月活高达1.39亿，单次活动订单暴涨300%，一线互联网公司是如何做用户增长的？

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上周，刚刚进入互联网行业的朋友问了氪君一个问题：100万的市场预算，算多么？能够拉回多少个新用户呀？

如果时间还在16年，100万预算非常肥美。仅是在应用商店购买流量和排名，就能够完成第一批用户积累。到了今年，氪君问了3个市场部的人，大家都无法给出一个明确的判断。究其原因，现在的流量太贵了！

全世界的互联网公司都在抢夺用户，越来越多的企业正在面临着增长难题。流量昂贵的同时，被宠坏的用户的要求也越来越高。如果不能在3秒内引起注意, 用户就会失去耐心。

传统广告行业有一句名言：“我知道这条广告有50%是浪费的，但我永远不知道是哪50%”。而在互联网行业，用户每一步路径都可以监控，这也意味着从推广到用户留存，每一步都可以优化。

于是大部分市场、运营、产品的工作都指向解决一个共同的问题——用户增长

如何从0到100设计增长策略

摩拜的增长实验复盘

如果去年春天你骑过摩拜的话，你一定还记得当时“骑摩拜 能赚钱”、“全城红包雨”的疯狂。摩拜的红包车活动上线十天后，增长等相关数据涨了50%，20天后涨了100%，30天内的峰值，涨了300%。

红包车背后的操盘手说：红包车的想法起源于“解决问题”。

2017年春天，单车竞争迅速升温，补贴大战应声而起。单车领域摩拜也发各种优惠券，无奈单车客单价太低，一共就一两块钱。免费骑车，甚至骑车送钱，摩拜增长策略的设计需要达成的根本目标是——怎样让更多的用户骑车，或者让更多骑车的用户骑摩拜的车。

红包车可以说是一次精细化管理的大型增长实验，上线后不仅数据暴涨、用户暴增，更是引导用户去寻找“僵尸车”并骑行它，解决一辆车长期停在一个比较偏僻的地方以至最后被人淡忘的问题，提高摩拜单车的利用率，从某种程度上解决单车的调度问题。

垂直领域的如何精准获取用户

月活高达1.39亿的宝宝树有话要说

母婴赛道一直是资本方抢占的热点。根据沙利文报告，2017年宝宝树月平均活跃用户为1.39亿。显然，宝宝树已经成为国内最大的母婴社区平台。

宝宝树成立超过10年，前身是宝宝树论坛，随着移动互联的发展，成立了宝宝树孕育、宝宝树小时光等app。宝宝树用户的画像就非常清晰，就是怀孕和产后的母亲，这部分用户的需求也非常明确就是为了孩子。除了看知识、社交外，就是电商购物和专家问答知识付费需求，孩子大了之后就会有线下的早教需求。

如何获取垂直领域的精准用户？如何让用户留存并产生更多的价值？宝宝树经验丰富。

如何从0到100实现用户增长

增长黑客的“术”可以复制么

一家创业公司要想成长，增长几乎是衡量成功的唯一标准。但在流量红利已不明显的今天，对于每一个创业者来说，找到可执行的、有效的增长途径非常重要。

公司的业务特性适合什么样的增长策略？作为产品经理，我能通过一个很小的改动让数据大幅提升么？月活超过10亿的微信是万能的吗？这个项目需要做Ab测试么？在获客之后又应该如何实现用户留存？

36氪开氪邀请了摩拜单车策略产品团队和全国用户运营负责人张子昂（Lucky）、宝宝树用户增长运营总监李迿，倾心打造在线课程——《如何从0到100实现用户增长》，一线互联网产品负责人首次亲授如何做用户增长。

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摩拜产品操盘手首次公开复盘增长策略

红包车操盘手张子昂（Lucky），现任摩拜单车策略产品团队和全国用户运营负责人。他之前任职于Google美国，加入摩拜后，主导了摩拜红包车整个项目，半年内带领团队将摩拜收入增长一倍以上，获摩拜年度特别贡献奖。

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宝宝树用户增长运营总监李迿有着超过10年数据分析的工作经验，曾先后就职于小米、e代驾、百度糯米等互联网公司的数据和用户运营部门，之后加入了宝宝树用户增长团队，全面负责宝宝树用户增长相关工作。

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