接班马云的为何是张勇？

来源：燃财经（ID:rancaijing）

数据猿官网 | www.datayuan.cn

今日头条丨一点资讯丨腾讯丨搜狐丨网易丨凤凰丨阿里UC大鱼丨新浪微博丨新浪看点丨百度百家丨博客中国丨趣头条丨腾讯云·云+社区

9月10日，张勇转正了，他由阿里巴巴董事局候任主席正式成为阿里巴巴董事局主席，这也意味着阿里巴巴将正式开启 “逍遥子时代” 。

从2015年接任CEO开始，张勇已经将阿里巴巴股价拉升了超过200%。但和马云强大的个人光环比，张勇显得尤其低调，至今，网络上从未流传冒他之名的语录，他也没有被做成表情包传播，甚至还能在上海街头不受打扰的喝一碗小馄饨。

 

上海人、职业经理人、CFO背景，集齐马云不喜欢的三大因素于一身的张勇在度过了8年职业生涯之后，成为这家公认的具有强势文化的互联网公司的CEO，4年之后，又成为其董事局主席。

 

一切看起来不可思议。起码表面上来看，他和马云是完全南辕北辙的两个人。马云天马行空，张勇脚踏实地，马云是感性的ET，张勇像逻辑严密的AI。

 

张勇自己从来没想过成为阿里巴巴的CEO，更遑论董事会主席。最初，他加入阿里巴巴的心态也极其简单——“我已经干过一个30亿美金公司的CFO了，我想干个300亿美金的。”

 

这就更引人猜测，为什么是12000+号员工张勇最终成为市值4000多亿美元的阿里巴巴的掌舵者呢？

 

低调的接班人

要成为马云的接班人并不容易，首先就得迎接市场的质疑。

 

一年前，当马云宣布2019年9月10日，他将不再担任集团董事局主席，届时由现任集团CEO张勇接任时，阿里巴巴股价一度跌幅近3%。

 

张勇并未出面回应。和阿里CEO、阿里董事局候任主席这个拥有巨大影响力的头衔不匹配的是，张勇极其低调。不过，他早就习惯了低调，甚至享受不被人认识的时刻。2016年，乌镇互联网大会，闲杂人等被组织方清走，乌镇里暂时只有前来参会的各位大佬，张勇在水光山色中悠闲地散了一会儿步，感慨道：“马老师 (马云) 现在连想这么随意走走的机会都没有了……”

 

他呈现出来的始终是一种稳定不变的形象：头发梳得一丝不乱；中规中矩的衬衣、西服和皮鞋；脸上大多数时候带着两个超大号酒窝；喜欢语速不变地谈论业务问题，而不喜欢谈论自己。

 

阿里的高管们，包括马云、蔡崇信、陆兆禧、彭蕾，都有各种好玩不好玩的故事流传，而张勇没有。 这和金庸的武侠中小说的“逍遥子”十分相似，他从未出场但三位弟子都是绝世高手，深不可测。

 

与彭蕾、蔡崇信、金建杭等阿里创业元老及合伙人不同，张勇并非阿里“18罗汉”之一，也不是阿里巴巴公司内部培养出来的合伙人，而是2007年公司从外部引进的高层管理人才。2010年，阿里巴巴推出合伙人制，张勇才以职业经理人身份进入阿里最高决策层。

 

后来者成为阿里巴巴这艘巨轮的掌舵者，一方面彰显了阿里的包容，另一方面则显示了张勇出众的能力，马云为了说服张勇接任阿里巴巴董事会主席，“两年内，一有空就给他灌药”。

 

马云对张勇的看重并非无迹可寻。2017年9月，阿里在黄龙体育馆召开18周年“成人礼”，总共只有三个演讲人，而张勇是开场人，井贤栋中间，马云压轴。

图 / 视觉中国

现在来看，彼时，阿里的权力格局就已经确立： 张勇主掌阿里巴巴集团，井贤栋带领蚂蚁金服，马云则作为精神领袖。

 

与此同时，马云早已退出业务层面。2017年年底阿里入股高鑫零售，花了224亿港元，收购的主角之一大润发董事长黄明端，一直没见过马云，从始至终，谈判对象都是张勇。收购饿了么的95亿美元大case，张勇也就给马云打了个电话汇报。

 

一切看起来水到渠成，张勇却从来没想过成为阿里巴巴的CEO，更遑论董事会主席。 最初，他加入阿里巴巴的心态也极其简单——“我已经干过一个30亿美金公司的CFO了，我想干个300亿美金的。”

 

在加入阿里之前，张勇向太太询问意见。“我当时很认真地问她——我真的可以到杭州去吗？得到的回答是——是。”原来，张勇的太太经常在淘宝上购物，已经成为妥妥的粉丝，一家公司的影响力可见一斑。

 

2007年8月，张勇正式加入阿里。此后，他便一直住在一家五星级酒店，几年下来，酒店上下没有不认识他的。

 

马云曾说过，自己不喜欢上海人，不喜欢职业经理人，最怕的就是CFO当CEO。而1972年出生的张勇恰好是土生土长的上海人，1991年到上海财经大学读金融学的时候，张勇最大的梦想就是去万国证券的研究所工作，来阿里巴巴之前，他在盛大担任CFO。

 

这位一开始被视为“职业经理人”气息浓厚的阿里巴巴集团高管，在度过了8年职业生涯之后，成为这家公认的具有强势文化的互联网公司的CEO，4年之后，成为其董事局主席。

 

张勇是如何做到的？

 

天猫的创造者

阿里巴巴的内网上，张勇被认为是“比你聪明还比你勤奋”的人。张勇说自己工作时间是早上9点半到晚上9点半，但童文红在接受媒体采访时“揭露”：“我觉得自己够努力了，但我发现老逍比我还努力。我做菜鸟这两年，真的挺辛苦的，经常是晚上很晚才走，但我出去的时候基本上会看到他的车总还停在那里。”

 

不过，张勇更珍惜的一个标签是“创造者”。 他希望自己是阿里巴巴的创造者、未来的创造者，而不只是来做一个岗位、做一件事情，把这个事情做到一个数字、一个结果。

 

如果说淘宝是马云创业的硕果，那么天猫便是张勇在此基础上二次创业的成果。但想要成为创造者并不容易，稍不容易就陷入了“创新者的窘境”，天猫便是如此。

 

2008年10月，仅仅成立了4个月的淘宝商城事业部 （后改名为天猫） 因故解散，只剩下20多人。彼时，张勇兼任着淘宝网的COO。虽然有两个向他汇报的总监分别负责着淘宝商城的招商和运营，但淘宝太大，大家的重心都不在这上面，“既然爹妈 （两个直接负责的总监） 都不心疼，那就只能爷爷 （张勇） 自己干了”。

 

道理很简单。 坚信B2C是大趋势的张勇不能看着商城业务死掉，“这是阿里巴巴不能失去的一块，没人管，那我就自己去管”。 后来，他这个“临时工”不仅很快带领淘宝商城走上正轨，还发明了以后深刻改变中国和世界购物习惯的“双11”购物节。

图 / 视觉中 国

 

那时，相信B2C的人并不多，直到2010年，京东、凡客都号称自己的估值已经超过了10亿美元。但此刻，张勇却需要“隐退”。曾出任百度COO的叶鹏在这一年9月加入了阿里巴巴，出任淘宝网副总裁并且分管淘宝商城。按照公司的安排，张勇不再兼任淘宝商城的总经理，而是专注于自己CFO的工作。

 

很快事情发生了反转。B2B平台出现的“中国供应商”客户涉嫌欺诈事件导致上市公司阿里巴巴B2B的CEO卫哲和COO李旭晖引咎辞职，随后淘宝网的总裁陆兆禧开始兼任上市公司阿里巴巴B2B的CEO，刚接管淘宝商城的叶鹏也被调到了B2B部门任职，张勇回归淘宝商城。

 

很快张勇就遇到了闹心事。原来，张勇希望做新的品牌天猫，以区别在消费者心目中淘宝商城就是卖便宜货的想法和概念，为此，他们调整了对商家的技术服务费和违约保证金。

 

这一下子引起3000多个中小卖家的不满，他们成立了反淘宝联盟，并发动了一波又一波对大商家的攻击。张勇后来称那是“艰难的一周”，但他不后悔。他说：“你最后必须要做决定……要做为了长久健康的事情。”

 

马云没有因此指责张勇，自己当年能够成熟起来，是因为没人替自己做决定，必须自己做决定，哪怕是错了。“张勇今天再不可能出商城事件。商城暴乱，他还会再让它出现吗？不可能了。他比谁都懂，这就是一次痛苦带给他的。”马云说。

 

但定义一家企业成功的从来不是苦难，而是在苦难的基础上诞生多大的成就。张勇很快迎来一场酣畅淋漓的胜利。2011年双十一成交额上升到52亿元，其中淘宝商城 （天猫） 贡献了33.6亿元。

 

天猫及双十一的火爆势头“基本造就了阿里巴巴这家零售巨头的当今地位，” 《Alibaba:The House That Jack Built》一书作者Duncan Clark如是说。2018年，双十一的销售额飙升到310亿美元，远远超出了美国的黑色星期五。

 

坚定的执行者

2013年，是BAT火力全开、全面转型移动互联网的一年。

 

百度19亿美元押宝了91无线；腾讯4.48亿美元战略投资搜狗，并重押滴滴；阿里也不甘落后，5.06亿元战略投资UC浏览器，5.86亿美元战略投资新浪微博，2.94亿美元战略投资高德地图，后收购高德地图。

 

不光靠外部收购，阿里内部也在行动，时任阿里巴巴CEO的陆兆禧和COO张勇选择了不同的方向。

 

销售出身的陆兆禧想要正面狙击腾讯的社交产品，于是推出了来往。 只是，花名“铁木真”的陆兆禧没能实现这个名字所代表的形象：崛起于绝境、深沉而大略、用兵如神。2014年春节，微信以红包的形式直接攻入了支付宝的腹地，让马云惊为珍珠港的偷袭。

 

这种情况下，马云决定放弃正面进攻腾讯的社交，专注电商主业。但陆兆禧坚持认为只要再多一些时间，就可能赢，所以即便在马云已经做出决定后，他仍不承认输，一直不执行马云的决定。为此，两个人还吵了一架，之后，2015年，马云宣布陆兆禧下课，张勇接任。

 

2015年年初，移动互联网大潮排山倒海而来，腾讯凭借微信拿到了一张船票，而阿里在电商之外的领域进展缓慢，这导致阿里股价一度跌到了80美元以下。

 

让阿里抢到第一张移动互联网船票的是手机淘宝。 2014年3月，时任集团COO的张勇抽调了手淘、PC淘宝、搜索三个部门的精兵强将，统一KPI，全力打造手淘这个“航母级”APP。阿里2015财年第四季度财报显示，移动成交额占比超过了50%，移动端月活跃用户增加到2.89亿人。手淘成为全世界最大的移动电商平台。

 

但仅仅有一张船票显然不够。阿里巴巴想要活102岁，最初它靠电商起家，但倘若多年过后，阿里的主营业务依然是电商，那就意味着大事不妙，因此张勇和阿里巴巴需要做更多正确的事。

图 / 视觉中 国

 

2016年10月，马云为阿里巴巴指明了未来三十年的发展方向：去电商化，拥抱“五新”——新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。

 

CFO出身的张勇和陆兆禧相比，最大的性格特色是温和。别想太多，顺势而为，既要抬头看路，又要低头做事，是张勇总结的自己在阿里多年的生存原则。 对于张勇而言，这个路就是马云的决策，马云负责天马行空，而张勇则负责把这些想法变成现实。

 

五新当中目前实现得最好的便是新零售。如今，银泰商业、三江购物、苏宁等背后都有阿里的身影，而阿里孵化的盒马鲜生已在全国17个城市拥有150家实体店 （仍在不断增长） ，它成为张勇规划的阿里巴巴未来蓝图的一个重要组成部分。

 

“大家都很感兴趣，阿里巴巴已经这么大了，今年GMV达到7600亿美元，还能继续增长吗？还能长得更快吗？答案是肯定的。”张勇说。

 

1999年，马云等18个人创立了阿里巴巴，定下的使命是让天下没有难做的生意，如今，张勇更愿意在此之前加一个状语：在数据时代，如何让天下没有难做的生意。

 

这样的思考或许来源于马云2015年年底在云栖大会上的预判。“我们其实正在进入一个新的能源时代，这个时代核心资源不是石油，而是数据……未来计算能力将会成为一种生产能力，而数据将会成为最大的生产资料，会成为像水、像电、像石油一样的公共资源。”  

 

如今，阿里巴巴正在通过新零售占据尽可能多的商业场景，更多的商业场景意味着更多的数据，而这些数据意味着更大的想象空间和创造能力。

 

这将是阿里巴巴未来的增长引擎。

 

逍遥子时代来临

电影《一代宗师》中八卦拳宗师宫羽田与四十岁的叶问金楼相会，出乎所有人意料的是，这一仗，叶问赢得轻松。

 

送给了叶问名声和地位后，宫羽田告诉叶问，往后的路，你是一步一擂台。希望你像我一样，拼一口气，点一盏灯。要知道念念不忘，必有回响。有灯就有人。语罢，便转身回了东北。

 

新人上位，老人总要推一推，马云留给张勇的是一套坚固的组织，一个市值4000多亿美元的商业帝国以及一个只属于阿里巴巴的价值观。

 

2001年，阿里巴巴的价值观第一次成体系，命名为“独孤九剑”，那是阿里的B2B时代；2004年，淘宝与支付宝诞生之后，阿里巴巴业务开始多元化，价值观也随之更新为“六脉神剑 （通关制） ”；2013年，阿里巴巴赴美IPO大局已定，“六脉神剑 （ABC制） ”诞生；2019年，阿里巴巴001号员工马云退休，“新六脉神剑”横空出世。

 

这既是对外部的承诺也是自我约束。

 

2018年，阿里巴巴的GMV已经达到4.8万亿，而1年后，如果按照目标来算，阿里巴巴将会实现6万亿GMV。阿里巴巴希望自己成为一家活102年的好公司，这家好公司到2036年要服务20亿消费者，创造1亿个就业机会，帮助1000万家中小企业盈利。

 

想要大象跳舞，靠的不仅仅是“五新”战略，背后还需要有一套不断完善的组织。从2015年接任CEO至今，张勇已经对阿里的组织架构进行了四次大调整——形成了“大中台，小前台”的组织以及智能云、大天猫等多个事业群。

 

喜欢足球的张勇最看不惯一种教练，“他永远只有一个阵型，要踢352阵型，就只会满世界找两个技能非常好的边后卫。”

 

在他看来，在市场上永远找不到完美的人才，而怎样能够把现有团队的生命力、生产力、能动性发挥出来，取决于怎么放他的位置，放好了位置，就能带来巨大的乘数效应。 “集团大了，不同的BU之间怎么样形成合力？不同兵团不是各打各的，什么样应该一起干，什么样应该分开干，什么阶段应该让他们单独跑，什么阶段应该把他们揉到一起，（这都是需要解决的）。”张勇在接受采访时表示。

 

这是“新官”张勇未来很长时间内都要面临的难题之一。同时，作为一位享誉世界的创始人的追随者，他随时都将面临质疑。

图 / 视觉中 国

 

他的一位前同事曾告诉媒体，在杭州的一周，他每天的安排基本上就是工作、吃饭、睡觉。周末的时候，张勇通常要见两到三位业务主管。除了要尽力领先对手一步外，他还需要直面人们关于马云的讨论。

 

他似乎不怕被拿来和马云比较。2015年，张勇接任阿里CEO，被问及——是否担心自己成为马云阴影下的CEO？张勇回答说：“第一，马云是阿里巴巴的创始人，马云的存在是客观事实；第二，是阴影不是阴影，完全取决于你怎么做。马云肯定希望他挑选的人能够成功。所以，要考虑的是怎么样去利用好董事会主席的资源，而不是把它看成一种负担。”

 

这是所有继任者都面临的难题，而一旦业绩不好，继任者的位置便岌岌可危。 比尔盖茨退位后，史蒂夫·鲍尔默接棒后就没把微软搞好，只能黯然谢幕，换成Satya Nadella后才让微软再次雄起。

 

Satya Nadella正是张勇欣赏的领导人。“他跟我一样，担任CEO时间不长，他上任以后做的一些事情，比如对微软的改革，在云的新阶段的改革，我觉得是非常不错的，是继往开来的，是开创性的。”张勇在接受采访时说。

 

如今，“马老师”终于成了“马老师”，接下来，便是张勇的战场。

 

1972年出生的张勇今年47岁，正是年富力强的时候。他会像叶问一样，一步一擂台，点亮阿里的那盏灯。而当灯不够亮时，张勇办公室烟灰缸里的烟头数量便会增多。那是这个逻辑严密、算度精准、不知疲倦、很少犯错的AI少有的焦虑时刻。

 

*题图来源于视觉中国。 参考资料：

 

1、《马云的阿里接班人：张勇凭什么执掌4千亿美金公司》

2、《湖畔大学阿里CEO张勇：找人的核心，就看2点》

3、《张勇不再逍遥》

4、《阿里没有对外讲过的真相|湖畔大学阿里CEO张勇演讲》

5、《张勇八年，从淘宝CFO到阿里巴巴CEO》

6、《下地狱两年，这个AI走通了阿里的未来之路》