这3本创业圈畅销书，为你的2020创业增加一点“小保险” ｜邦读书

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这3本创业圈畅销书，为你的2020创业增加一点“小保险” ｜邦读书

2020 年 3 月 15 日 创业邦杂志

学习，是一生都无法停下的事。不断地积累、反刍再输出是每个创业者感同身受的事。

纵然，创业者的每一步都需要身体力行，但从前人的经验与教训中汲取视野与领会精神后，再有效实践，可以避免我们摔得太肉疼。

那么，就让这3本创业圈畅销书，为你的2020创业路增加一点“小保险”吧！

《有序创业24步法：创新型创业成功的方法论》

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作者：比尔·奥莱特（Bill Aulet）教授是麻省理工学院创业家协会旗下的马汀创业中心的常务董事，也是MIT斯隆管理学院的高级讲师。拥有哈佛大学的工程学士学位以及MIT斯隆管理学院的硕士学位。

他是一位保持着连续25年在商战中取得成功这一记录的企业家，直接为自己经营的公司设立筹集超过一亿美元的基金并且创造了千万美元的市场价值。

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第一步市场细分

在这一步中，你要做的是：

运用头脑风暴，列举出潜在的客户群体和市场。
把目标缩小到其中最有前景的6-12个市场。
针对这6-12个市场搜集调查资料。

/02/

第二步 选择切入点市场

在这一步中，你要做的是：

分析6—12个最佳市场机会，从中选择一个进行开发
继续对该市场进行细分，直到确定你的切入点市场

/03/

第三步 明晰最终用户特征

在这一步中，你要做的是：

利用主要市场调查对市场细分中的典型最终用户做详细描述。

/04/

第四步 估算切入点市场规模

在这一步中，你要做的是：

利用上一步的客户人口特征确定切入点市场规模

利用市场规模数据确定是否需要对市场继续细分，以实现更合理的切入点市场规模

有序创业24步法全图：

《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》

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作者：廖恒，低成本营销专家；合伙人式营销服务机构源石传媒CEO；学堂在线营创IP学院院长（清华大学发起）；河北地质大学MBA导师、营创学院导师、艾瑞商学院导师、小饭桌创业导师、有书营销领读人、单仁教育导师。

创业之初，创业公司就要为日后营销埋下种子，能让公司自带"爆红基因"，从根上做到省钱又有效。创业公司要大大方方地说清"你是谁"，一句话、一篇文章、一张图、一段视频，一针捅破天，瞬间拿下用户。

1.一件事情想要火起来，让更多的人知道，就必须遵循以下两个条件：

第一，任何信息传播都是以把人吸引过来为基础的。从根本上来说，事情要火首先就要具备吸引用户（至少是目标用户）关注的能力。

第二，传播信息的渠道有很多，而且很多都是免费的（花很多钱强行打广告不在“爆红”的讨论范围内）。

最极致的效果是通过事件就能引发“自传播”效应或者网友的大规模讨论，让所有媒体都免费报道，并且愿意在社交平台上分享，最终在消费者的聊天中成为大家的谈资。

2.爆红公式，具体来说，就是：

将创造的意外转化成核心传播源，激发媒体报道，用户在社交平台分享以及人际传播，形成病毒式传播；

同步通过强化的记忆点，达到让用户记住的营销效果。

3.打造系列爆点，成为“一个点”的代名词

顶级的营销效果，甚至企业经营的目标，就是让自己的公司或品牌成为自己品类的代名词。

比如，百度就是搜索，淘宝就是网上购物，王老吉就是凉茶，可口可乐就是可乐。

同样，创业公司在做营销的时候，非常需要站住“一个点”（这个点可以是自己的品类，也可以是独特卖点等），让大家一想到这个点，就想到我们。

当然，做到站住“一个点”，需要公司各方面的配合，但纯粹从营销的角度来看这个问题，可以持续在一个点上投入，打造一系列的爆品，成为这个点的代名词。

我们来看一下，河狸家是如何一步步成为“上门美甲”的代名词的。

上门美业第一的河狸家，在其公司发展的早期阶段，就一直通过打造系列爆点，一步步站住“上门美甲”的代名词。

总结起来，河狸家的操作手法并不复杂，就是不断用让人意外的人甚至动物来为你上门服务，基于“上门”这个关键词，一次次地做，一次次地制造意外。

由于持续在“上门”这个点上投入，河狸家最终成为很多人心中＂“上门”的代名词。

做系列爆点，是一种很省事、很高效的营销方式。

因为确定了系列爆点的核心创意，因此其他具体策划点就好做了，只需要基于核心创意来进行策划，不需要做一个全新的创意。

就像在这个案例中，河狸家需要做的，就是在特殊的日子、特殊的时刻，比方说情人节、光棍节等，策划让人意外的上门。每一次上门，河狸家都很有创意，大开脑洞。

比如，一般人可能会想，总裁怎么可能会为你上门服务呢？

河狸家就出其不意地打造了一个总裁上门，还做了一次钻石王老五上门。而且，你绝对想不到的是，河狸家还做过萌宠上门。

其实微信群如现实生意一样，可以做一切。

《创新与企业家精神》

作者：彼得.德鲁克，被誉为“现代管理学之父”、“管理学大师中的大师”。在德鲁克去世之前，全球商业思想家权威榜单“全球50位思想者（Thinkers 50）”的两次评选中，德鲁克都名列第一。

本书思想核心是：创新的七种来源包括意外事件、不协调事件、流程改进的需要、产业和市场结构变化、人口变化、认知变化、新知识。这七种来源有两个共同点：不确定性和不连续性。七种创新来源中，每种来源的不确定性和不连续性的程度和特点不同。每个人对不确定性和不连续性都可以有两种截然相反的态度，或是拒绝，或是拥抱。我们对于不确定性和不连续性的态度，决定了创新的成果。关于企业家精神，德鲁克告诉我们，面对相同或类似的创新机遇，不同人抓住机会的能力不同。具有企业家精神的人，既有高瞻远瞩的眼光，又有脚踏实地的干劲。只有具有企业家精神的人，才能抓住创新机遇。

1.关于创新的来源

作者提出创新的七种来源，包括：意外事件、不协调事件、流程改进的需要、产业和市场结构变化、人口变化、认知变化、新知识。七种来源有两个共性：不确定性和不连续性。

不确定性指经济行为者在事情发生前，不能准确地知道自己决策的结果，或者说，决策的结果可能不止一种。比如说，同一个物体，在不同的时间测量，有可能得到不同的值。不确定性就是“测不准”、“说不清”。不确定性之所以对我们重要，是因为，人作为一种生物，从根本上讨厌不确定性。

要理解不连续性，需要先理解连续性。如果天气预报说气温将从20度上升到30度，你的理解应该是，一切在20度到30度之间的值，只要你能写出来，某个时刻就会出现。然而，1900年，德国物理学家普朗克发现，自然界能量的发射和吸收，一次至少要传输一个确定的量，或者是这个量的整数倍，不可能是这个量的1/2，更不可能无限地细分下去。虽然，这个被称作普朗克常量的值非常小，大约等于6.626乘以10的负34次方焦耳秒，但是，这个发现几乎颠覆了经典物理学的大厦。

不确定性和不连续性不只是带来负面影响。不确定性和不连续性对创新非常重要，人类发展史上的很大重大创新都是不确定性和不连续性的产物。

在德鲁克提到的七种创新来源中，每种来源的不确定性和不连续性的程度和特点不同。比如说，意外事件主要特点是不确定性。产业和市场结构的变化，在短期内看，不确定性和不连续性比较低，但从长期看，也会面临巨大的不确定性和不连续性。德鲁克认为，基于知识的创新的不确定性和不连续性是最高的。

对于不确定性和不连续性的态度，决定了创新的成果。对不确定性和不连续性可以有两种截然相反的态度，或是拒绝，或是拥抱。

2.企业家精神

“企业家精神”一词最早出现在法国经济学家萨伊的著作，萨伊认为：“企业家是能把资源从生产力和产出较低的领域转移到较高的领域，并敢于承担一切相关风险和责任的人”。德鲁克认为，企业家精神就是企业家表现出来的战略前瞻性、市场敏感性和团队领导力。

德鲁克认为，企业家个人应该有前瞻性的思维，站得高看得远。要能够关注市场发展，能够建立团队，能够明确组织中每个人的角色。这些说法和柳传志先生的“搭班子、定战略、带队伍” 有异曲同工之妙。

关于谁需要企业家精神，德鲁克总结说，企业家精神不仅限于企业家群体。无论是现存的大型机构，还是白手起家的个体户，企业家精神的基本原则都是一样的。这些原则也适用于非营利组织、政府机构、甚至是个人。

关于普通人如何获得企业家精神，如何抓住创新机遇。德鲁克认为，创新和企业家精神都是可以通过学习和实践获得的。在他所有的著作中，德鲁克关于管理有一个一致的看法，那就是，管理是一门实践的学科。个人可以通过不断地学习和实践，获得企业家般的战略前瞻性、市场敏感性和团队领导力。

3.如何运用企业家精神抓住创新机遇

关于如何运用企业家精神抓住创新机遇，德鲁克给出了四种创新战略。第一种战略叫孤注一掷。企业选择有可能突破的创新方向，集中全部资源，争取毕全功于一役。第二种战略叫做攻其软肋。是说企业在没有机会取得突破性创新的时候，可以采取创造性模仿策略，先山寨，再创新。第三种战略叫生态利基。说的是企业避免和他人正面竞争，专注某个细分市场的创新，享受实惠，不图虚名。第四种战略叫生态创新。商业生态的创新，往往不仅仅是产品方面的创新，而是包括商业模式、产品等方面的综合创新。

孤注一掷战略是完完全全拥抱不确定性和不连续性，其实就是“赌一把”，但需要企业家具有前瞻性眼光。攻其软肋战略是通过模仿别人的成功经验，先避免不确定性，然后通过“再创新”，获得连续性的成长。运用攻其软肋的战略要求企业家对机遇有敏感的嗅觉；生态利基战略是专注于一个细分领域，用专长抵消创新中的不确定性和不连续性。运用利基战略的企业家一般都有超人的专注力和工匠精神；生态创新战略是通过系统性的方法，把相关的不确定性和不连续性都包括在系统内，让这些不确定性和不连续性相互抵消。能够运用生态创新战略的企业家往往都有超出常人的大局观和分享精神。

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