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2018 年 10 月 11 日 Analysys易观

导读

8月正处暑假期，小朋友们依旧沉浸在玩乐的世界里，与之对应的寓教于乐类应用增幅明显。其中，小伴龙和宝宝巴士以其突出的内容运营活动吸引了大量用户，保持着较高的用户粘性。

当下，移动设备占据了人们大量的碎片时间，线上儿童教育产品让用户获取内容更便捷，如儿歌、小游戏等内容。互联网儿童教育由于数字化用户界面构建较为成熟，例如丰富多样的APP以及小程序等，让儿童教育数字化成熟度在数字用户积累上表现较为突出。据易观千帆数据显示，至2018年8月，儿童教育领域活跃用户规模已达5912.6万人，同比增长36.8%。

儿童教育月活跃人数趋势分析

（2018年1月-8月）

从8月儿童教育APP TOP15榜单来看，8月暑假仍在继续，受此影响，儿童教育领域内家校类应用出现周期性下跌，大多数头部家校类应用的月活都有着不同程度的下滑。但与此同时，由于暑假期间，小朋友们有着大量的闲暇玩乐时间，本月儿歌、游戏、益智、早教等寓教于乐类型的应用月活迎来大幅增长。儿童早教应用小伴龙月活环比上涨5.17%至845.02万人，继续占领本月儿童教育领域月活第一的高地。

2018年8月儿童教育类应用TOP15榜单

▌小伴龙：高品质多样性的内容使其保持着较高的用户粘性

据易观千帆数据显示，截止2018年8月，儿童教育领域行业月度人均单日使用时长14.6分钟。小伴龙8月人均单日使用时长超过半小时，达36.5分钟。此外，小伴龙月度人均单日启动次数超过3次，高出行业平均值，用户使用较为频繁。可见，小伴龙在用户粘性表现上较为突出。

小伴龙APP人均单日使用时长

（2018年1月-8月）

在内容运营上，小伴龙一直致力于品牌IP形象塑造，除主力品牌形象来自东海的小伴龙之外，还上线了唐小丫、发条熊、飘飘象等品牌IP人物。儿童教育，尤其是小学前儿童的知识培训需要贯穿在游戏和娱乐中，产品越有趣，越受小孩欢迎，比如音乐、动画、益智游戏等预计能获更大的发展空间。寓教于乐的学前教育产品则可以通过固定IP形象塑造，用户通过认同IP形象，形成情感、品牌认知，从而衍生增值产品，比如儿童图书、玩具、生活用品、亲子活动等各种增值服务。通过融入品牌IP，让小孩在学习中对品牌产品产生感知，这种基于生活场景的新型营销模式正在形成。

从行业竞争来看，据易观千帆数据显示，小伴龙有着较高的独占用户，用户独占率达51.2%，且与领域内其他头部玩家用户重合度较低。面对高粘性的用户人群，小伴龙继续保持多样化、高品质的内容，相信会培养一批稳定的、品牌忠诚度较高的用户群体。

小伴龙APP独占用户分析

（2018年8月）

▌宝宝巴士：海量内容持续吸引用户，积极打造产品生态闭环

宝宝巴士主要针对0～6岁儿童家庭提供教养软件产品及内容服务。据了解，宝宝巴士是以蒙氏（蒙特梭利）教育作为理论指导，根据学龄前儿童不同年龄段的敏感期特点和学习重点来设计产品，为学龄前宝宝在移动早教领域提供完整的知识体系产品与服务，为家长提供孩子成长过程中的教养理念、习惯培养等方面的一站式交流服务平台。依托于丰富的产品矩阵，快速沉淀了大量的用户群体。

在内容运营层面，宝宝巴士现已上线过百款APP、900多集儿歌动画等，且在持续上线新的游戏应用以及儿歌动画内容，以丰富多样、个性化的内容持续吸引用户。

在生态闭环层面，宝宝巴士的IP形象——奇奇妙妙辨识度较高，在中国家庭消费中具有一定影响力。宝宝巴士产品针对整个家庭提供服务，积极向0-6岁婴童消费市场拓展，与孕妇消费市场形成延伸互补。一方面，宝宝巴士抓住早教用户爱社交，对内容需求量大的特质，以沟通为纽带，向社群/社区等精准内容进行服务衍生；另一方面，通过形象授权与IP联合运营，与电商平台合作发展，形成婴童消费群体的整体品牌营销。

宝宝巴士产品生态圈分析