还未上线就积累了几千万用户，这个产品的自增长网络是怎么实现的？

2018 年 12 月 11 日 职人社

本文作者为 GrowthHash 创始人牛磊，帮助过近四十个区块链项目（火币、Cobo 钱包等）实现海外用户高效增长。本篇文章以 initiativeq.com 为例，讲述自增长网络，分析解答了「 initiativeq.com 为什么还没上线就已积累了几千万用户？」，希望给同行带来一些启发，结合自己业务创造出全新玩法。

关于用户增长模型，特别推荐：打造 10 亿美金产品的核心秘密：用户参与层级模型

以下为原文：

最近海外一个网站排名蹿升飞速 - initiativeq.com，特别是最近两个月的时间访问量暴涨至单月 2400 万的访问，达到了全球两千名的排名，可能这个数据对于很多从业人士不足为奇，但是！如果跟你说，这个产品都完全没有上线，就已经积累的几千万用户呢？

Initiative Q 给自己的定位是属于未来的全球化支付网络（注意不是区块链），为什么呢，因为未来因为 Q 的使用人群足够大，所以全球商户都会接入，为了达到这个目标，需要先邀请足够多的用户加入这个网络，系统会奖励参与邀请的早期用户一定的奖励，什么奖励呢——Q。那么 Q 的价值是多少呢？越多的人使用，Q 的价值就越大，在未来甚至会达到 1Q=1 美金，所以加入越早，获得的未来美金就越多。

InitiativeQ 的邀请刻意提升了门槛，如限制 14 天只能邀请 5 个，不及时完成会失效，被邀请人需要邀请人确认，表面上降低了效率，实际上：

邀请人的确认特权实质上是种督促，减少了被邀请人注册页面的流失。
进一步增强了 Q 的稀缺感和价值感。

Initiative Q 官方也很实在，介绍视频中承认是「自我实现的预言」但就是这样的一个设计，让 Initiative Q 在短短时间里，还没有产品也没有大肆推广的情况下，就积攒起大量用户的网络。

这就是自增长网络。总结下自增长网络具备至少三个特性：

有内生的价值单位 (Q)
内生价值单位产生主要用于激励网络建立（用户数）
价值单位的价格随着网络的建立有增值空间（未来会等于1美金，加入早领取多）

其实这种设计理念当然非其首创，早在十年前，就有另一套系统实现了这种自增长网络，可能你已经猜到了，就是比特币。Bitcoin 是其系统产生的价值单位（特性1），奖励给矿工对每一笔交易的担保和验证，因为这种奖励而形成去中心化支付网络（核心用途，特性2），总量固定和减半等设计，促进了 Bitcoin 在网络建立中产生增值的预期（特性3）。这种增值的预期又进一步加强了对网络扩散的参与者的激励。

再进一步细想，这种模式和传统互联网获客逻辑有个 180 度的转变，传统模式先产品，再用户，用户是消费者，是受众。但是这种全新模式完全颠倒了过来，通过自增长营销网络先聚集用户，然后携用户落地业务，用户是网络建设主动参与者和受益方。

通过这种方式可以重新想象一些互联网业务，会发现有全新的颠覆式做法。举个在线课堂的例子，传统增长方式，先找到优质的内容和讲师，然后再围绕内容来做增长积累用户。但是如果复用上述思维方式，那就可以使用另外一种路径：

我们要打造一个全新的在线课堂网络，未来会预计达到上亿人规模，有能力吸引最优质讲师和课程，为达到这一目标，参与创建网络的用户可以得到特定的 C 作为奖励，C 数量会随着网络人数的增加而逐步减少，获取门槛逐步提高，C 对应的价值会随着网络人数的增加而增加（预期），并在后续用于网络内的交易中使用，或者根据 C 的保有量参与特定的特权甚至平台返利。通过这种方式建立用户网络，然后通过用户网络来反向获取优质的课程和内容。随着网络承载的优质课程的增多，C 的价值进一步提现，对于网络建立的参与者形成更强激励，从而形成「自我实现的网络增长」。

一些设计传统互联网里面也一直有存在，比如参与感、邀请返佣、积分奖励等，但是这些机制更多零散的作为产品的附属品，很多缺少一套闭环机制的自增长网络设计。但是在新的模式里面，产品和网络的界限其实变得更加模糊了，变成了产品即网络，网络即产品。比如比特币是产品还是网络？

和传统积分奖励的区别：多数积分奖励针对分散的行为激励，对核心业务网络缺少明确的定义，所以极容易出现积分滥发，使得积分的价值感也越来越弱，激励作用也逐渐减少。新的模式要求对系统激励单位本身要有明确的定位和品牌包装，且对奖励的稀缺性和增值性要有必要的设计，增值可以是自身价格的增值，也可以是对应权益的增值。

和传统拉人返佣的区别：传统拉人返佣的方式邀请一次获得一次奖励，忽略了网络的建立和持续利用，所以拉人之后，还是业务方统一面向所有个人的运营。但是每次拉人其实都是一种关系网的确认，对于一些业务比如电商，关系网之间更具主动性和制约性，合理的激励设计让关系网之间主动互动和持续发展，是新模式的重要用途。

目前看到朋友圈里的很多小程序产品，也都有返佣分奖的功能，但是大多数传播效果如果不满意的话，都可以从下面几个角度性进行重新审视和设计：

一、定义自己产品的网络属性和功用，产品在构建的网络是什么，或者网络节点的组成是什么，是用户关系？算力节点？还是分销关系？

二、引入自身网络的价值单位，讲一个更大的故事说明其稀缺性和增值空间。很多产品使用法币，但是可直接衡量的激励是双刃剑，受众变成了单向领奖，更聪明的做法是设计内生价值单位的增值公式，注入想象力，更容易把参与者都变成网络的利益相关方。记住浮动收益要比固定收益更有激励性。

三、围绕网络的核心组成和定义设计系统激励，是希望更多的人际关系，还是更多的交易，或是其他，那么奖励的核心释放逻辑就跟此相关，因为不管怎么设计，网络承载的业务增长才能带来网络价值的最终提升。同时在设计的时候注意：

包装网络价值单位的稀缺感，避免滥发，一旦滥发激励则不起作用；
注意网络最大化原则，通过限制个人所得来最大化网络的建设，避免形成寡头，寡头意味着小玩家的期望值降低参与性减弱。

目前互联网行业里面已经有初步体现自增长网络特性的品类出现，如以享物说为代表的社交电商类业务，都是对新模式的探索，但是这种模式的颠覆才刚刚开始，从获客成本和用户参与度上，都对传统模式有极大的效率提升。就像曾经互联网思维对传统行业的改造一样，在互联网行业多个领域竞争已经趋于饱和的阶段，通过这种全新的自增长网络模式，重新构建细分领域可能是新的趋势和机会。

希望自增长网络的模式被广大互联网从业者有所启发，结合自己的业务创造出全新的玩法。

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