近半微信用户都在用？这款内容产品可能是裂变涨粉最溜的玩家！

作为腾讯的“干儿子”，微信读书依靠微信的社交关系链，将社交裂变发挥到了极致。

《QuestMobile：2018年移动互联网报告》中提到，2018年微信读书用户活跃度比2017年活跃度增长93%，而掌阅和QQ阅读同比增幅仅在10%左右。

这款以“阅读+社交”模式为中心的App上线于2015年，与其他同类阅读App不同的是，微信读书的登陆方式只有微信。登陆后，用户可以查看微信好友读书情况、一起发现好书、讨论交流想法，甚至比拼阅读时长。

某些同行透露，自己的微信好友中近半都是微信读书的用户，不过这可能只是个例

令我们好奇的是，微信读书是怎么做到如此惊人的爆发力。这背后与其对社交分享裂变的研究不无关系。

 

事实上，之前也有不少文章对微信读书的裂变套路进行探讨，不过最近我们发现，微信读书又推出了一些新玩法。在亲测过后，今天我们来具体聊聊微信读书。

（微信读书App产品结构图）

 

初次登录免费送阅读无限卡，

每周组队抽奖，拉新提高中奖率

 

去年9月，微信读书正式推出30元/月的无限卡会员服务时，恐怕还鲜有人问津。

 

为了吸引更多新用户入驻，微信读书在推广期设置了第一道福利：用户初次登陆App即可获得3天或7天的免费阅读无限卡，可以任选图书阅读，体验产品。

 

当免费无限卡到期后，微信读书的下一步是“无限卡组队抽奖”。

 

用户免费体验产品后，想要不花钱继续体验免费阅读也行，但需要参加一个名为“无限卡战队”的活动。

 

具体操作是，用户需要分享活动到朋友圈或微信好友，只要能组成五人战队，就可以在每周六参与开奖，奖品十分诱人，可能是1天、3天，也可能是终身无限阅读卡，享受终身免费阅读的权限。

 

这其实是一种邀请好友参与拼团的方式，很多App中都尝试过这样的玩法。但微信读书在设置了一个规定：每周组队的五人可以都是老用户，但不能与往期完全相同；更重要的是，邀请参与拼团的队员中新用户越多，团队抽取大奖的概率就越高。

 

用户有望通过拉新获利，这意味着不仅可以增强用户拉新的主动性，每周一期的组队活动也会增加App的用户活跃度和留存时间。

不过，高频率的组队也十分耗费精力，还需要用类似“有新人，差一位” 这种话术吸引人加入。

想免费看书？

先找到好友为你点赞

除了每周组队抽奖，微信读书每周还安排了好友点赞免费读书，也就是“分享得联名卡”活动。每周一期，目前已经进行到第21期。

 

简单来说就是，在活动期间（每期活动时间为7天），你可以先选择自己想读的书，最多6本。

 

每本书会有一个单独的联名卡页面，只要将这个页面分享到微信群或朋友圈，并有3位好友点击进入链接为你点赞，就能获得2天无限卡，即2天内可以无限次阅读这本书。

 

每期活动中，用户最多可以通过18位好友的点赞，获得12张无限卡，点赞一满立即生效。

 

当然，2天能不能读完这本书，又是另外一回事了。重要的是用户获得免费阅读券的满足感，这和购买了一套PS课程就觉得自己已经是P图八级选手可能是一个道理。

“分享得联名卡”活动同样设置了刺激拉新的规则：

 

1. 好友只能通过群或朋友圈的链接为用户点赞，而且点赞的前提是要下载微信读书App；

2. 一期活动中，每个人只能给一个用户点赞一次，换句话说，想免费看完6本书，你必须找到18个不能重复的好友。

繁琐的分享、点赞规则足以吓跑不少用户，所以选择的书籍一定是对用户有足够的吸引力的作品，书籍介绍常常会出现“奥斯卡获奖作品原著”“某著名作家的代表作”等，来诱惑用户进行分享。

 

运用熟人社交做精准分发

 

“赠人玫瑰，手留余香”，这是微信读书的另一套玩法。

用户将自己想看的书籍分享给好友，好友领取后，两个人就同时获得免费看书的资格。不过，每人每期只能领取好友的一本赠书，同样是每周一期活动。

不同于求助点赞或砍价的索取，微信读书的赠与活动更容易吸引用户参与，带来一定的好感度，用户天然不会抵触。

此外，因为是定向一对一赠与好友，用户多半会选择更为熟悉的朋友，基于熟人间的了解，分享的书籍往往更符合对方的喜好。

微信读书启用的是基于熟人社交的精准分发。说是赠人玫瑰，不如说一石三鸟。用户双方从中获得社交关系的巩固，微信读书获得拉新、促活和留存。

设置读书排行榜，

好友比拼，增加阅读趣味性

给机会赠书，也不忘给机会battle。

与微信步数类似，微信读书搞了一个“读书排行榜”，每周日晚24时结算，对微信好友的读书时间进行排行。

每周一，微信读书会向用户推送上周读书排行情况。一些读书时间很长或是排名靠前的用户，想必会愿意一键分享进行炫耀，无形中树立爱阅读的形象。

和微信步数排行类似的是，用户可以给好友的阅读时长点赞，如果给一些排行榜落后的人点赞，或许也是一种变相激励？

排行榜的存在除了好友间可以互相“比拼”，另一方面，用户可以将阅读时长兑换成书币（阅读30分钟即可兑换1个书币），这些都有助于增加用户的使用时长。

至于书币是用来干什么的，那就是下一种玩法了。

随机抢书币，

召回用户

 

在微信读书中，书币可以用来购买书籍，1个书币相当于1元人民币。不过获得书币并不容易。

最直接的方式是充值，其次是通过上述提到的阅读时长领取书币，阅读30分钟即可兑换1个书币，每周最多领取10个书币。

此外，用户每次消费后，微信读书会提醒用户分享链接给好友，可以随机抢书币。这和饿了么拼手气抢红包很相似，大部分用户看到都会点击领取，一旦领取书币红包，微信读书又会提醒有免费书籍可以领取，用这样的方式将用户再次召回。

隐性的裂变方式，

分享书签页

用户主动分享书签页，也是微信读书裂表的一种形式。

在阅读中，很多人常常会想记录下书中某一段内容，可能是十分契合自己的想法，也可能是表达出一些自己想要表达的内容。

这时候长按某段文字，即可生成自己的微信读书书签，可以选择图片版式、背景颜色等。

最重要的是，微信读书给了用户一个选择权，是否加上二维码。这种隐性的裂变方式，无形中会给用户带来好感和分享欲。

无限阅读日，

邀请作家名人推荐书单

 

每月的4~5日，是微信读书的“无限阅读日”。

微信读书每期都会找一位作家名人担任无限阅读者，向用户推荐书单。比如这个月的阅读者是法医秦明，用户点击进入页面后，微信读书会提醒“分享得3天无限卡”。

在分享到微信后，页面按钮的文案会自动变成“你已获得无限卡·分享福利给好友”，用来提醒用户仅仅自己发现这个福利还不行，一定要与朋友一起分享。

翻出福利卡，

用“终身”“限量”来刺激传播

 

“翻一翻”是微信读书最近新推出的活动，每周一期。用户进入活动链接后，有两次翻卡获取福利的机会。

想第三次点击翻卡时，页面会跳出“分享给朋友即可解锁4张卡片”的提示。这并不难，只要分享给一位朋友或者是一个群就可以一次性翻开其余4张卡片。

据榜妹观察，每一期的6张卡片背后的内容都是固定的5本书+一个书币，但在全部领完6个福利后，微信读书又会开启“终极福利卡”活动，用户只有成功邀请5名好友参与，有才机会参加。

“终身无限卡”只是“终身福利卡”活动中的一项福利，每期限量。即便用户还没能邀请到5名好友，也会看到不断变动一行金色小字：“终身无限卡只剩19张”，仿佛在暗示用户抓紧转发。

没分享也能领书，

微信读书的小bug？

除了上述几种裂变玩法，我们发现微信读书貌似有一个小bug。

当用户分享活动到微信时，即便没有真的分享给好友或群，直接点击“返回”，微信读书仍然会显示分享成功，并赠送相应的奖励。

这想必不是微信特意为之，但从某种程度来说，任何“占便宜”的事情总是容易带来自发传播，在熟人间互相分享。

「氢点发布」也曾在推文中提到，这如果不是bug，那么着实高明：

“从逻辑上来说，点击分享的用户必然具有潜在的参与、支持活动的想法，但最后仍选择返回，说明用户不希望好友被打扰。尽管用户没有真正把活动分享出去，但微信读书照样免费送书，用户对App的好感度则将直线上升。”

除了以上多种裂变玩法，从微信读书App的设计上来看，也暗藏了许多心机。

微信读书的用户更多是利用碎片化时间进行阅读，阅读习惯可能不会太倾向晦涩和深度的书籍。同时，微信读书也与一些网络小说App不同，它的书籍品类涵盖各行业，用户在选择图书上更多带有一种利益驱动，例如一些增长知识和技能的书籍。

 

从微信读书的版面来看，留白较多，给人以干净简洁的感觉，主要分为四部分：发现、想法、书架和我。

不同于一般的阅读类软件，将书城页放置在最显眼的位置，微信读书则是让其放置到了相对隐蔽的角落——首页右上角。

 

进入App，最先看到的是“朋友们都在读”，每张卡片只呈现一本书，除此之外还包括个人读书排行、本周推荐、免费图书馆等。

 

因为微信读书中的好友都来自于微信，新用户在面对海量书籍时不会茫然，可以通过大量好友正在阅读的书，或者查看读书品味不错好友的书架，寻找合口味的书籍。

 

紧挨着发现页的是书架。在通过各种“薅羊毛”的操作后，获得到的书籍都在书架上。默认公开，也可设置为“隐私阅读”，即不再显示在书架上。点击书架上的“+”号可跳转到书城，入口同样很隐蔽。

可以看出，微信读书的主要使用路径是“朋友们在看什么→了解此书详情→购买→加入书架→阅读”。

 

想法页面分为关注的人和精选想法，这也是最能体现微信读书社交性的功能。你可以分享对书籍的看法或日常，你的好友或者书友都可以在想法页刷到你的动态内容，同时还可以点赞或转发到自己的想法圈。通过这样的方式可以激励用户继续产出优质内容，同时也可以向好友推荐书籍。

 

值得一提的是，微信读书很好地解决了用户读书动力不足的问题，因为你不是一个人在读书。

例如，它会在你的朋友圈或者聊天中刷存在感，带着一种“好友都在读，我也不能落后”既视感。又或者，“读书排行榜”把阅读时长可视化，是一种很好的反馈机制，让用户很有成就感。

  

其实，这些书看不看都不重要，谁也不愿意错过免费的东西。裂变是增长用户最实用的方式之一，微信读书通过高频率、花样多的裂变活动，进行不断的拉新。用户在群内看到这些链接也不会感到突兀，因为是可以实实在在的获取福利，不会有上当、被欺骗的感觉。

不过我们最后好奇的是，这样的补贴会持续多久呢？