为生产一条瑜伽裤，这家企业干脆建了个实验室

来源丨快鲤鱼（ID：akuailiyu）

作者丨黄珮

买一条瑜伽裤，想要功能性好，又要求穿起来舒服；满足了体感和功能需求，又希望它好看；做到了上述三点，又会想能不能便宜一点，实现超高性价比……

为了满足消费者提出的种种要求，轻运动服饰品牌COCOFIT决定用科学的方法论来开发产品：建设一个实验室，将感性认知“舒适”进行科学拆解和量化，用数据为衣物“建模”，以便能够系统地解决问题。

“把数据都量化、问题都系统化解决之后，后续的产品就等于有了‘通用模版’，开发起来就容易多了。”COCOFIT创始人袁炜告诉创业邦。

COCOFIT创立于2021年下半年，致力于用新产业链新技术和更加科学的开发手段，自主研发时尚×轻运动的服饰产品，为用户提供好看又舒适的跨场景贴身穿搭产品。5月27日，COCOFIT完成由险峰长青领投的超千万元天使轮融资，本轮资金将主要用于产品研发和供应链体系升级。

COCOFIT产品上衣

对“舒适”进行科学量化

“舒适”是一种感性的认知，想要对其进行科学拆解和量化，需要怎么做？

清华大学电子工程硕士毕业、拥有8年芯片领域工作经历的创始人袁炜告诉创业邦，COCOFIT成立前半年，并没有启动销售，而是先投资建设了功能量化研究实验室。

“国外大牌产品在技术上下了很多功夫，产品体验更好，但售价高昂；而国内主打‘轻运动休闲’定位的品牌更多是通过‘营销+外观设计+ODM工厂’的模式进行产品开发。”

袁炜表示，自己是一个极限运动爱好者，更是深知科技对于功能性服装穿着体验的重要性，因此在产品开发的路上，COCOFIT决定“让科技先行”。

就像钢铁侠制作“战衣”前需要先扫描身体数据一样，为拿到精准的数据，实验室一开始采用的是3D人体扫描仪来收集数据。

20个深度摄像头360度全方位地高精度极速扫描人体，获得人体241个部位的尺寸数据，并以此建立了三维模型数据库。

目前，得益于功能量化研究实验室的数据，COCOFIT已经建立了自己的面料舒适弹力测试标准体系，并根据不同特征的消费者对于产品的偏好不同，重点打造了两个核心系列产品：“弹”系列和“羽”系列。

其中，“弹”系列的产品对标的是弱运动属性的消费者。这类用户对于显瘦的诉求更强，普遍心理舒适服压偏好更高，喜欢包裹感更强的产品；同时，这些消费者由于普遍比较年轻，对百搭好看这点也更为看重，更倾向于外侧无缝线的设计。

而“羽”系列对标的则是强运动属性的人群和心理年龄更高一点的消费者，她们对于轻柔裸感舒适性的诉求更高，心理舒适服压则偏好更为轻柔的产品。

“COCOFIT希望在科技供应链上扎得更深些，将功能性的运动服饰和时装设计相结合，从而为消费者带来可日常化穿着、舒适度更高的服饰产品。”袁炜表示。

COCOFIT“羽”系列天鹅裤

全产业链“插手包办”

除了成立功能量化研究实验室，在产品的研发、设计阶段上亲自操刀之外，COCOFIT在产业链的其他环节也都选择了“插手包办”的策略。

在原料采买方面，COCOFIT的做法是从源头介入。通过实验室测试，COCOFIT测量了不同织物在多种等状态下的力学性能指标，最终计算出了符合人体工程学原理的数据，并根据数据，与纤维厂商定制纤维。

确认纤维材质之后，COCOFIT在面料方面则是选择与莱卡公司合作，继续进行定向开发，打造了适合人体舒适无感的莱卡智塑技术塑形面料。

资料显示，莱卡智塑是一种专利水溶性分散液技术，形态为液体，被称为“液体莱卡”。COCOFIT通过丝网印花技术将液态化的莱卡纤维印制到了服装面料上，以提供局部定向支撑,比如在需要较大压力的地方，就增加压力，而不需要压力的地方便可不加以印刷，由此达到量身定制的效果。

“COCOFIT作为线上品牌，‘试错成本’比线下品牌要高。莱卡智塑技术塑形面料的使用适应性更广，能达到两码适应全体型的目的，可以有效降低错码率。”袁炜指出。

在成衣制造领域，COCOFIT不仅会进入下单生产计划环节，还会在研发、设计阶段就进行裁剪优化，力求将裁减环节的面料损耗降到最低。

“损耗降低，相当于‘节流’，省下来的成本可以让COCOFIT使用更贵、更好的纤维和面料，从而带给终端消费者更具‘质价比’的产品。” 袁炜表示，下一步，为了更好地把持品控、优化产品，COCOFIT也许还会考虑自建工厂。

持续与消费者产生连接

目前，COCOFIT虽然正式启动销售仅4个月时间，但在上线短短一个月之内，就做到了天猫女装TOP3000。

在品牌力方面，COCOFIT的策略是持续与消费者产生连接。在小红书上，COCOFIT通过与自主挖掘的垂类腰底部KOL/KOC的合作以及品牌忠实用户的自主内容，在瑜伽裤热词下的互动量仅次于lululemon，排名第二。

另一方面，COCOFIT也十分注重私域的经营。目前私域的人数虽然只有一千余人，但人气活跃度却相当不错。比如，COCOFIT此前发起里一个“宅家跳本草纲目发视频”的活动，群里就有50多人迅速响应参加，并自发邀请身旁人一同参与。

COCOFIT线下活动

“在研发期，我们就已持续邀请种子用户来到公司，将公司不同面料科技、版型剪裁、色彩研究、工艺开发水平的产品，和市场上优秀品牌的主打产品进行试穿盲测。”

袁炜表示，对于退货的客户，团队也会安排专人回访，了解对方关于产品的看法，以便进一步优化产品。“如果是杭州地区的消费者，我们会邀约到公司来，实际扫描体型，针对性做版型调整和优化，再送样衣给她试穿。”

在目标用户上，COCOFIT瞄准的是24-35岁的年轻女性；在销售端，则是以天猫销售为主。袁炜表示，受疫情影响，COCOFIT在拓展其他销售渠道时尤为谨慎，不考虑热门的抖音和快手，而是选择社群团购。比如仅社群团购这一渠道，“羽”系列天鹅裤就已卖出了2000多条。

“虽然受疫情影响，COCOFIT暂时还没有实现盈利，但我们会坚持做好产品，用内容打动用户，争取在今年年底实现微利的营收状态。”袁炜表示，未来，希望自己可以坚持走生产优质产品的路，带领COCOFIT团队朝着更稳健的方向迈进。

点击小程序，查看项目详情

↓

图片来源：COCOFIT

找靠谱商机，关注创业邦视频号！