实业有多难？张博涵深有体会。摆在他面前的是三座山，一是最好的产品；二是靠谱的工厂；三是可靠的渠道。每一个地方出现问题，都足以置企业于死地。乃至于一度他一年中有一半的时间，是和供应链团队一同度过的。直到加入小米生态链之后，三个环节才越跑越通畅。

 

2016年下半年，在视感科技发布了两款产品之后，正在搭建生态链产业的科技巨头小米也关注到了乐器的智能化，并和顺为资本一同完成了视感科技的Pre-A 轮投资。伴随着小米的加持，视感科技的Populele迅速成为科技圈里的潮酷新品，累计实现近8000万销售额。张博涵说，“手中有粮，心理不慌，这只是其一。懂互联网的人不少，但懂产业的互联网人很少，这成了我们在这一轮寒冬里的战略优势”。

Populele 2经过无数次的新工艺试验

 

今年开始，视感科技开始有意识的去把控了一两家实体工厂，一方面完善产能与订单的交付质量，同时也是为试验新产品准备了一个研发基地。“进入这个行业，你才会发现整个乐器行业几乎都是80年代作坊式的劳动密集模式，让小米这种品控和成本两端都追求极致的思路很难落地。与其去指望天上掉下来一家和你理念完全一致的工厂配合，还不如自己实打实把控好核心工艺细节，尝试把创新高效的新工艺标准化。”

 

对于互联网的上下半场说，张博涵并不同意。“与其说是上下半场，不如说是表和里。互联网是服务，而实业是基础。”

新品，寒冬里的契机

用了三年的时间，视感科技如今已经是智能乐器的代名词。

 

就在各企业收缩防线准备过冬之时，张博涵拿出了新的产品—— Populele 2。这款以增强碳纤SAN复合材料为基材的新材料智能乐器，一改吉他类产品木色的儒雅，采用了哑光黑和亮光白的喷涂工艺，显得科技感十足，颜值看上去完全不像一个乐器产品。这款定价399元的智能尤克里里，主打7天学会7首流行歌曲的入门交互体验，能够让初学者以更加高效率的方式，低门槛地弹出心心念念的人生第一首歌。

 

对于为何选取这样的一个时机，张博涵说因为现在是教育行业的春天。

公开数据显示，2017年全年，在线教育融资次数超过150起，2018年上半年融资超过180起，融资总额超过150亿。这一方面由于人工智能和大数据等新技术的介入，在重塑行业的格局；另一方面也不得不说，教育和文娱等领域，有着强烈的“逆周期”效应。当其它行业不景气时，人们会有更多的冲动和时间来进行自我提升。

 

似乎故事有些重演，最近也有人给他泼冷水：音乐的市场还是太小了。比如英语领域，高有新东方，低有VIPKID，但音乐教育市场…… 对此，张博涵还是坚持自己的“腰部理论”：“俞敏洪老师当初刷小广告时，人们会预料到今天每年的出国留学生会有60多万？如果俞老师今天再刷墙，恐怕晚了吧？音乐教育市场，就处在这样起风的腰部地带。”

 

对于这种乐观，创业邦形容为自信。张博涵说不是自信而是他信，“我相信中国人，尤其年轻一代有对音乐之美的追求。”

 

视感科技这款399元的 Populele 2 智能尤克里里，在今天登陆了小米众筹，众筹数量只有1万把，创业邦也在此附上链接，期待渴望学会音乐的科技爱好者能够通过这把智能尤克里里，点亮自己的音乐之路。

点击阅读原文，了解Populele 2智能尤克里里。

评论留言，你最想学什么曲子，想唱给谁听，说出你的故事。点赞数最高，可以获得Populele 2新品一台。11月11日开奖。