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定位保险销售机构智能中枢,「力码科技」获高瓴领投 2 亿元 A+ 轮融资 | 36氪独家
2019 年 12 月 3 日
36氪
提供互联网保险业务及产品供应链体系。
文 |
咏仪
头图来源 |
视觉中国
36氪获悉,「力码科技」完成2亿元人民币A+轮融资,由高瓴领投,老股东GGV纪源资本、心元资本跟投。
此前,力码科技曾获得GGV纪源资本、心元资本、丹华资本、泛城资本等机构的数千万元人民币融资。
力码科技成立于2017年,定位保险行业的智能中枢,基于AI、云计算和大数据等,为保险销售机构提供保险SaaS和保险产品供应链在内的综合云平台技术解决方案。
保险行业链条长,参与到销售端的可以大致分为保险公司、保险经纪公司和兼业平台。
力码科技创始人马琳对36氪表示,近年来,新生代主流购险用户的思维方式和消费行为发生了显著变化,因此保险机构也要顺势而变。
“首先,用户自主意识变强,希望保险销售机构,像保险经代、兼业平台、互联网保险销售机构等站在用户立场提供专业的第三方中介服务,”力码科技创始人马琳对36氪表示,“其次,他们也习惯互联网消费,倾向在线上完成保险的购买和服务。
需求端的变化导致行业的内生增长动力也正在发生改变,新兴专业互联网中介兴起,保险销售机构加速向数字化和经纪化的方向转型。
”
线上保险相当于是虚拟产品,不涉及物流、库存等因素,但保险销售机构是否能管理好产品从“进货”到“销售”的全流程,则决定了业务深度和发展规模。
然而,保险行业专业技术人员匮乏、行业销售模式迭代快、产品对接时间长等问题,导致自建系统的成本高,跟不上业务和行业的变化。
力码技术解决方案类似于保险行业的技术中台,核心是帮助保险销售机构建设
其
互联网保险业务及产品供应链技术体系,提升产品丰富度、降低运营成本及让业务模式更灵活,从而提升数字化水平和销售管理效率。
力码技术中台的底层主要分为两部分,一部分为“七巧板”产品供应链系统,另一部分则为销售及管理系统。
“七巧板”产品供应链系统
在产品供应链方面,力码联合创始人王启荣表示,“力码的核心优势在于,我们独立研发的“七巧板”系统可以显著缩短保险产品的对接时间,最快仅2小时,费用远低于行业平均成本。
”他还补充,目前力码已经对接80多家保险公司以及上千款保险产品,能够大大减少保险销售机构产品供应链的建设成本。
销售及管理系统
在销售及管理系统方面,力码保险云平台以SaaS形式为客户提供服务,可供保险经纪和代理人、管理层、运营团队、财务人员使用。
力码所提供的解决方案特点在于将保险行业的销售管理流程模块化、标准化。
SaaS平台中拥有70多个业务流相关的模块,客户可以根据系统情况、业务特点、组织发展程度等订阅相关模块,能够满足保险销售机构在发展和经营过程中的各种需求,包括销售获客、展业合作、客户关系管理、机构拓展、人员管理、财务管控、产品管理、渠道管理、售后服务等。
此外,力码针对多种主流的销售模式提供了对应的整体解决方案,所有服务均开箱即用,可以和原有系统快速对接。
王启荣表示,不同保险销售机构的技术需求也有较大差异,力码科技会针对他们提供不同的解决方案。
比如,对于保险经代公司,其核心需求是由PC端向移动端转型。
力码的成熟的移动端方案可以帮助经代公司快速搭建基于APP、小程序、公众号的移动端,方便管理、增员和移动展业。
对于互联网保险销售机构,其核心技术需求主要包括互联网获客、客户转化、售后服务、推广渠道管理等。
因此,通过对力码SaaS功能模块的拼接,可以生成整套的解决方案。
目前已经有多套成熟的方案,任何销售团队想开展互联网保险销售,均可以使用该整体解决方案快速开展业务。
对于兼业代理或自身拥有场景的保险销售机构,力码在航空、教育、地产、医美、物流、健康、电商、人力资源等场景有对应的解决方案及定制产品供应链,客户也可开箱即用。
在这两大技术底层的支持下,目前,力码已累计服务近千家企业客户,主要包括保险经代公司、互联网保险销售机构、兼业平台三类机构,积累了多个行业头部企业成功案例。
在服务模式上,力码保险云平台收取SaaS服务年费,根据机构选用的功能模块数量收取不同费用。
团队方面,目前力码拥有近百人的团队,以技术和研发人员为主。
核心创始团队有6人,均拥有多年行业经验。
力码科技创始人马琳表示,本轮融资后,力码将着力产品的迭代升级,加大产品、技术、运营、市场等团队建设,服务更多客户。
本轮领投方高瓴表示:
“力码科技通过对保险行业产业链、生态环境和技术架构的深刻理解、技术创新和服务创新,推出了基于SaaS的微服务与微核心服务体系架构,为行业生态中的上下游连接和增值服务。
同时,高瓴在医疗、健康、消费、出行等领域有广泛的布局,我们将利用这些丰富的异业场景,积极为力码科技赋能,在保险领域创造新的增长点。
我们对力码的团队以及公司未来的发展充满信心。
”
GGV纪源资本执行董事吴陈尧表示:
“信息化、云化和智能化在今天的保险行业都具有巨大的空间,力码科技是少数能够完整提供三方面价值的公司。
马琳和她的团队拥有深厚的保险行业背景,真正了解所服务的客户,又对保险行业未来的趋势有着清晰和坚定的信念,能把这两者融入到产品和服务中,我们认为这正是今天保险行业发展阶段所需的,这也是GGV和其它投资行业同仁持续支持力码的原因所在。
”
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「
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」「
悠悠民宿
」
社交:
「summer」
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「时萃 SECRE」
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