透视唯品会 Q3 财报，深度折扣助力用户增长

聚焦特卖，在擅长的服饰穿戴领域深耕十余年。

北京时间11月13日，折扣零售电商唯品会（vip.com，NYSE： VIPS）披露了其未经审计的2019年第三季度财务报告。 财报数据显示，唯品会三季度净营收增至196亿人民币（约合27亿美元），同比增长10.0%。 延续前两季度的向好趋势，唯品会此次财报各项数据持续提升，除成功保持 28个季度连续盈利外，活跃用户数也呈现同比21％的稳健增长态势。 在随后的盘前交易中，唯品会股价一度大涨近10%。

唯品会2019年Q3财报核心数据图

财报显示，Q3唯品会盈利能力持续增强： 毛利润42亿人民币（约合5.924亿美元），同比增长16.6%。 按照通用会计准则，归属股东净利润为8.755亿人民币（约合1.225亿美元），同比增长282.7%； 按照非通用会计准则，唯品会Q3归属股东净利润为12亿人民币（约合1.683亿美元），同比增长140.2％。

唯品会近五年Q3净营收成长图

本季度，唯品会总订单数为1.276亿，相比去年同期的9570万单增长33%。 三季度活跃用户数增至3200万人，同比增长21％。 唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣持续贡献大量新客。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示： “我们很高兴在2019年第三季度实现了强劲的运营和财务业绩。 我们的活跃客户总数同比增长了21%，这种良好的增长势头显示出我们好货战略的成功执行。 活跃客户总数的强劲增长继续推动我们的营收增长，在 2019年第三季度实现同比增长10%。 今后，我们将继续致力于采购深度折扣产品，为客户提供更高的价值，进一步扩大在中国折扣零售领域的市场份额。 我们有信心继续推动长期价值的创造，为所有股东带来稳定的回报。 ”

唯品会首席财务官杨东皓先生进一步评论道： “2019年第三季度，我们实现了强劲的营收增长，利润同比大幅提高。 这些成功是我们专注于高利润服饰穿戴品类的结果。 此品类带来的GMV同比增长29%，其中包括最近收购的杉杉奥莱门店所贡献的GMV。 随着好货战略的继续执行以及采购、谈判能力的进一步提高，我们相信，财务业绩和关键运营指标将会进一步提升。 ”

国家统计局公布的数据显示，在2019年1-6月，限额以上单位商品零售额中，服装鞋帽、针纺织品类同比增长3.0%，增速较上年同期减少6.2个百分点。

在这样的大环境下，作为服饰折扣零售专家的唯品会仍然保持逆势增长。 唯品会十余年来始终聚焦服饰品类特卖，这使得唯品会在服饰品类的特卖上拥有强大的护城河优势，这种优势一方面来源于特卖本身具有的抗周期性，另一方面是唯品会专业化的特卖模式。

在经济下行环境下，特卖模式呈现出抗周期性的优势。 唯品会通过首页疯抢、快抢频道等创新的运营活动以及系统严格的库存管理机制，保证商品的快速销售，为供应商提供了高效的库存变现服务，实现了双赢。 而品牌商家也乐意通过唯品会的即时特卖方式进行销售，从而提高商品周转。

其次，唯品会拥有的专业买手团队，让唯品会在品牌的直接触达、价格谈判和机会采买等方面具备显著优势，保证了唯品会平台大量性价比极高的差异化商品。 随着“以货找人”能力的强化，“裸价到底，拒绝套路”的运营特色，唯品会的好货战略实现了品牌结构和商品结构的优化，得以获取更多深度折扣货品，给客户提供更多的好货品，提高客户粘性，从而实现活跃用户数保持两位数增长。

此外，随着国内经济环境的整体发展，消费观念与时俱进。 中国三四线城市和城镇消费者的消费习惯、品牌认知正不断向一二线城市消费者靠拢。 他们从选购无品牌商品过渡到青睐百货品牌甚至国内外知名品牌，消费频次则由低频转向高频。 这意味着秉持“好货不贵”理念的特卖模式有进一步挖掘三四线城市用户市场的可能性，也有助于唯品会继续拓展低线市场，匹配最广普人群。

唯品会自2018年下半年回归特卖战略以来，从货品、客群、渠道、运营和性价比等层面全面升级，回归零售的本质，稳健运营成效显著，也以持续向好的财务数据，赢得市场的高度认可。 随着第四季度消费季热潮的掀起，唯品会将致力于进一步深化折扣零售业务布局，扩大在中国折扣服装穿戴领域的市场份额，为广大用户提供更为精选的品质好货。