好CP是如何炼成的？| IBM超in播2018第3期

超in播

冯爷武婶今天不谈技术，

谈感情！

谈CP的感情。

CP就是英文单词Couple的缩写，意思是对、双、配偶、合作伙伴。

你和你的CP可能像宋慧乔和宋仲基，颜值相当，实力相对。

也可能像奥黛丽赫本和纪梵希那样，在事业上相互成就、相互支持。

还有可能像我们的冯爷武婶这样，连过年都不忘对方，在朋友圈用他们的经典CP照拜年。

但不管你们是怎样的一对CP，要想经营好感情，总有一些共通的道理。

对IBM来说，从市场覆盖来看，中国区90%以上的客户业务是有合作伙伴参与的，开放平台以及软硬件的收入中超过2|3是由合作伙伴贡献的。

IBM和渠道伙伴们组成了事业上的CP，要在这样的CP关系中发挥各自的价值，维护良好的合作关系，背后要做的努力肯定不是三言两语就能说清的。

今天，借着IBM超in播的平台，

冯爷武婶儿，和他们请来的科技圈模范CP代表,

IBM大中华区副总裁、全球合作伙伴事业部总经理叶明以及北明软件战略合作部总经理彭丽君就将现身说法，跟您聊聊CP的相处之道。

嘉宾CP（从左到右）：叶明 彭丽君    

网红CP（大家自己认吧）：冯爷 武婶

如何在CP关系中扮演好你的角色，IBM的叶总和北明的彭总一起给出了答案。

秘诀一：和你的CP一起成长

要想有一个稳定的CP关系，双方一定要共同进步。IBM一直坚持把最领先的产品和技术都输出给合作伙伴，为他们提供全方位的支持。

2007年，IBM成立了渠道大学，专门为合作伙伴提供培训，坚持渠道赋能，打造核心竞争力。

秘诀二：坚守诚信，合规办事

正直和守信是一对CP之间安全感的重要来源。在渠道业务上，IBM坚信诚信和合规的重要性，竭力为合作伙伴创造一个公平的经营环境。

秘诀三：走在时代前端，用实力与CP共赢

任何CP都会面对外界环境的挑战，要想更好地彼此扶持，让合作之路走得更加长久，就要不断地让自己变得更强大。

IBM一直走在技术的最前端， 不管是云计算，人工智能，还是区块链等，IBM把这些技术开放给合作伙伴，共同推动行业创新。

这3个秘诀背后有哪些不为人知的故事？

和IBM合作能不能挣钱？

当IBM的合作伙伴有什么条件？

绅士IBM在面对冲突的时候又到底是怎么做的？

你想知道的一切关于IBM 合作伙伴的八卦，

都在本期的IBM超in播。

不要错过冯爷武婶儿的犀利提问哦。

最后，请容许我卖个小广告，

现在和IBM合作的门槛大大降低了，

不论是老CP，还是新CP，

都是IBM业务发展需要的好CP。

4月11日，我们将在北京举办

2018大中华区IBM合作伙伴领导力峰会，

欢迎感兴趣的各位新老CP前来参加。

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