Google 应用与游戏出海 11 月刊: 领取您的节假季突围攻略

临

近年末，Google 应用出海计划依然 "好戏连台"。

正逢应用和游戏的下载与内购在年底节假季攀上新高峰，我们在十月末的专题线上研讨会中，为出海营销者们出谋划策: 不同区域市场的旺季节点，应何时切入？不同品类的往年同比表现如何？如何用好谷歌工具实现强势增长？ 浏览回顾报导，助您运筹帷幄，打点好节假季推广迎流量高峰。更多精彩，敬请扫描文末二维码进入 「谷歌应用出海计划」官方资讯站。

与此同时，属于开发者们的年度盛事——Google Developer Summit 谷歌开发者大会已全部上线。本次活动是以 "代码不止" 为主题，打破人数与地域限制，持续 6 天的线上科技盛会，旨在赋能开发者高效创新开发优质应用，在全球发展和留住活跃用户，创造愉悦的产品体验获得更多收益。分享小伙伴们 活动链接，随时回顾大会内容。

日前，AppsFlyer 也发布了全新第十一版 《广告平台综合表现报告》，从 2020 上半年全球移动营销数据来看，Google 在留存指数方面，就规模和实力而言夺魁榜首，特别在亚太的规模占绝对主导地位。将 IAP 指数按操作系统细分，Google 同样领军 Android 端实力榜单。在此感谢所有信赖与陪伴我们的应用伙伴，相信未来成绩也更让人拭目以待！本期还带来电商获客解决方案、应用内多维数据追踪、手游广告吸量决定性元素...等丰富内容，继续往下一睹为快。

• Google Developer Summit 2020 谷歌开发者大会活动链接:

  https://developersummit.googlecnapps.cn/

选择题: 节日素材最好在所对应的节日前多久上线？(答案位于刊末)

    A. 提前一周

     B. 提前一个月

    C. 提前 3-5 天

     D. 节日前夕

除了广告素材与出价，Feeds 功能为其应用提供丰富内容及多样服务的广告主，尤其如 电商、 旅游、 娱乐等应用，更精细化地将恰当的内容呈现给合适的受众。将 Feeds 关联至您的应用广告系列，以 feed 形式将应用内的原生内容 "喂" 给 AC 学习，动态组合出符合用户所需的图文广告，进一步网罗有点击下载意向的受众：

譬如用户在搜索 "潮流球鞋"，而你的 feed 刚好包含球鞋商品讯息，我们则可以向该用户展示您的应用广告，并使用定制文案，例如 "下载本应用购买"、"应用内购买首单享折扣" 等，促成用户下载并购买。

Feeds in AC 可动态展现于谷歌广告网络中的应用和

网站、搜索及 YouTube 界面中

Feeds 现适用于 tCPI, tCPA, tROAS (俗称 AC 1.0, 2.5 & 3.0) 多种出价策略，以及 App campaigns for Engagement (ACe) "吸引用户回流" 的应用广告。现您也可在 Google Ads 前端查看 Feeds 的效果报告，从作为广告素材和定位线索两方面分析其表现。据观测，在广告中添加 Feeds 的相关应用，其于 Google 展示网络广告所带来的 应用内转化提升 17%，曝光于 Google 搜索的广告 下载转化增长 6%。

• Google App campaigns 多种出价策略:

  https://support.google.com/google-ads/answer/7100895?hl=zh-Hans

• 在 Google Ads 查看 Feeds 的效果报告:

  https://services.google.cn/fh/files/misc/feeds_performance.png

• 在应用广告系列中使用 Feeds 的详细说明与构建步骤:

  https://support.google.com/google-ads/answer/9959794?hl=zh-Hans

自 10 月下旬，YouTube 开始防止用户在单次观看中被反复投放来自同一应用的 App campaigns 视频插播广告，以减少广告的重复曝光，为观看用户和广告主都提供良好的使用体验及效益。为此，投放 YouTube 插播广告的广告主可能会看到展示次数和/或广告支出波动，同时每美元的 唯一覆盖率或转化次数也会增加，优化投放 ROI。

• YouTube 视频插播广告:

  https://support.google.com/displayspecs/answer/6055025?hl=zh-Hans

• 唯一覆盖率:

  https://support.google.com/google-ads/answer/9012727?hl=zh-Hans

此外，原本 YouTube 于 Up next (接下来收看) 版块仅提供顶部位置的一个广告位，现当用户滚动浏览时，广告有机会出现至更多其他位置。已在 Up next feed 获得展示的广告，也会自动在增加的栏位中获得更多展现。

YouTube 的 Up next 版块在用户滚动浏览时

自动开放更多广告位

海外节假季已开启，请务必提前制定好在 YouTube 上的媒体规划，以应对全球大面积高下载需求的到来。

先前，召唤用户回流互动的 ACe 应用广告，其于 Google 不同广告资源 (如谷歌展示网络、搜索、YouTube 等) 中 "受众群体规模" 的标准不尽相同。例如，在谷歌展示网络与 Gmail 渠道，"受众群体规模" 显示为所有匹配用户的量级，远大于搜索和 YouTube 所显示的 "月活跃用户" 量级，或导致通过谷歌展示网络和 Gmail 定能触达更多用户的偏颇认知。在此，我们将 "受众群体规模" 的标准统一更新为 "月活跃用户" 的规模，让广告主更客观地判断各渠道用户量级，科学地投放和衡量效果。

在  4 月刊 中我们介绍过 GA 崭新推出的 Games reporting (游戏报告)，以呈现游戏应用专有的用户漏斗指标，包括用户获取、留存率、互动度和内购转化等维度。如今我们迎来更新一代的 Google Analytics，让更多应用都能洞悉用户从 "获取" 到 "转化" 的完整数据:

• 通览应用收入归因: 您将可在 GA 中检视来自谷歌展示网络，或其他应用广告平台 (如 MoPub, ironsource) 展示级别 (impression-level) 的收入数据，从而全面了解用户的终身价值 (LTV)；

• 自定义维度和指标: 自定义参数报告不再受限于单一事件，现您可对多个事件自定义追踪维度和指标。譬如您作为手游开发者，想查看用户 "开始玩、退出、重新玩、结束游戏" 时的等级，先前需要为每个事件注册一次 "等级" 参数，现在一个创建 "等级" 指标，便可应用到所有需要追踪的事件，大大节省时间；

• 触达高意向用户: GA 可帮助您查看跨平台、跨设备登录用户的旅程，据此创建相关受众列表，用以投放定制化广告提升转化。例如您观察到登录网站却从未下单的用户，可尝试将其分组为一个受众列表，通过再营销吸引他们到应用中进行转化，同时您也可以看到用户跨平台的完整生命周期，优化后续广告投放。

• 自定义参数报告:

  https://support.google.com/analytics/answer/7397304?hl=zh-Hans

• 查看跨平台、跨设备登陆用户的旅程:

  https://support.google.com/analytics/answer/9213390?hl=zh-Hans

• 查看针对应用分析的完整更新日志:

  https://firebase.googleblog.com/2020/10/latest-in-app-analytics.html

• 查看如何升级至最新 Google Analytics:

  https://support.google.com/analytics/answer/10089681?hl=zh-Hans

 支出回报率远超

其他平台40~50% 

100 万+ 

预注册用户

驻守韩国榜单

前 15

成立于 2019 年底，Ujoy Games 却是一家核心成员皆为有十年以上海外发行经验 "老鸟" 的游戏公司，让团队不仅有底气首次出海就瞄准竞争激烈的头部韩国市场，更果断将 70% 以上的广告预算投入 Google App campaigns，其征服韩国市场的秘诀是——

本地化: 对《케페우스M (塞尔之光)》进行全方位的本土化及媒体造势: 1）对游戏内的语言、服装道具、情节进行高质量的本土化，让韩国玩家更容易带入；2）聘用韩国运营团队服务玩家和社区，客服实时解答疑问；3）与当地知名媒体、KOL、YouTube 主播合作扩散游戏知名度，建立与玩家的联系。

预热+发行: 采用 App campaigns 预注册广告进行成效型买量，这样上线初期获取的用户不仅量级大、质量高，成本也更低。谷歌团队还建议在游戏上线后，通过 AC for Installs 和 AC for Actions 两款产品持续发力投入，不仅能帮助游戏保持稳定的百万量级，还能有效帮助提升广告支出回报率。

"App campaigns 预注册推广对我们帮助非常大，从预约到安装的转化率整整比其他渠道高出 20%，令人惊艳！下次团队肯定会在事前预热阶段投入更多在谷歌渠道。"

   — Karl 

Ujoy Games 市场投放负责人

解锁更多 Ujoy Games 对中小游戏出海企业的心得分享，欢迎阅览详细报道。

要想让玩家下载您的游戏，需先摸清是什么在驱动玩家玩游戏？我们分析了全球使用 Google 谷歌应用广告系列 (App campaigns) 的上千个案例，发现确实有驱动下载量的 "决定性" 素材，且捕获不同类型玩家的制胜广告元素也不尽相同。下面就为您演示，分别吸引 "重度" 和 "休闲" 游戏玩家，什么样的广告素材能出奇制胜:

重度游戏玩家

休闲游戏玩家

同期我们也观察到一个趋势：尤其在亚洲地区，游戏玩家正由女性占据半壁江山，她们更乐意 pick 新颖繁多的品类，在不同设备间游戏，“氪金”指数也不逊于男性玩家。如何借势让您的应用扩大获客优化营收？今年仅此一期的“应用出海指南针”线上活动不容错过，Google Play、Ads、AdMob 团队将悉数驻场，围绕“开发—获客—盈利”三大主题，奉上全方位解决方案与独家资源，欢迎点此报名（如已报名无需重复）。同期我们也观察到一个趋势：尤其在亚洲地区，游戏玩家正由女性占据半壁江山，她们更乐意 pick 新颖繁多的品类，在不同设备间游戏，“氪金”指数也不逊于男性玩家。如何借势让您的应用扩大获客优化营收？今年仅此一期的“应用出海指南针”线上活动不容错过，Google Play、Ads、AdMob 团队将悉数驻场，围绕“开发—获客—盈利”三大主题，奉上全方位解决方案与独家资源，欢迎点此报名（如已报名无需重复）。

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本期答案: B. 节日广告素材最好提前一个月上线，避免 "扎堆" 节日热潮导致成本升高。