极路由的败局与创始人的刑拘

会员服务 ·

极路由的败局与创始人的刑拘

2019 年 1 月 22 日 数据猿

来源：腾讯深网丨作者：马关夏薛芳

数据猿官网 | www.datayuan.cn

今日头条丨一点资讯丨腾讯丨搜狐丨网易丨凤凰丨阿里UC大鱼丨新浪微博丨新浪看点丨百度百家丨博客中国丨趣头条丨腾讯云·云+社区

消失已久的极路由创始人王楚云近日以意料中的方式回归视野。据深圳警方近日透露，王楚云因涉及P2P平台i财富跑路事件，已于去年12月被拘留。

王楚云

天眼查结果显示，2018年12月19日，极路由所属公司北京极科极客科技有限公司已发生法定代表人变更，由王楚云变更为陈放。

王楚云曾一度是互联网硬件领域的明星创业者，其成名作“极路由”曾革新了国内路由器产品，首为路由器赋予了“智能”属性，还打破了彼时由TP-Link、D-Link、华为等传统路由器巨头统治下的市场。

然而从一开始，王楚云带领下的极路由就喜欢剑走偏锋。在错过了为苹果提供服务和小米的投资之后，极路由选择翻墙、去广告这两项风险极大的功能作为路由器的主要卖点。随着徘徊在政策边缘的翻墙被叫停，与广告商的利益冲突使其成为被告后，极路由又逐步转向了“路由器+P2P”和“路由器+区块链”的新风口。

这虽然曾为困境中的极路由赢得短暂的转机，但无论是P2P融资方式所许诺的超出常理的收益，还是事后被证明“有毒“的区块链，似乎都早已注定了极路由最终的败局。如今，面对i财富跑路，作为其股东的极路由和王楚云自然也就难辞其咎。

智能硬件公司谋求变

2011年，王楚云在做微博营销，为了解决宽带网络贵和慢这两大问题，他改装了路由器——在一台有USB口的路由器上刷Openwrt，带宽从原来的1M变成了10M，而网费却由1000元变成了600元。这次偶然经历使得王楚云走上了创业之路。

王楚云先是找来了大街网的前同事，毕业于清华的李恺；接着又找了曾在TP-Link工作多年的张利鹏，后来又找了丁衣和王健。王楚云主抓产品、招聘和对外沟通；李恺负责公司内部流程的建立和梳理；张利鹏负责硬件研发；王健负责销售、渠道和供应链；丁衣则主管营销。

李恺、张利鹏

2012年5月，极路由的团队正式出发，极路由模仿小米先小范围的圈种子用户，他们在自建的论坛上提供路由器刷机服务，因为对下载速度的大幅度提升，所以很快有了口碑，一下子就有几百个用户，这批用户成为极路由最宝贵的资产。

彼时，苹果在国内已由6000万用户，但当时苹果在国内没有服务器，下载速度很慢，连最忠实的果粉们也颇有怨言，王楚云觉得能拿下十个点就很牛了。为苹果加速成为极路由最初的商业化卖点。

接下来的这个故事，王楚云对媒体讲过好几遍。2012年底，王楚云已经陆续投入了1000多万元人民币到公司账上。为了融资，2013年元旦后王楚云找到了雷军，当时的雷军很感兴趣，也想投资。

“当时雷军想要先投资，如果日后极路由发展得好，他打算直接收购，然后纳入小米生态链体系，这意味着极路由将来的发展空间会很有限。”当天晚上跟雷军聊完，王楚云和团队开了会，最终拒绝了。

王楚云不想让极路由成为小米供应链上的企业，他有自己的野心，他想剑走偏锋但同时又希望两全。某种程度上，这种性格成就了极路由，同时也造成了今天的局面。

就在拒绝雷军抛出的橄榄枝的同时，苹果与蓝讯展开了CDN方面的合作，此时距“极壹”推出还剩两个月。这时，王楚云此前设想为苹果用户提供加速服务的市场已经不存在。王楚云不得不另辟蹊径，他想到了“翻墙”和“去广告”。

2013年7月，极壹正式上市销售，当时定价269元，初期成本有199元。这款养在深闺人未识的产品，当时因主推“翻墙”和“去广告”服务一炮而红。毋庸置疑，两者均够份量，同时又均担风险。事情的最终走向是：翻墙没做多久就被喊停，去广告也使极路由被爱奇艺告，赔偿40万。

“翻墙”功能被砍掉后，极壹的价格也相应调整至199元。为了留住用户，2013年11月，极路由召开新品发布会——发布极壹的升级产品极壹S和第二代双频产品极贰，售价分别为99元和169元。

极路由联合创始人李恺曾对腾讯《深网》表示：以极壹为代表的智能硬件产品把传统路由器的市场撕开了一个口子，但这种以降低成本价或者接近成本价出售的策略优势很微弱，传统路由器厂商已经把成本和售价做到了很低，毛利空间有限。

但他同时也认为，极路由以价格换市场的策略并不算成功。不过即便如此，李恺叙述当年的极路由还是获得了100%的增长。如果是一家纯硬件公司，这种增长堪比神话，但如果作为一家互联网公司，这种增速似乎不怎么让人满意。

APP拉新也失败了

低价拉新失败了，APP拉新，但也失败了，但他们迎来了智能硬件创业的风口，而这个风口。终是好风凭借力，送我上青云。

2014年时候，极路由的创始团队都觉得用户增长的太慢了，有没有一种更好的方式来促进用户的增长，于是就想到了一个曲线救国的方式，就是做能带来高DAU的APP。

李恺叙述，在APP的用户中推广硬件，这个事情极路由做了半年多，最后停止了。极路由这种战略摇摆对公司日后面临的隐患埋下了伏笔。除了APP拉新，极路由还试过操作系统拉新。

资料显示：2014年7月15日，极路由推出了其路由器操作系统——HiWiFi OS。HiWiFi OS包含HiCloud云服务平台、HiMobile移动终端、HiStore插件商店三大部分。

极路由的做法，与早年的小米异曲同工，2011年8月之前，小米手机还没造出来，但MIUI已经有了几十万的种子用户。而当时市场更为迫切的需求却是极路由路由器“极贰”的量产出货。

极路由此举当时被业界解读为极路由的战略调整，从过去简单的硬件冲量，转为探寻服务层面的变现可能性。而这种变化的背后，来源于所谓的智能客厅入口的争夺战。

2014年随着大厂争夺移动互联网入口，小米、百度、360等互联网公司，用低价甚至免费的硬件获取用户，再以硬件为基础搭建自己的生态系统。一度，智能路由器被解读为智能客厅的入口。

智能硬件的兴起，与资本助推息息相关。2014年创投圈最火热的两个领域即是智能硬件与O2O。京东于2015年发布《中国智能硬件趋势分析报告》，当中指出，在2014年，智能硬件行业融资金额达到47亿元。

尽管2014年走了弯路，但伴随着智能硬件火爆，“2014年、2015年的增长依然是100%。路由器是一个用户品牌认知并不强的行业，这对极路由来说，就是机会，”李恺表示，“那时候的极路由已变成了一个业绩不错的智能硬件公司。”

“现在回过头看，过早地追求过多目标对智能硬件创业是一种舍本逐末的做法。应该把精力放在核心产品技术的升级上，打造好的产品体验，服务好目标客户，不应该老想着走捷径。这是对所有创业公司都是可以借鉴的经验。”李恺反思。

李恺的反思在极路由的员工中被认同。

“智能路由器的概念是极路由第一个喊出来的，公司的技术团队都很牛，但关于智能路由器，始终没有建立统一的技术标准，极客们是一群有要求的人，”极路由近期的离职员工王刚（化名）曾告诉《深网》，他2013年入职。

2015年2月5日，极路由发布会上，极路由宣布加入海尔U+产业联盟。那时候，极路由已经狂飙突进在智能家居入口的路上。

智能硬件跌落谷底

2013-2014年，极路由所处的智能硬件行业正处风口，资本的助力加速了极路由在软件上的探索，但当资本大潮退去后，先做好一款路由器成了极路由活下来的基础。

危机的爆发以联合创始人的离职凸显出来。极路由主管营销的丁衣离职了，张利鹏也离职了。而在此之前，康晓宁也于2015年离职了。康晓宁是李恺校友，在技术圈被尊称为“康神”，先后供职于百度、谷歌等互联网公司。

丁衣、康晓宁

工商登记信息显示，2016年10月，股东王楚云、李恺、张利鹏、王健、黄明明、丁衣向极科极客（极路由公司主体）质押了手上股份。2017年年度报告显示，张利鹏、王健、丁衣完成退出。

在极路由离职的员工看来，创始人每离开一个，公司里都会有其离开的传说的各种声音，有事关道德评判的，也有事关责任和道义的。而在公司这个层级分明的组织里，每个层级看到的真相又是不同的。

关于这三人的离职，李恺此前接受采访时告诉腾讯《深网》，“大概是战略摇摆让大家丧失了脾气。”而作为一个公司的创始合伙人，既然都看到了这种战略的摇摆，为什么不去改变？李恺叹气“公司就是一条船，开船的人只能有一个，必须一个人说了算。”

而这三员大将的离职，加速了极路由的危机。王刚表示，“张利鹏的离职对公司产品在技术层面的影响非常大，2015年以前，虽然没建立行业标准，但公司的产品在技术上是很牛的。”

周鸿祎曾在公开场合反思硬件创业的失败时谈及，“一个硬件能够卖几十万，几百万已经很了不起了。但如果是做互联网服务呢？这个基数几乎可以忽略不计。所以，现在很多硬件公司把产品的体验丢掉之后，希望快速去获得“大量”用户，变成大数据采集公司，这可能吗？”

而2016年，智能路由器行业开始降温，2014年试水的巨头门纷纷撤离。

2016年年初，路由器从小米三大主业务板块中消失。艾媒咨询显示：2015年智能路由占整个路由市场份额已达9.9%~11%。诞生3年，智能路由器仅从传统市场中抢占了十分之一的份额。

奥维云网的数据显示，2015年中国市场智能硬件零售量达4000万部，占全球份额32%，但上扬的势头却在2015年底开始停滞。智能路由器遭到了很多网友的吐槽：智能路由器的插件功能对大众消费者来说基本上是鸡肋。

2016年，一直在投资风口的智能硬件行业跌入谷底。有数据显示，2015年智能硬件行业出现的106笔融资中，仅有14笔为B轮或以上。比例仅为13.2%。

与此相对应的是：极路由总共融过两轮资，2013年5月，其拿到了来自纪源资本和创新工场1000万美元的A轮融资。2014年7月联发科和凯鹏华盈的1000万美元的A+轮融资，是极路由目前公开资料中显示的最后一轮融资。

王楚云本人也曾在此前接受媒体采访时表示" 在熬过了 15 年之后，智能硬件的热度也快速下降，公司在整个 16、17 年的资金基本都是我自己投进去的。”

有一个未经证实的说法是极路后续融资不畅的原因，一是未来智能客厅的入口是不是智能路由器尚待商榷。二是极路由先期融资估值过高，后续的想进来的投资机构在风口消失的状况下不愿承受高估值，而前面的投资机构也不可能减低估值。

新的融资始终没能进来，王楚云只能寻找别的方式为公司造血，“路由器+P2P”和“路由器+区块链”是他看上的新风口。

谋变还是自杀？

2017年10月，极路由与i财富合作推出“极计划”。具体而言，2017年1月23日至2018年12月31日活动期间，凡购买极路由“B70全千兆双频智能路由器”的用户，可获得一枚CF码，凭借手上的CF码，即可至财富平台上购买专享理财计划。

根据协议，用户可以分别选择为期45天7%年化收益，或为期100天8%年化收益的不同理财计划，i财富承诺理财产品到期后将全额返还所购买路由器产品全款。

公开资料显示，这场理财计划在开启不到一个月，极路由与i财富变增加了可购买路由器型号，加入了原售价为199元的新型号“极美”路由器，并增加了70天7%年化收益的新理财计划。自此，极路由与P2P在大量C端用户层面产生了千丝万缕的绑定关系。

然而，细看就会发现，这种p2p融资方式，给予用户的理财报酬超出常理，据测算，加上返还的购买路由器的本金，年化收益高达30%，这是任何P2P平台都无法承受的，在这种情况下，平台暴雷就只是时间的问题了。而且本质上，极路由的路由器已不再是一个网络设备，而成了P2P平台的一个融资工具。极路由的主业，已从有形的硬件产品变为无形的金融产品。

除了P2P，区块链概念也在2017年横扫商业资本圈，王楚云也看上了这个风口。

2017年12月25日，极路由发布了号称全球首台的区块链路由器——极X，每台售价1024元人民币，支持挖掘GCT、ACT。同时，极路由发布“极X计划”，官宣该路由器主打安全、高效、高收益，用户购买即可申请区块链钱包获取挖矿收益。200万在线路由器可升级为区块链路由器，满足挖矿需求。