我是如何做垮一个项目的
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编辑：孔佳怡，人人都是产品经理实习生
全文共 2797 字，阅读需要 6 分钟
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我看很多人都在分享自己成功的经验，看得多了，给人一种错觉，这个世界做事也太容易成功了吧。
因为有这种不正确的心理存在，导致很多人明明不具备创业的条件，结果硬生生跳进创业的大潮中，发现实际跟自己脑子里幻想的怎么不一样呢？
被创业浪潮打得遍体鳞伤，这就是现实与理想的区别
鉴于此，我准备我把过去做垮的一些项目分享出来（感谢梁静茹给了我分享失败案例的勇气），让大家明白创业真的是九死一生，并不美好。
这次先给大家分享我人生中创业做垮的第一个项目：摄影工作室。
我的目标
和所有有志青年一样，在创办这个摄影工作室之前，我也制定了远大的目标：
一年之内在深圳开设5家连锁摄影机构，覆盖深圳福田、罗湖、南山、宝安一、宝安二（这是个大区，必须做2个工作室，不然承接不了那几百万人的拍照需求）、龙岗。
等第二年的时候，就把触角伸到广州、佛山、东莞、中山等周边区域，辐射长三角。
第三年的时候，开始攻城略地，把南方城市一个个地吃掉。再然后往北扩张，用五年的时间，成为全国知名的摄影机构，力争十年时间，成为中国第一个上市的摄影工作室。
这个计划在脑子里过完的时候，我甚至还不知道相机的快门如何使用。
没办法，咱就是这样的自信和骄傲。
这也是在座各位的现状吧？完全没经验地踏足一个新的领域，却志在必得的样子，像极了曾经的我，那样的年少有（无）为（知）。
筹备阶段
确定了这个项目之后，我就跟合伙人一起开动了。
当时之所以完全没有经验依然觉得胜券在握，是因为合伙人之前有做过这一行；心想，我就负责投钱，然后跟着数钱就可以了吧。
结果的确如此——我每天都在数今天花出去多少钱，几乎没有数过回头钱。
筹备阶段相对来说比较简单，因为这个世界上没有比花钱更简单的事情了。在选工作室地址的时候，作为甲方那真的是物业随便挑，看着中介像跟屁虫一样跟在后面。
已经开始幻想等我们摄影工作室上市后，会有更多的跟屁虫跟着的盛况了，那是多么美好的一幅人生画面呀。
因为我擅长线上推广，所以当时的工作室选择了一个写字楼上，靠网络去获客，而不是开在传统的沿街门面，我就在想，我们的目标客户都是崇尚新潮酷炫的年轻人儿，这些人都是网络原住民，我把线上做好了，客户量肯定一点都不愁。
用了一周时间，我们找了个位于福田CBD不远的一个商住两用写字楼，当时签的租金是一个月一万多点，一百多平的大房子，签下来之后，就进入了装修阶段。
那也是花钱如流水的阶段：置办各种器材和服饰，还有家具、墙纸之类的，虽然花了不少钱，但是一想到未来就要上市了，这点钱算个啥，就一点也没心疼。遇到要不要置办的东西时，就一句话：买。
还有就是注册工作室，设计logo，麻雀虽小五脏俱全，工作室虽然规模不大，该有的都是要有的，毕竟咱未来是要上市的（毒鸡汤害人不浅哇）。
运营阶段
筹备阶段还有很多事就不一一列出了，经过一个月的筹备，第二个月就顺利地开张了。
我们开张的时间是8月份，想的是用2个月时间做沉淀，抓国庆的婚纱拍摄订单。
届时国庆期间每天3单，每单5000，一天一万五，七天将近十万进账，这样到年底就可以回本了，想到这晚上睡觉都笑开了花。
然后开张后，重点工作落在我这里了。
我充分发挥我的推广才能，在贴吧、论坛、社群等免费发帖的平台疯狂的发帖，然后又去找各种团购平台去合作。
那个时候还没有微信，团购平台也不是现在的一家独大；上团购平台时，我们至少上了三家，心想多曝光，总能接到订单的。
然后每天按部就班的在媒体上发帖，看看团购平台的数据，就这样一天天的过去了。
什么是现实？现实就是理想的反义词。
开张的前七天，我们愣是一个咨询的客户都没有，更不要提订单了；我在网上发的贴也都石沉大海，完全没有音信的。
这到底是哪里出了问题呢？
主要还是工作室太新了，大家没听过，也没有信任感。
我当时还脑抽地建了一个自己工作室名称的贴吧，天天在里面发帖，根本没人看的。现在想想就觉得当时怎么那么二，明明不需要做的事，却浪费了很多精力，太傻了。
就这样一个月过去了，这一个月里面，没有周末节假日一说，有时晚上太晚了就在工作室睡一晚——反正第二天也是要过去看着的。
不创业，你是不知道时间过得多快。
三个月过去了，我们只接了一个拍写真和拍婚纱照的单，两单加起来也就2000块钱，等到了国庆，也没有出现预想的订单潮。
哎，想想我为这个摄影工作室前前后后投入的费用也有小十万了，那真的是形同鸡肋，食之无味弃之可惜。
我们倒闭了
没有订单也不能坐以待毙，就去找做得好的摄影工作室去取经。
问了一家每天能接两三单的老工作室，是怎么做的，人家还蛮实在，说：摄影工作室是要熬的，不熬个一两年，是稳不下来的。
熬个一两年？那我的上市梦岂不是要推迟了？
一方面是持续不断地投入，一方面是余额逐渐减少的银行卡，于是我官宣选择了退出创业圈。
这是一个值得欢庆的日子，我终于不用天天守在那里了，就像一个嫁给了家暴男的女人终于离婚了的那种感受，太开心了。
你可能会问了，十年前亏了十多万，为什么还能开心起来？
因为不开心又能怎样，钱又回不来，与其难过伤心地度过每一天，不如开开心心的过。
正是因为我有着强大的心理，后面做垮的项目一个又一个都没有击垮我。
梁静茹给我的勇气。
让我决定以后我把这些案例一个个地分享出来，做以警醒，希望大家悬崖勒马，不要被各种励志鸡汤文洗脑了。
倒闭的那天我跟合伙人一拍两散，这辈子不会再见。
为什么？
为了钱，人为财死鸟为食亡。
当时我算是净身出户了，没有带走任何东西，之前的投入全部，记住是全部打了水漂。
我能如此洒脱地退出，一是我觉得继续投入进去，会亏得更多，不如立刻止损。二是我还年轻，这次做垮了，赔的不多，总比我投个几百万做垮要好的多。
想到这，我就释然了。
最 后
摄影工作室倒闭之后，我休息了一天重新投递起了简历，这并不是什么难以启齿的事，上班和创业本质上并没有太大区别，无非是一个风险低回报低，一个风险高回报高罢了。
在经历了人生中的巅峰（做梦上市）后，也开始务实了，还是老老实实地继续上班攒点本钱，等以后翅膀硬了，在想创业的事了。
下一次做垮的是什么项目呢？对，依然是以上市为目标的ACG项目：漫画、游戏和动漫，这次咱玩的更大了！
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