对话同程集团董事长：你的公司为什么做不大？| 黑马问答

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黑马问答内容由黑马实验室、黑马大学APP提供。

本文内容出自：吴志祥·企业竞争力实验室。

注（吴志祥：同程旅游创始人兼同程集团董事长、黑马实验室导师）

问：为什么有些公司的收入和利润一直在增加，但估值却很难快速匹配增长？

答：你需要看一下你的战略选择，你的战略基石是什么？

企业成功=战略*组织能力，而战略=流量红利*行业毛利。 流量的迁移没有规律，任何人都无法提前预测，所以流量红利不是一个技术问题，它的核心是一种经营哲学，即企业拥抱变化的能力。也正因为如此，行业毛利就成了至关重要的参数。

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如果你选择的业务方向可以有10-20%的佣金，那这就是战略基石。毛利高，你的选择就多，拥抱变化也更容易。如果你选择的业务方向只有3个点的毛利，天天忙得跟鬼一样，怎么会有冗余资源搞创新？没有一个高毛利的产品，你又谈何战略基石？

 

所以，是你的战略基石，决定了你的利润在资本市场上被如何变现。拥有高毛利，哪怕一时因为竞争原因没赚钱也不可怕，一旦开始赚钱，公司估值很快就会上来；反之就会增收不增值。这就是战略选择的重要性。

 

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问：巨头夹缝中竞争压力很大，小公司“折腾”不起，该如何找到并抓住新的成长机会？

答：一个公司保持适度的冗余是非常重要的，一定要有侦查部队。

就算公司人很少，也要有一两个同事有更多的时间去思考和尝试新业务，尤其是CEO，要保证大脑有20%或者30%的冗余。

 

公司中保留一些小部队在慢慢尝试新的业务，这就是侦查部队，然后要为这些侦查部队建立一个数据驱动的快速反馈机制。

 

如果获得的数据与创始人的想法背道而驰怎么办？有些创始人会说“重新再看”，如果再看还是不一样，就把它放到一边了——这是一定会“挂”的创业者。

好的创业者，一定要从事实和数据出发做决定。一般来说，你派出的十支侦查部队，其中会有一到两支取得非常好的效果。一旦确认了，就要把全部的钱砸到那里，就这么简单。

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这个过程中，好的主意一定不能是老板想出来的。哪怕你真的想到了，也不要跟同事们讲，你要让同事们去试，要给他们空间和成就感。没必要争夺荣誉，公司都是你的，你要带领大家成长。

问：如何能让团队始终保持拥抱变化的能力？

答：永不满足，不断地给大家树立、加强饥渴感、紧迫感很重要。

答： 怎么保持呢？ 你看马云是怎么做的，“愿景使命价值观”反复讲、天天讲，不行的人都淘汰掉了，留下来的人就是要把这些事情干好。 所以永不满足，不断地给大家 树立、加强饥渴感、紧迫感很重要。

 

“入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。”这是孟子说的话。如果内部没有敢对你刺刀见红的“忠臣良将”，外面没有“假想敌”，最后的结果就是“国恒亡”。

 

每一个优秀的企业家都会不断地在内部强调“假想敌”，当然这肯定是一个真实存在的竞争，但很大程度上也是企业家推动的结果，他们要在自己的公司里营造一种氛围，有了这种氛围，推进变化就会减少很多困难，这是人性。

 

所以，通过这样的办法保持饥渴感，保持紧张感，然后通过不断地派出侦查部队，能够发现市场上新的机会，我们认为这就是成功公司能够抓住流量红利背后的秘密。

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