逆流而上，创梦天地有何增长兵法？

2019 年 4 月 2 日 钱皓频道

在2018“时间的朋友”跨年演讲上，罗振宇抛出了“飞轮”概念：企业飞轮一旦开始旋转，将形成一股漩涡般强大的力量，不断卷入更多的人、更多的外部资源，推动企业飞速成长。

纵观当下的商业领域，阿里、腾讯无疑是飞轮效应的两大经典例证，迅速裹挟互联网中一切资源，持续集聚自身的行业影响力。而在更为垂直的游戏领域，同样有这么一个不断加速的创梦飞轮，它围绕精品内容和用户服务，不断为用户打造线上线下的一体化极致体验，从而实现用户价值最大化及商业变现。

常言道，事实胜于雄辩，创梦飞轮是否名副其实？答案还需从其2018年财报中寻找。

作者：钱皓，刘泓庆

游戏行业浮萍雨打

创梦天地不变初心

从80后钟情的《魔兽世界》到90后热爱的《英雄联盟》，再到当下大火的吃鸡游戏《绝地求生》，众多游戏爆款伴随着一代代人的成长，也曾经历政策解禁和限令的起起伏伏。虽然去年的游戏版号停发一度让“遍地黄金”的游戏行业增速暂时放缓，但不可否认的是，在娱乐经济崛起的大背景下，产业化程度日趋成熟的游戏业仍具有难以估量的前景。

去年游戏版号停发，使得产业增长遭遇瓶颈，同比增速仅为5.3%，创近年新低。尤其在《综合防控儿童青少年近视实施方案》之后，52家游戏行业上市公司中有45家股价出现了下滑，甚至连业内“一哥”腾讯也未能幸免。

行业困境下，创梦天地不仅逆势登陆港交所，且收入、利润、用户规模与付费能力都有了大幅提升。

创梦2018年财报显示，去年平均月活跃用户达1.29亿，同比增长5.7%，平均月付费用户增长11.7%至670万；月付费用户平均收入则为24.5元，增长了14%。

如果说用户规模的增长拓展了创梦的变现空间，那么付费用户和平均支出金额的增加则直接与公司收入挂钩。据了解，2018年创梦天地全年总收入达23.6亿元，同比增长34.1%，经调整年度净利润4.44亿元，同比增长86.1%，收入和利润的增加，有助于促进创梦天地对优质内容加大投入，推动创梦飞轮加速旋转。

值得一提的是，去年年底游戏版号恢复后，创梦也已陆续拿下多个版号。这样的亮眼成绩不禁让人心生好奇，在游戏行业整体疲软之际，创梦天地何以逆流而上？

固本开源

深耕游戏产业链上下游

诺贝尔经济学家得主詹姆斯·托宾曾言，不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里，但也不要放在太多的篮子里。那么，在企业发展中又该如何权衡“篮子”的数量？创梦对此有独到的见解。

创梦天地深耕游戏业务，深度绑定爆款及大厂，丰富新品游戏储备，拓展新的成长空间。

一方面，作为国内最大的独立手游发行商，创梦天地拥有“乐逗游戏”与“indieSky”等游戏发行品牌，成功发行《地铁跑酷》、《神庙逃亡2》、《纪念碑谷》、《梦幻花园》等多款国民手游。基于此类顶级游戏的发行运营案例，创梦不仅能迅速低成本获客，所积累的运营经验也将吸引到更多爆款游戏乃至游戏大厂的合作资源。

另一方面，创梦也在不断提升游戏自研力，《魔力宝贝手机版》已于2018年由腾讯独家发行，首月流水便突破2亿，《全民冠军足球》等新作也陆续上线。

总而言之，“发行+自研”的模式为创梦提供了源源不断的内容生命力，下一阶段还将推出20多款新游戏，继续推动创梦飞轮旋转。因而不难预测，2019年创梦的游戏主线也将讲述一段精彩的增长故事。

游戏业务之外，创梦天地布局了漫画、动画、电视剧和互动阅读等多元化IP内容，极大丰富了创梦数字娱乐平台的内涵。

为达成多途径且持续的精品内容供给，创梦天地开发了原创漫画IP《零一之道》，与腾讯动漫合作顶级动漫《我是大神仙》的动画制作，并与台湾东立出版社合作，探索《火凤燎原》的动画化之路。而在电视剧方面，其参与合拍了《天真派西游记》，不断试水多元化内容平台，以丰富的内容生态打造更立体的发展空间。

与此同时，创梦天地通过自主研发《会演互动》平台，持续探索更多内容呈现方式，并联合多个知名IP打造能与用户互动的双向内容。具体而言，用户可选择不同的剧情选项推进故事发展，在充满未知和探索的内容交互过程中，用户也将获取沉浸式的阅读体验。考虑到这种模式对于IP的承载、孵化能力，创梦天地也有望抢先覆盖未来的内容入口。

皓哥认为，由于创梦天地享有相关IP内容的游戏及衍生改编运营权，后续其有望解锁更多IP变现方式，潜力巨大。创梦飞轮持续不断裹挟更多行业资源、叠加多种业态，实现了对更多用户及圈层的覆盖，在各个业务会如同齿轮一样形成有机协同，相互推动，飞轮就会加速运转。

在完善线上布局的同时，创梦也在加速布局线下场景，以线下体验店和电竞两大场景切入，连接线上线下资源实现高效用户导流，加速资源变现效率。

有机构预测，2019年中国线下娱乐市场或将达4900亿元。如此诱人的市场规模，为构建线上线下一体化服务的创梦，提供了一个巨大的想象空间。目前，基于线上IPG会员体系和一起玩APP，创梦也在探索IP的线下转化途径，以把握年轻人线下娱乐消费升级的机会。据了解，创梦已联合腾讯打造了集影视、游戏、电竞、周边、餐饮等于一体的腾讯视频好时光影游社，目前好时光影游社已在全国开店16家，未来还将继续扩张版图，为中国文化娱乐市场的消费升级发挥示范作用。

在电竞领域，创梦天地不仅投资了NW俱乐部，还成立自己的战队IDS，未来将整合电竞产业资源，打造包括战队、赛事、直播、线下等在内的全民电竞平台，以丰富的品类进一步提升用户黏性。

内容为王

多重增长推动创梦飞轮

创梦借由提供线上线下多样化的数字娱乐服务，提升用户的粘性及参与度，本质上是以持续的增长来推动创梦“飞轮”的旋转。

借力索尼、腾讯多家娱乐旗舰护航，创梦天地打破行业边界，游戏、IP内容、线下体验店多业态齐头并进构建强业务协同，更好、更快地完成平台转型升级。

据创梦招股书透露，腾讯是创始团队外最大的持股股东，索尼、京东也是其基石投资者。连获全球第一大和第二大游戏产业公司的青睐，不仅是对其业务前景的肯定，更意味着创梦将获得强势资源支持，助力创梦飞轮高速旋转，拓展舞台空间。目前，创梦于线下场景的试水可谓小有成效，其能集合腾讯丰富的娱乐内容、索尼PS游戏主机以及京东围绕爆品IP周边的销售渠道，实现多方深度合作，不仅能够强化IP的线下转化效果，也可借由线下体验的颠覆完成新用户的线下获取，由此夯实业务实力、流量池等多重壁垒。

而放眼未来，站在腾讯10亿社交流量与数据资产的“巨人肩膀”上，创梦有望实现低成本获客，并且通过业务协同进一步增加游戏用户的留存。而索尼旗下《战神》、《神秘海域》等多游戏IP享誉全球，创梦可以吸取其在创意和全球化方面的经验，强化顶尖IP手游授权获取层面的优势。

创梦的发行渠道和数字娱乐内容，也将辅助腾讯、索尼，成为巨头们在产业链布局上的得力臂膀。腾讯的社交资产、索尼的娱乐基因，再加上创梦专注于年轻人娱乐的初心，众多优势聚集，多业态齐头并进，也将实现“1+1＞2”的协同效应。

效仿迪士尼的“一鱼多吃”模式，创梦对同一IP进行立体开发，以多元收入结构降低边际成本的同时，也能以商业化的成功吸引顶级内容制作商，反哺内容生态。

迪士尼一直是IP变现的神话，其营收结构涵盖电视和网络业务、主题乐园度假村、电影娱乐、衍生品及游戏四大板块，除了票房的现金牛之外，还包括大量衍生商业变现手段，使得迪士尼单片上映12年后仍有丰厚的利润回报。这不但极大地拓展了IP的生命周期和变现能力，也有助于沉淀经验，孵化更多优质IP。上世纪20年代出生的米老鼠至今仍在为迪士尼创造丰厚的价值，此外，迪士尼还收购了现今大火的漫威、卢卡斯影业和21世纪福克斯，新老IP协同，为其带来源源不断的商业回报。

类似于迪士尼的IP开发模式，创梦天地也在不断放大IP的商业价值。具体而言，其以游戏为基石，衍生出了线下店、动漫、动画等多种内容形态，实现IP价值的最大化。随着IP矩阵的扩大，其开发的边际成本也将不断递减，商业利润进一步攀升。如此一来，也将为创梦天地提供更多弹药，推动优质内容的丰富，提升用户粘性、增强内容变现，由此产生的更多现金流则有望反哺优质内容。循环往复，创梦飞轮也将以更快的速度旋转。

结语

“懦夫从不启程，弱者躺于路中，只剩我们前行，一步都不能停！”

上市之初，创梦天地CEO陈湘宇曾用菲尔·奈特的这句话激励团队，一切都是新的开始。我们期待看到，18年财报之后的创梦飞轮“转速”再创新高。

钱皓：著名互联网分析师和意见领袖，前晨兴资本副总裁，前IDG投资经理。蝉联新浪微博2016、2017、2018年十大科技观察大V。擅长从投资人视角观察互联网趋势，分析背后成因与前瞻趋势。每天发布深度稿件于微信、微博、搜索引擎、各大科技门户、主流财经平台。覆盖近500万粉丝，深度影响投资及行业人士。合作请联系微信：angelalu2016