创梦天地陈湘宇：“切水果”引路人如何应对“吃鸡” | 联想之星十年十人

前言：

2018年，联想之星迎来了成立十周年的重要时刻。十年，对于一家本土早期基金来说，是值得驻足回顾的节点。十年，联想之星与200多家被投企业、900多家星友企业共同走过了创投圈最为激荡的岁月。

志同道合，风雨携手。今天，我们要讲述的是联想之星被投企业创梦天地创始人、CEO陈湘宇的故事。

 

创梦天地创始人、CEO陈湘宇

 

这是一个关于共同成长的故事。

成立近十年的创梦天地，如今成绩斐然：

发行多款国民级手游：水果忍者、神庙逃亡2、地铁跑酷、纪念碑谷、梦幻花园等；

2017年月活跃用户为1.25亿，是中国月活用户量最大的独立手游发行商；

成立3年6个月即登陆纳斯达克，成为纳斯达克史上最年轻上市公司。

而陈湘宇这位80后创业者，亦曾是纳斯达克最年轻的上市公司创始人。在他看来，创梦天地幸运地借助移动互联网兴起的时间红利，发行了世界上最好的内容，迅速积累起大批用户。这也是回看过去时，创梦天地踩中的最重要的时代节点。

而在当年，创梦天地是从一个idea一步步成长起来的。

成立不久的创梦天地，用陈湘宇的话说，“当时我们只有一个idea”，得到了第一笔天使投资——来自当时同样“年轻”的联想之星。如今的联想之星总经理、主管合伙人王明耀在彼时就向陈湘宇抛出了橄榄枝。

而创梦天地作为联想之星较早投资的项目之一，成就了百倍回报的经典案例。

虽然吃到了红利，但陈湘宇说，面对新的机遇与挑战，创梦天地正在围绕IP转型互动娱乐公司，这是一条必然的转型之路。具备更多有价值的IP，构成了创梦天地的核心竞争力。

踩在移动互联网兴起的时间窗口上，创梦天地是幸运的，而在当下，面对巨头笼罩，“农药”、“ 吃鸡”等长周期爆款游戏霸屏，创梦天地的转型，亦是中小游戏公司可借鉴的一条路径。

 

拿下水果忍者形成了创梦的基因

 

联想之星与创梦的结缘，是一个偶然中的必然。当时，王明耀正在寻找手游平台的投资机会。2010年10月的一个晚上，王明耀和一位朋友在中关村喝咖啡，偶然听闻陈湘宇正在寻求融资。当晚11点，王明耀打车从北四环去往东三环，与陈湘宇在一个甜品店见了面。陈湘宇向王明耀展示了海外休闲游戏进入中国的前景，王明耀对项目很感兴趣，约定下周去深圳的公司看看。一周后，王明耀从北京飞到深圳，这次见面，他与陈湘宇敲定了800万人民币的天使投资。

其后的故事即是，创梦三年半实现上市梦想，而联想之星也收获了百倍回报。

如今，创梦已走过近10个年头，其中一些节点对于公司发展来说至关重要。

直到现在，陈湘宇仍然认为，对创梦影响最深的事，是当初拿下第一款游戏水果忍者代理权的经历，这形成了创梦的基因和做事方式。

当时，包括腾讯在内的国内多家公司在争夺水果忍者代理权，而创梦仅是一家十几人规模的初创公司。创梦联合创始人高炼惇为了拿下这款游戏磨了3个月。他拿到水果忍者开发商的名片后，一直给对方发邮件、打电话。在约到对方两个小时时间后，高炼惇直接飞抵开发商所在地澳洲，短短几天，与游戏的创始人聊成了知己。

水果忍者开发商后来表示，有超过30家公司和他们谈过做中国市场的代理，但创梦是唯一飞到他们工作室面谈的公司，这起到了至关重要的作用。

拿下第一款游戏为创梦在游戏代理上带来了马太效应。之后，创梦又代理了神庙逃亡2、地铁跑酷等多款世界知名手游。与水果忍者的合作方式对创梦也有重要启发，水果忍者把游戏源代码交给创梦，使其能够根据中国市场做本土化的深度改造，这也使得创梦最终走出了一条不同于其他游戏代理商的路子。

而从外包转向游戏中心，也是创梦在业务上走出的重要一步。当时，应用外包开发业务收入不错，看似有利可图，但创梦在2010年底开始做海外游戏代理运营，准备全力做游戏中心，随着智能手机市场规模的不断突破，这一转型的正确性得到了充分验证。

到2014年，创梦成立3年6个月就在纳斯达克上市，那是创梦的高光时刻。创梦成为最年轻的纳斯达克上市公司，而陈湘宇也成为最年轻的纳斯达克上市公司创始人。

创梦天地在纳斯达克上市

 

这也是联想之星投出的第一个纳斯达克上市项目。陈湘宇回忆，在他还只有一个idea的时候，王明耀是第一个出资的投资人。在2013年创梦计划引入投资方腾讯时，腾讯提出极高的占股比例要求，联想之星最终放弃了自己的部分股权，促成了腾讯投资。“这一系列动作的出发点，都是希望公司能做得更好。一个投资人能做到这些舍得，我们是非常敬畏的。”陈湘宇说。

 

如何持续打造爆款？

 

作为游戏公司，持续打造爆款，是一种能力的体现，更是一种必要的生存能力。

创梦至今已发行多款国民级手游，包括水果忍者、神庙逃亡2、地铁跑酷、纪念碑谷、梦幻花园等。水果忍者被称为“为触屏而生的游戏”，至今仍是各大游戏排行榜上的宠儿；神庙逃亡2位居苹果商店十年最热门游戏Top 10；2018年2月，梦幻花园月活已超过1300万。

能够持续打造爆款，取得今天的行业地位，陈湘宇认为，创梦幸运地踩中了最重要的时代节点——随着移动互联网的兴起，创梦享受到了终端设备、用户增长的红利。2010年是移动互联网兴起的一年，创梦刚好在这个窗口发行了全世界最好的内容，获得了庞大的用户量，享受了用户增长的红利。由于吃到了这个时间红利，创梦有能力应对移动互联网接下来的各种变化。

在这个过程中，创梦本身做对了几件事。一是重视研发，所有发行的内容都需要源码。以水果忍者为例，开发商将源代码向创梦完全公开，CTO关嵩当时直接飞到澳洲，与对方的技术部团队成员实时沟通，进行二次开发。长期下来，给团队创造了一个具有研发能力、用研发支撑的运营平台。另外，创梦特别重视能力的积累，尤其是数据驱动、对新技术的优化体验等。

对游戏的本土化开发，是创梦的制胜法宝之一，既让游戏更具可玩性，也增加了营收渠道。如地铁跑酷的背景设置在北京地铁，玩家可以选择孙悟空等熟悉的角色。水果忍者的中文版有龙纹刀，神庙逃亡海外版有博尔特，使用这些功能或形象需要付费，成为创梦的营收方式之一。

 

虽然能够持续打造爆款，但在谈及对“创新”的认识时，陈湘宇表示，创梦内部谨慎地谈“创新”这两个字。创新一步是先烈，创新半步是先驱，陈湘宇说，如果过度地讲创新，那么创新一定是没有意义的。“创新一定是朴素的，而不是一件奢侈的事，人人都觉得可接受的才是真正的创新。”

 

转型是必然的，即使大多数失败了

 

作为在移动互联网兴起最早期从事游戏的公司，也是第一批把海外精品游戏带到国内的公司，创梦借助手机的特性，打开了移动游戏的市场。但行业正在变天，陈湘宇认为，技术、用户、内容这三个维度在不断迭代。技术方面，越来越多的硬件设备技术提升，逐渐融入了游戏设计中，比如“吃鸡”应用了很多大地图。同时，用户从出于好奇心玩游戏，逐渐变得成熟，更加清楚自己喜欢玩什么品类，游戏选择日趋理性。而在内容上，从原来只在PC端做游戏，到2015年泛娱乐的概念被提出，游戏、电影、电视剧、动漫、文学的交集越来越深，IP的价值日益凸显，内容越来越往创作的源头去开发。

2017年，国内游戏市场迎来大爆发，阴阳师、王者荣耀、“吃鸡”轮番霸屏，同时，跳一跳等小游戏占据大量玩家的碎片化时间，这对于中小公司来说，既是挑战，也未尝不是机会。

创梦不是在夹缝中求生存的小创业公司，但也不是可以稳坐山头的巨无霸。创梦应对行业变化的做法，为中小游戏公司提供了一条可借鉴的路径。

目前，创梦已经初步成为一个数字娱乐平台。在陈湘宇看来，这是一个必然进化的过程。随着游戏的用户渗透率越来越高，游戏已成为交互的数字内容，需要制作世界观和故事情节、设计用户体验交互，现在制作游戏的能力已经和制作电视剧的能力越来越接近了。

但是，能真正将泛娱乐平台整合成功的却是少数。最大的困难就是，每一类文娱内容的制作结构都不一样，各方在不同工序的路径上很难达成共赢。

创梦能够在这条路上走得更远的优势在于，前期已经通过一些全民游戏获得了庞大的用户量。目前，创梦已进行原创漫画和动漫IP开发，和腾讯动漫深度合作了《零一之道》、《我是大神仙》；和阅文成立了合资公司；投资微影，即现在的猫眼微影；还投资了一些泛娱乐公司。多年来，创梦的目标就是具备核心资产和核心能力，IP是创梦最重要的核心资产，创梦希望获得核心资产，以在将来吃到内容变现的红利。

与巨头的良性合作也是创梦的一大优势。作为腾讯在国内投资的唯一一家手游发行商，最近，创梦还与腾讯合作开辟了线下店——腾讯视频好时光影游社。

 

创梦天地与腾讯视频共同打造好时光影游社

 

陈湘宇认为，腾讯是一个生态公司，中小公司应该充分借助腾讯的赋能去提升自己的业务，而不是过多地考虑如何与腾讯竞争。在游戏行业，小玩家还有相当大的机会，因为游戏行业本质上是个内容行业，什么时候都有机会做出好内容。

在过去十年，创梦是市场大潮中切切实实的游泳者，感受到了行业乃至整个创投圈的水温变化。如今，创梦又经历着新的挑战。但陈湘宇说，不太喜欢把“焦虑”这个词罩在自己头上。“创梦做的是快乐的事情，做游戏是要让人快乐，如果不把焦虑转化成快乐和正能量，焦虑只会让你越来越焦虑。”