性能和体验并重，iQOO 是 vivo 为互联网人群准备的「全能」子品牌

iQOO 推出帮助 vivo 进一步补全了之前相对弱势的互联网人群，和 X、Z、Y、NEX 系列共同组成了完整的产品线布局。

2019 年，一个主打互联网人群的手机品牌从诞生到被互联网大多数人所知需要多长时间？iQOO 给出的答案是 18 天。

2 月 12 日，在很多人还沉浸在新年的氛围中时，iQOO 在官方微博上正式官宣了它的出现。在接下来的几天，从名字怎么念，到品牌理念以及新品的外观和核心配置，iQOO 逐步从一个初来乍到的「新人」成为了众多网友熟悉的「老朋友」。

3 月 1 日，iQOO 手机正式发布，这款将配置堆到了极致同时在外观、定价上拿出足够诚意的手机迅速成为了互联网上的焦点产品，大家感兴趣的话可以阅读极客之选（微信公众号：GeekChoice）第一时间对 iQOO 手机的上手体验。

不过除了优秀的产品，iQOO 品牌还有很多值得挖掘的地方，我们今天就来聊一聊。

iQOO 是 vivo 体系下的互联网子品牌

iQOO 的来源是 I Quest On and On，翻译过来是「追求不止、进击不止」，中文发音是「艾酷」。此外，iQOO 的品牌 Slogan 是「生而强悍」，英文是「Monster Inside」，强调的是极致性能和独特体验。

从目标用户上看，iQOO 面向是偏互联网新一代，这群人对科技和性能比较在意，vivo 内部将其定义为「探索体验型人群」。

在这之前，国内排名靠前的几家手机厂商都已经推出了自家的互联网子品牌。不过和前面几家不同的是，iQOO 现在是明确归在 vivo 体系内的。

iQOO 品牌副总裁冯宇飞表示，「iQOO 是 vivo 的一个子品牌，这是很明确的。至于未来会不会独立，我们会基于变化来动态判断。假如市场变了，消费者变了，格局变了，都有可能，但是现阶段我们是想得很清楚的。」

冯宇飞透露，具体到覆盖人群、营销、架构上，iQOO 将和 vivo 现有的产品线有所不同，不过在产品研发、品牌内涵、企业文化这些层面，iQOO 和 vivo 是完全一致的。

为什么选择现在推出 iQOO？

做 iQOO 其实是一件早已准备好的事情。

早在 2010 年，也就是小米公司成立的那一年，vivo 在内部就有了想做一个定位更年轻子品牌的想法，iQOO 的品牌也是在那一年注册完成的。

不过在评估之后，vivo 认为当时自己在研发和对消费群体的理解上还不够充分，并没有在接下来跟进当时风头正劲的互联网手机大潮。

在接下来的八九年里，vivo 手机获得了巨大的成长，目前已经是国内排名前三的手机「大厂」，研发能力、供应链话语权早已今非昔比。在 IDC 的统计中，2018 年，vivo 和华为是国内前五中仅有的两家同比增幅超过两位数的厂商。

尽管如此，在全球智能手机持续下滑的大环境下，vivo 想要持续取得增长，提升市场份额，依旧需要付出更多的努力，而通过饱和式产品策略、用 iQOO 覆盖之前产品相对空缺的互联网人群就成了 vivo 自然而然的选择。

iQOO 的出现还有一个原因，就是 vivo Z 系列前期的验证。

去年五月底，vivo「悄悄」在电商平台上线了一个全新的 Z 系列，Z1 是第一款产品。令人意外的是，这款 vivo 只匹配了少量营销资源的产品，上市 3 天后就突破了 10 万。 

之后，vivo 推出了 Z1 的升级版 Z3。「水滴屏」、骁龙 710、22.5W 快充等「激进」配置的加入，再加上「双 11」期间各大电商的平台补贴，让这款产品再一次刷遍了各大电商的销售榜单。

Z 系列的成功让 vivo 对互联网人群的价值有了更深的感，推出专门针对互联网人群的子品牌、在产品上进一步「放开手脚」就变得水到渠成了。

配置和体验并重

虽然 vivo 早已是销量排名前列的手机厂商，不过在互联网人群领域，vivo 的经验并不算多。在竞争激烈的互联网手机市场，iQOO 要如何吸引到这群可能是国内手机市场里最活跃也是最挑剔的用户呢？

iQOO 首先想要做的是「生而强悍」。

相比 vivo 之前主打的线下市场，互联网人群对明星代言、广告营销这类的手段往往并不感冒，不过对手机配置的重视程度要高得多，所以在成立之初，iQOO 就把「生而强悍」定为了自己的 slogan。在 iQOO 的第一款手机上，我们可以看到「生而强悍」的所有细节展现。

安卓阵营最新最强的芯片骁龙 855、手机上已量产的最大 12GB 运行内存、大尺寸的热管散热、4000 毫安时大电池、可以 15 分钟充满一半电量的 44W 快充、屏幕指纹、甚至是之前 vivo 手机长期不用的 NFC 和线性马达，iQOO 手机全部塞了进去。

全面顶级的配置和富有竞争力的定价让 iQOO 手机具备了一部互联网顶配手机该有的「素养」，不过 iQOO 手机想做的还不只是这些。

iQOO 手机发布后，一些网友把它定义为「游戏手机」（虽然 iQOO 从来没这么说过），但仔细来看，iQOO 手机其实还包含了更多不那么「游戏手机」的元素，比如后置相机的超广角镜头、3.5 毫米耳机插孔和 vivo 旗舰手机一致的 Jovi AI 能力。

在这款手机上，iQOO 并没有将重点放在「做一部顶级的游戏手机」上，而是选择了「做一部体验全面的旗舰手机」。iQOO 认为，单纯的高性价比互联网手机会走向性价比的极端，已经满足不了现在这一代互联网消费者的核心诉求，新一代的互联网消费者不仅需要极致的配置，还要有不妥协的体验。

iQOO 对用户体验的重视还体现在了渠道上。和其它线下品牌主打互联网人群的子品牌不同，iQOO 手机除了在线上渠道销售，还会在 vivo 部分的线下渠道开售。

iQOO 品牌副总裁冯宇飞认为，为了满足消费者的需求，iQOO 不应该在销售渠道上做区隔，「有这样一群我们最在意的人，他们希望我们提供最好的产品，至于用什么方式提供反而不那么重要。只是我们知道我们前期会聚焦在互联网上，因为这方面的人更多一些。」

做互联网手机市场里「安静的美男子」

既然是主打互联网人群，互联网营销就是一个不得不说的话题。

和线下渠道不同，为了在互联网上获得流量、最大化传播价值，蹭热点甚至是争吵常常是互联网手机品牌常用的方式。

在互联网手机的大环境里，这些做法可能并不被网友认为有太多不妥。不过对于依托于 vivo 的 iQOO 来说，这些互联网上「通用」的做法又会和 vivo 强调的本分等价值观形成冲突。

iQOO 在营销中要如何处理互联网营销和品牌价值之间的矛盾？在采访中，iQOO 品牌副总裁冯宇飞明确表示，「我们绝对不会违背我们的价值观去做这件事情。」

冯宇飞认为，互联网对于 iQOO 而言，意味着与年轻人和偏互联网的人群更好的沟通，而非蹭热点和发生争端的地方。在互联网上，产品经理可以直接和粉丝、用户完成沟通，从而做出让用户更加满意的好产品，不是单纯在互联网上「提高嗓门就能获得成功」。

冯宇飞举了一个传播 iQOO 品牌传播的例子，在 iQOO 品牌发布后，消费者反馈过来希望知道这个名字是什么意思，于是 iQOO 马上做了一个说唱视频并反馈给消费者。

从 NEX 到 iQOO

在主流手机厂商里，vivo 可能是过去一年多以来变化最大的一个。

2018 年 1 月，vivo 在 CES 上发布了全球第一款屏幕指纹手机 X20plus 屏幕指纹版。随后，vivo 在 2 月底又发布了全球第一款用升降结构实现的「真·全面屏」手机 APEX 概念机。

产品层面，vivo 先后用 NEX、NEX 双屏版两款产品打造了科技旗舰 NEX 系列，其中均价超过 4000 元的 vivo NEX 在发布后 6 个月后国内销量就突破了 200 万，成功在高端手机领域站稳了脚跟。

随着 iQOO 品牌的推出，vivo 进一步补全了之前相对弱势的互联网人群，和已有的 X、Z、Y、NEX 四个系列共同完成了完整的产品线布局。

可以遇见，有了更加全面的产品线，在接下来的一段时间，vivo 手机还将在出货量上进一步上探，向 vivo 创始人沈炜提出的「成为全球领先平台型科技公司」继续发力。

在 2018 年用技术和产品完成了大跨步的 vivo，还会在 2019 年继续向前走。

就像一条鲶鱼挤进了沙丁鱼群，在收银市场中，美团的入场迅速搅动了市场。

下方这篇《「收银」打响美团 to B 第一枪》就通过 RMS 部门的「备战史」，讲述了美团亮剑 B 端过程中枕戈待旦的故事。

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