共享按摩商业闭环设计

随着互联网的发展，共享按摩如雨后春笋般崛地而起，客观决定因素是共享经济的特质，即成本低、建立连接、可持续性。

共享按摩切入大众出行的痛点：传统的按摩无法随时随地进行，且占用太多的时间；制造即时满足的爽点：利用碎片化时间按摩放松一下；找到虚拟自我的痒点：在等车无聊或坐车疲劳时，得到短暂的放松。

 

借助网络平台，共享按摩实现资源共享最大化，已发展成为一种新型的商业模式。以共享按摩头等舱互联、摩摩哒、爽客为例，谈一下它们的商业闭环设计。

头等舱互联

头等舱互联是一家集研发、生产和销售为一体，专业的按摩椅制造商。

价值主张VP：让3亿中国人轻松享受按摩椅;

 

关键活动KA：共享按摩椅的研发、生产和销售 互联网软件开发、电商运营;

 

核心资源KR：高技术研发团队,智能科技的生产设备,数十项专利和软著权,多家投资机构的风险投资;

 

重要伙伴KP：梅花天使、真顺基金、华创资本、德沣资本、辰星辉月、不惑创投和真格基金;

 

客户关系CR：自主经营模式,利润分成模式;

 

客户细分CS：代理商：商家或个体户,场所商： 商场，超市，汽车站，影院，酒店，游乐场，机场，餐厅，健身房;

 

渠道通路CH：头等舱互联平台 www.tdchl.com;

 

成本结构C$：设备生产与维护,平台运营与推广,软件开发;

 

收入来源R$：设备销售,商家加盟费,按摩利润分成。

 

 

摩摩哒

摩摩哒是基于“互联网+ 等候时间”的微SPA疲劳舒缓解决方案。

价值主张VP：缓压等候区集成产品 用零钱做个微SPA;

 

关键活动KA：打造O2O智能缓压服务平台 为商业等候空间的人群提供健康缓压服务;

 

核心资源KR：上市公司荣泰旗下品牌 网点遍布300+城市 90%覆盖影院， 累计服务6000万+;

 

重要伙伴KP：母公司荣泰健康、万达传媒、星轶影城、CGV影城、小米匠心、保利影城、金逸影城和中环影城;

 

客户关系CR：摩豆、积分、优惠券;

 

客户细分CS：消费者： 服务18-45岁处于亚健康状态的商务白领人士  运营商：360多个城市的机场、高铁站、电影院、商场、酒店、CBD;

 

渠道通路CH：摩摩哒平台 www.51shaoxi.com 移动终端 wechat/app;

 

成本结构C$：自主研发的软硬件 设备投放、运行与售后服务 平台运营与推广;

 

收入来源R$：设备销售 招商加盟 VSPA服务费。 

 

爽客

爽客致力于打造安全舒适的智能设备，为更多人提供舒适、便捷的按摩服务。

价值主张VP：舒适无处不在;

 

关键活动KA：线下铺设按摩椅 线上提供按摩服务;

 

核心资源KR：120000 +铺设量 1100 +合作商户 12000 +场所覆盖 年服务上亿用户;

 

重要伙伴KP：途家、奔驰、高铁站、维也纳酒店、7天连锁酒店、丽枫、银座、悦途出行、航美传媒、希尔顿;

 

客户关系CR：爽客币，加盟;

 

客户细分CS：合作商： 商户、企业、个人  场所商： 酒店、影院、高铁站、茶楼、餐厅、网吧、健身房、会所;

 

渠道通路CH：爽客平台 www.shuangk.cn 移动终端 APP、H5、微信、Web;

 

成本结构C$：设备的生产、铺设、运行与售后服务 软件技术研发 平台运营;

 

收入来源R$：设备服务费,商务合作。

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