关于App软性推广的一些经验

2017 年 11 月 14 日 互联网er的早读课 老虎

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作者：老虎

來源：老虎讲运营（ID：laohujiangyy）

编辑：早读堂-刘小妹。

上一篇我将《App软性推广》的目的和软性的制作，进行了详细的说明，这些都是基础的工作，运营在工作过程中或多或少都有接触过，也都有自己的认知，对为什么推广？推广的素材怎么做？按葫芦画瓢都能很快的上手。

那么，掌握了上面两块内容就能做好App推广工作了吗？那还没有，App软性推广还有一个大坑，渠道。因为渠道的数量众多，属性千差万别，同一套素材，在不同渠道甚至会表现出天上与地下的差别，如果全渠道覆盖，成本很高，一般公司玩不起，所以，选择出适合自家产品的推广的渠道，就显得十分重要。

本篇文章，我重点给大家讲解下软性推广的渠道以及在实际推广中的一些心得体会，希望能给做软性推广的同学一点启发。

本文从以下以下2个方面来进行讲解：

App软性推广的渠道
推广中的一些经验

App软性推广的渠道

我把之前推广过软性的渠道进行整理，大致有：网站、微博、论坛（贴吧）、微信、视频等。需要注意的是渠道的选择可以选择一个，也可以自由组合。

网站。

网站依然是现在最主流的推广渠道。我对网站的分类是四大门户和垂直类网站。四大门户由于流量大，权威大，预算充足的一般都会选择，垂直类网站可以筛选一些与自家产品属性接近的网站，本质上是筛选目标用户。

举个例子，如果我们推广的是游戏App，垂直类网站就可以选择18183、口袋巴士、任玩堂这种媒体，如果是教育类App，选择的就是母婴、生活服务类等网站。单个网站的流量也许不大，但是几十个垂直小网站，还是有一定效果的。

网站推广的价格。网站普文价格在50~200元左右，如果是首页，价格会更高，像四大门户的首页价格在500~600元左右。网站价格的高低也是根据自己的流量来定的，普通类型的网站100元一篇基本上可以搞定。

需要注意的有些网站对软文会有要求，比如不能带链接、带二维码等等。由于头部网站价格高，流量大，但是效果不一定有保证，所以建议是两三个大网站加几十个小网站一起投放，可以均摊成本。

网站推广的作用。在网站上进行软性推广，我的理解就是为了在用户面前刷脸，另外就是做给百度看的。

在用户面前刷脸其实就是曝光，告诉用户有一个这样的产品，用户仅仅是知道了，不会有转化行为，直到看到很多人在谈论起时，才会有所转化。能让很多人谈论起难度就更大了，所以很多做App软性推广的人反馈效果不好，是因为断档了，仅仅刷了一次脸。

做给百度看的，是为了给百度抓取用的，当用户在百度搜索关键词的时候，就会看到自家的软文或者新闻，增加说服力，提高转化。

比如我在网站看到了一个招聘软件，不知道有没有坑，就去百度下这个软件是否靠谱，这个时候，被百度抓到的软文就有了用武之地。

微博。

微博在我看来就是一个黑盒，价格没有标准，效果很难去把控。不过现在的价格体系，已经趋于完善了，不像微博早期，水分巨大。

微博的广告投放类型也有区分，一个是微博红人，也就是KOL，另外就是微博大号，微博还可以做热搜，即可以花钱买，也可以用一些手段做上去。由于微博的软性投放，入口多、玩法多，作为小厂的我们，始终处于观望中。

微博的价格。微博红人的价格是以万为单位，几十万元人民币转发一条都很普遍，这个是要因公司而宜了，像有的公司推广预算可能才2万。微博大号的价格就平易近人些了，在1000元左右，粉丝量在几万到几十万不等。

如果是做手游投放，是可以尝试投放些的，手游投放预算大，都在百万起，从中拿出几万来投放微博还是可以接受的。

微博的效果。一提到效果，很多人都会会心一笑，呵呵。我们都知道微博里面很多粉丝都是僵尸粉，号称100万粉丝的博主推出来的效果可能还赶不上7~8万真粉的博主，而且这块又无法去甄别，我们能够看到的效果就是转发、评论和话题了。

我问了一些人，大家使用微博都是去看明星八卦的，年龄层偏低，可以根据这点来判断是否进行投放。

论坛。

论坛虽然是个古老的产品，但是在App软性推广时，依然不可忽略。尤其是做手游产品的推广，论坛是必不可少的推广渠道。因为但凡手游产品都有线下互动的需求，这个线下指的是游戏外。

比如王者荣耀，游戏内玩游戏，论坛进行交流，分享攻略、战绩等等。很多渠道都有游戏专区，热门的游戏还可以申请板块。如果是应用，可以去垂直行业的论坛刷贴，增加曝光，比网站价格便宜，而且操作方便。交给专业的刷帖公司，分分钟几百贴就出去了。

曾经我有尝试在论坛推广我的”老虎讲运营”公众号，结果嘛！咳咳！

论坛的价格。纯发帖的话，价格就比较便宜，一个帖子几毛到几块不等，如果是机器群发，不筛选网站价格就5毛钱一个，走量的，不保证效果。

如果是指定网站，还要带图就3块钱一个帖子，由于垂直类的论坛数量不多，算下来也就几百块钱的预算，比单独一篇门户的新闻要划算的多。除了发帖，论坛和贴吧还有置顶的业务，置顶一次在200块左右。

论坛的作用。论坛的作用偏转化，曝光其次。论坛有个好处是用户可以跟帖，能够互动，比单纯的新闻印象会深刻很多。平均一个帖子的阅读量在100人次左右，可以换个卖点，多发几篇，提高转化率。

论坛的软文不能太直接，要以用户的口吻去发更合适，否则会被删帖。这个要看那个论坛的脾气了，有的论坛管的紧，稍微有点软性就咔嚓掉了。有的论坛就没那么严，发了很多软文从来没被删过，而且量级也不小。

贴吧。我把贴吧划归到了论坛里面，贴吧的属性和论坛类似，只是表现形式不太一样。相较于论坛的没落，贴吧在现在还是比较火爆的，在一些小贴吧，自己发个帖子都很容易刷到前面去，人气好点的论坛给点钱推广也是挺划算的。

微信。

微信有2个入口可以推软文，公众号和朋友圈，还有就是效果广告，这里先不提。

公众号投放软文是目前比较热门的一种形式，公众号的火热都有目共睹，老板看完我们做的推广计划，都会问，公众号投了哪些？但实际上通过很多广告主的反馈，公众号的软文效果其实不太理想。

比如电商的转化率，几乎可以忽略。虽然有些自己的号通过电商变现实现了盈利，很多干货类、资讯类、情感类的，生硬的去推软文，效果惨不忍睹。

微信的价格。公众号的价格差距很大，贵的几十万一条，便宜的几百块也有。都是根据粉丝和阅读量来的。像之前某公众号一天涨粉50万后，第二天头条报价就涨了。

公众号图文还有第二条，一般二条和头条的价格差不多。大概算了下，平均1000块钱可以买到5000的阅读量，若是垂直类的会更高些。朋友圈的广告就有趣了，虽然没有投过，不过价格也了解过，好友数不到5000的普通营销号，价格在200块钱左右，知名点的人物，就在2000块钱以上了，像老虎我，估计在2万以上，虽然没人投嘛！

微信的效果。效果见仁见智，为了保险期间，最好的做法是互推，现在几乎每个公司都有公众号，就找同类型、同级别的互推即可。

如果真的效果很不错，就可以考虑花钱去推广了。不然几万块钱一条推送出去，一点水花都溅不起来，那么老板估计要打人了。

视频。

这里的视频指的是视频植入的玩法，比如在直播的时候，让主播推荐下自家产品，大一点的玩法就是在网剧、网综里面软植入，把这块玩的最溜的当属奇葩说。