看到了商机，为什么赚不到钱？

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腾讯创业 | ID：qqchuangye

什么是商机？其实大部分情况下，就是信息不对称。

作者 / caozsay

来源 / caoz的梦呓（ID: caozsay）

什么是商机？ 其实大部分情况下，就是信息不对称。

你知道产品的生产成本，知道零售价格，知道巨大的差价和中间商利润，这是一个信息不对称。

你知道某些供货商和厂商手里压着很多库存卖不掉，知道某些流量平台变现困难不知道卖点什么好，这是一个信息不对称。

你知道某些新兴市场和平台有低成本流量，知道某个厂商正在狂砸投入推广产品，有大量的推广预算，但推广成本很高，这是一个信息不对称。

那么信息不对称，也并不只是简单的价格差，比如说，你知道某个行业内很多人工苦力工作成本极高，耗时耗人效果也不好把控；而你知道学术领域有新的一些突破和算法，可以很好的替代这样的人工，这也是一种信息不对称。

前段时间跟人聊天，说美国硅谷为啥牛逼，人家高校里有一些学术掮客，真的是把学术界和产业界信息不对称打通了，这爆发的力量还是很了不起的。学术掮客是个比较容易理解的说法，但绝对不是贬义，你没学术能力是不行的，不懂产业商业也是不行的，能做到二者兼具也是很了不得的事情。

有不少人觉得，我有点资本，我不知道干什么，我看人家赚钱，我不知道做什么，这种人很多，读了我的公众号，或者进了我的小密圈，看到很多案例，眼界大开，恍然大悟，原来有这么多种赚钱的路数，原来创业可以有这么多选择方向。嗯，我的视野之广，常规自吹，在中国互联网，鲜有匹敌。曾经被朋友们称为中国互联网百晓生，最近几年有点脱节，不敢这么说了。但这不是今天重点。

另一种人，信息敏锐度极高，能看到很多商业机会，今天看到这个领域的信息价格差，明天看到那个领域的增长红利。看趋势很准，但说来也奇怪了，自己做起来，就总是不成，明明方向对了，动手也不晚，但就是业务做不起来，眼瞅着别人捞走红利，自己继续一事无成。

你猜我在影射谁？别猜了，我说的是我自己。

看到商机和把握商机，中间是有距离的，这就好比什么呢，你看到了墙这边有商品，墙那边有客人，你觉得这不很简单么，把客人带到商品那里去不就完了？是的，不过首先，你要打破这面墙。

很多人没看到这面墙，很多人看到了以为是张纸，觉得这不一捅就破么。

我最近其实是在反思我自己的创业历史，很遗憾，我就没有打破那面墙。

对于缺乏创业经验，而仅是抱着美好的创业理想的年轻人来说，很多时候，他们可能看到了商机，却根本没看到那面墙。

那面墙是什么，在不同领域，存在不同的可能。

比如，可能是工程能力，将一些好的想法，技术或者设计产业实现的能力。某罗觉得手机市场，优秀的设计存在足够的机会，对不对，对的，但工程能力这面墙，他没打破。柔宇科技，我看过演示，看上去很牛逼，技术指标确实好，但现在你看华为选的柔性屏是京东方，感觉柔宇在工程量产上似乎还是没有解决瓶颈。

比如，可能是获客成本，需求有没有？有！用户付费能力有没有？有！但谁告诉你互联网上的用户是免费的。获客成本如一座大山，压垮了很多创业者的热情，随便说一下，现在K12教育是资本热点，很多创业者跃跃欲试，我就出个题目，比如说如日中天的vipkids，一个付费用户的获客成本是多少，能理解这个的再来考虑这个领域的创业吧。

比如，可能是信用成本，什么是信用成本，大家都听过那句广告词，没有中间商赚差价。（先不说这句广告词天天刷的费用摊销到谁身上的问题），中间商的意义和价值在哪里很多创业者都不明白，买卖双方的信任关系要靠中间商完成。现在国内一些商业模式，说打破品牌暴利，比如网易优选，比如必要商城，那么是平台承担信用成本。比如取消中间商，也是要靠平台承担信用。但这个信用的搭建是什么，要靠大量的广告和代言投入啊！所以小平台怎么学？

前段时间有人问我，我不是老推荐A5交易平台么，有读者说A5这模式不可靠啊，用户可以跑单啊，为什么非要通过A5中介呢，怎么杜绝用户跑单呢？我说谁敢跑单啊，买卖双方的信任关系在哪里啊，A5就是信用中介啊。用户愿意为信用支付溢价，这是基本商业常识。

比如，可能是执行效率，执行效率不仅仅是时间效率，也包括能力，比如你看到某个领域不错，你先做了，别人后动手，但你行动力比别人慢，人家先收割了市场，确立了品牌。或者你行动力还可以，但你的平台在一些关键技术上存在缺陷，无法支撑更大规模的用户访问或更灵活的业务拓展，可能就输了。很多时候，输掉的并不是那个眼光最好的，而是执行效率不如对手的。

比如，可能是格局和气魄，这个以前也提过，很多草根创业者的局限，看到机会了，也把握机会了，但是不能分享利益，不能快速扩大规模和影响力，在小富则安中逐渐错失市场地位，然后被无情淘汰。

我自己也存在这个问题，该投入的时候胆子小，没气魄，一直存在这个问题。

比如，可能是死抠产品运营细节的能力，这是当年那么多草根站长做同样的事情，最后没人做的过李兴平的原因。可能你看上去产品差不多，模式差不多，运营起来，死抠细节，一点点提高用户的留存和口碑传播效果，一点点把竞争对手拉开。还记得经典的1.01的365次方么，就是这个。

我们团队在这方面也是问题多多，所以很多时候，看对的事情，做不对，细节中的问题数不清。

这个比如可能还有很多，眼光好，能发现商机固然是个优势，但从眼光好到做成事，还有很多步骤。

看到商机，是看到了墙的两边，但打穿那面墙，可能没那么容易。而如果你没看到那面墙，基本上就只能一头撞上去了。

看人家做什么赚钱，自己也想跟着做，结果赔的一塌糊涂，还搞不清为什么，这种人挺常见的。

这里忍不住借用赵本山老爷子的一个截图：

你认为创业需要什么能力呢？

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