要让拉拉和酷女生穿得帅气不娘 这支男同团队设计了29款中性服装

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◆ 王硕性别男，爱好男，自称是资深LGBT圈内人士，深谙中性时尚文化。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

2015年年底，王硕带着专为LGBT（泛指所有非异性恋者）群体设计中性风格服装的想法独自创业。

他在厦门组建团队，针对女同性恋（下称“女同”）推出偏欧美风的中性风格服装。然而，原本信心满满的王硕却被合作方（某同志社交App）泼冷水：“你们的衣服太丑了，我不喜欢。”

团队决定向合作方妥协，服装风格由欧美风转日系。之后，王硕因理念不合，与该团队“分手”，在北京重组团队。

目前，团队面向22~35岁都市白领，设计出29款轻奢路线服装新品，现阶段，产品正待生产。

注:王硕承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

离职单干

王硕曾在福建一家本土服饰面料集团任品牌中心总经理。

2015年年底，他为公司品牌策划电商销售方案，提出了童装、运动风等多个提案。其中，一个提案是：为LBGT群体设计中性风格服装。

然而，这个想法遭到了上司坚决否定，他便选择了离开公司独自去创业。

当时，王硕认为这一想法还有待市场验证。而且，当他和其他人交流时，后者通常很少给予他理解与支持。因此，他没有找合伙人，也没有寻找融资，单枪匹马地展开了工作——先做小批量服装试卖。

去年6月，他将想法告诉两位服装设计师，请他们帮助设计服装款式。一个月后，两位设计师设计出9款夏装（包括工字背心、短裤、防晒衫等），并由厦门一家代工厂生产出1000件，在淘宝店上架销售，售价180~200元。同时，他和某同志社交App合作，由该App负责产品推广。

令王硕惊喜的是，这批衣服很快售罄。他总结道：“销量最多的就是以黑白灰色调为主的简单款。我原本看好的特别款，却一共售出不到10件。”经过此次验证，王硕明确了今后服装风格要走黑白灰简约风。

◆ 验证多次，团队发现还是黑白灰简约风服装最受欢迎。

去年7月初，一对“拉拉”作为合伙人加入团队，担任全职设计师。“之所以选择他们，是因为其自身属于LGBT这个群体，更了解用户需求。”

一个月后，团队又在夏装款式基础上，设计并生产出19款针对女同的秋冬装（包括夹克、外套、帽衫等），售价300元。

很不凑巧的是，由于当时正值杭州G20峰会，服装面料供应商全都停产。“服装已经在淘宝店预售出60%，面料却供应不上，无法按时投产。”王硕心急如焚，“虽然跟顾客解释了原因，但也不能久等。”

无奈之下，他从厂家采购来未完成色彩加固或库存积压的残次品，并自行完成剩余工序。

同年8月初，2000件服装上线，并在“双十一”之前售罄。

几天后，问题随即出现。部分顾客反映，衣服一洗就掉色。自知面料质量有问题，团队为其退款并在事后补发了新产品，才得以“挽回民心”。

妥协 欧美风转日系

团队原本计划在去年“双十一”推出7款新品，不想却遭到推广合作方（某同志社交App）负责人拒绝：“你们的衣服太丑了，我喜欢日系风。”

考虑后，团队决定向合作方妥协。为快速验证用户对日系风服装的接受度，他们直接从阿里巴巴订购了500套日系风帽衫，并在合作方社交App上推广并销售。“没想到，4天内衣服卖完了”。

正当团队其他人都对此现状较满意时，而王硕却提出：“贴牌衣服谁都可以做，定位又低端，没有品牌，以后难以存活。”他想转型走轻奢路线，但是其他成员不同意，觉得现有模式挺好。

于是，他和团队成员就此分道扬镳。

重组团队 走轻奢路线

与原团队分别后，王硕认识了一位台湾服装设计师。他也是LGBT一员，很理解王硕的想法，成为了王的新合伙人。

今年1月，在朋友介绍下，王硕从厦门来到北京获得“车库咖啡”举办的创业大赛冠军。其参赛项目“不娘”因此得到20万元项目启动资金。 “不娘”项目由此正式立项，旨在为22~35岁都市白领（以LGBT人群，尤其是女同或偏爱帅气打扮风格的女性为主）设计中高端价位的中性风格服装。

◆ 王硕后来认为，不应只为服装打上“女同”标签，而应面向所有喜欢帅气打扮的都市女性。

现阶段，“不娘”4人团队已设计并打样出29款春夏装。其团队成员大都为男同性恋（包括王硕），分别负责服装设计、电商运营与推广，打样师和版师为兼职员工。

公司与北京3家代工厂谈成合作，并从国内日本代理商处采购面料，价格为90~120元每米。新品服装将于新一轮融资完成时投入生产，暂定售价800~1500元，预计今年完成3000万元销售额。

推广方面，王硕团队选择2016年“超级女声”选手李晨溪做产品代言人。李制作出符合产品风格的主题曲在女同社交App进行推广，目前音乐Demo已制作完成。

此外，团队正在计划拍摄3部女同主题微电影，在其微信公众号及其他视频网站播出。线下，公司与某时尚杂志合作，将共同策划和举办时尚女性选秀活动进行宣传。

团队现正寻求200万元天使轮融资，出让股权10%，资金将主要用于生产研发与市场推广。

编辑   罗正臣     校对   朱明驰

本文由铅笔道记者独立采访并撰稿。该项目为铅笔道金芯A计划项目，目前入驻于洪泰创新空间。

 

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