从「清空购物车」到「一分钟一百万」，为什么淘宝总出爆款？

春节，互联网企业的兵家必争之时。

中国人恋家又勤奋，过年这两天，实在是奔波四季里难得的悠闲时光。对于互联网企业们来说，这个时间段是抢用户眼球的关键时刻，绝对马虎不得。

但说到事件营销，阿里的动作最值得关注。这是因为阿里最擅长搞大动作，用五个字来总结就是，平地一声雷——

2009 年，淘宝搞出了「双十一购物节」；去年，「中国锦鲤」被称为 Social Marketing 的奇迹，这两项活动都是从零开始，硬是靠着营销手段，干成了国民级影响力的营销活动，不知道能让多少竞争对手眼红。

刷爆媒体的「中国锦鲤」

所以，我个人非常好奇，今年春节淘宝还能玩出什么花样来？

今天，淘宝的春节官宣终于来了，果然有新动作：

去年就掀起了一阵狂欢的「清空购物车」今年再度回归，并全面升级。首先是中奖量，从 1000 扩大到了 10000，2月1日-2月4日，每天都有清空购物车开奖，中奖者购物车里的商品全部由淘宝买单，最高可达 49999 元。

这还只是前菜，今年淘宝，另放出了一个大招：

「挑战一分钟花光一百万」

听着很刺激是不是？

在每天的清空购物车开奖中，都将送出 1 个这样的超级大奖。中奖者需要在第二天下午 4 点之前赶到杭州淘宝城总部现场挑战，限时 1 分钟内，在淘宝上花光 100 万元，支付的金额通通由淘宝买单。

这波神操作，简直让人肾上腺素飙升啊！2 月 1 日 0 点，淘宝官微发布通知，评论区已经骚动了起来：

网友里还冒出了个「知名网友」魏大勋，加好了购物车等着被淘宝清空。看来淘宝的动作，是真的够吸引人：

淘宝新春送喜官山争哥哥也被「上架」了，仅20分钟，销量过2万，可以说很受欢迎了：

看来淘宝这节奏，是要把购物车给玩出花来。

Part.1

看淘宝怎么把购物车玩出花来

每年春节红包满天飞，家家言必称「拿出十几个亿」。但是，大部分时候你得到的结果是，一顿操作猛如虎，仔细一看两毛五——

除了没什么收入，活动过程的无聊会让人在看到那几毛钱后，感受到无尽的怅然若失。

这就体现出了淘宝的厉害之处——今年淘宝会在活动期间，每天送出一个一百万红包，不仅钱多，玩起来也是刺激得很：

1、中奖后，淘宝小二会在 2 个小时内疯狂联系你，过期即失效。

活动第一个设定，就反应出了其策略跟其他对手的不同，即，追求戏剧化。

谁会因为漏接电话错过一百万？

谁又会接棒这个幸运？

所有的一切都是不可控的，未知的，即使不中奖，这些未知所带来的趣味性也足够让人像追剧一样追下去。

不禁拜服淘宝，深谙用户心理之道。但不止如此，淘宝在后面的设定，会让戏剧化的感受更加强烈。

2、中奖后，获奖者要在第二天下午四点前赶往阿里杭州总部。

几个问题，获奖者能不能在规定时间内赶到杭州阿里总部？TA 这一路上会又怎样的心路历程和经历？面对如此大的惊喜，他能淡定吗，还是像做梦一样？

打个比方，如果获奖者在路上开个直播、拍个 Vlog，你猜会有多少人观看？

中国网民是全球移动网络接受度最高的国家，全民对于抢红包、抽奖这些一般性活动概念早已了如指掌，活动运营想要获得关注度，玩出花来是关键。仅仅摇一摇抽红包，很难形成吸引力。

所以在淘宝的活动发酵过程中，每一处都有悬念，抽奖带给我们的，再也不是打开红包后只有几毛钱几块钱的失落和无聊，而是一个充满了喜气的娱乐事件。

这还没完：

3、如果你在规定时间内到达杭州，那么淘宝的工作人员会给你的淘宝账号充红包，限时 1 分钟！每笔订单上限 10 万！

但是，接下来才是迎接挑战的时刻。你可以提前加购物车，然后，下单！

这 100 万里你能花掉多少，全！看！手！速！

我就问你刺激不刺激？？？

我光是想想都已经热血沸腾了，一百万啊，随便花啊，一分钟啊，玩的就是心跳啊！别说如果我中奖了，就算是别人中奖了，我看着人家这么下单，我也觉得刺激啊！

当我发现自己光想想就热血沸腾的时候，我就知道，淘宝的这场活动有极大可能会爆。

对于大部分抽奖参与者来说，得奖固然值得高兴，但是中奖毕竟是小概率事件，所以活动本身的娱乐性，结果揭晓后获奖者的故事，对每一参与活动的人来说就更加重要。当淘宝能够把握住用户的这一心理层面的需求时，它和其他的简单抽奖送钱动作相比，要有吸引力得多。

而欢乐，本来就是春节期间的主题。淘宝抓用户心理，抓的够准够狠，所以称之为「平地一声雷」，算是名副其实。

不过我也不禁为阿里的对手们捏一把汗：这节奏，怕是很难有谁能压住淘宝的声量了。

Part.2

别忘了还有「清空购物车」

如果，你觉得百万大奖的中奖概率离你有点遥远，那么也不必失落，前文我提到过，淘宝今年的「清空购物车」活动，中奖人数比去年多了十倍，将会有整整 10000 人获得清空购物车的资格，每个人的最高清空额度达到 49999 元。

去年，清空购物车的活动开始的时候，受欢迎程度远远超过了程序猿们的预计，服务器都瘫痪了一小会，给程序猿吓出了一身冷汗。

不过，今年春节，淘宝程序猿已经做好了万全准备，工程师团队都立下了 Flag，今年要是再崩，就集体跳西湖！    

敢立这个 Flag 也真是有勇气，毕竟今年获奖人数翻了十倍，还有「一分钟一百万」活动加持，这流量压力可是显而易见的。

这也让这个活动多出来一个梗，你猜今年淘宝的开发会跳湖吗？

Part.3

淘宝做 IP，我们「薅羊毛」

说完淘宝今年的活动，突然有一个新发现：淘宝正在将自己打造的一系列活动进行「IP 化」。

「清空购物车」是淘宝去年春节推出的的一项活动，从淘宝今年的动作以及网上的热议来看，它已经逐渐从一个活动，变成了用户日常会提及的一个概念，这对于淘宝品牌来说，应该是最大的收获了。

当全民在春节期间探讨着，「如果中了一百万，应该给谁买些什么」的时候，这项活动的「抽奖」属性已经逐渐变淡，取而代之的，是一种人们逐渐习以为常的生活现象，不知不觉也融入了春节期间本就该有的人情味之中。

品牌好感度，也就是在这个过程中，逐渐树立起来的。比起简单粗暴奖金却并不丰厚的抽奖形式来说，这样的做法更有趣也更有用。

当然，对于你和我来说，这些不重要，重要的是活动本身有没有趣，有没有大奖，既然淘宝把大奖都放在那儿了，看见羊毛岂有不薅之理？

说不定，49999 的清空购物车，甚至「一分钟一百万」的幸运儿，就是你呢？

打开淘宝，搜索「2019」，和我一起等待幸运降临吧！