思·辨 | 在这个电子商务大国里，中国公司没办法赚钱？

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Shuli Ren

彭博专栏作家、投资银行家、CFA特许金融分析师，曾为《巴伦周刊》撰稿人

财大气粗的中国互联网巨头正在印度尼西亚市场展开一场拉锯战，预计最早到2020年，印尼市场的电子商务销售额就将超过印度。

唯一的麻烦是，目前几乎看不到赚钱的希望。

在印尼这个东南亚人口最多的国家，阿里巴巴、腾讯和京东目前持有该国五大互联网零售初创公司中四家的股权。继2017年8月对按商品销量计印尼最大的网上零售商Tokopedia PT投资11亿美元后，阿里巴巴2018年3月再向经营B2C运营商Lazada Indonesia 的Lazada Group SA投资20亿美元。腾讯目前持有纽约上市的Sea Ltd. 36%的股权，后者拥有Shopee Indonesia。京东在印尼也有自己的附属机构。

一带一路和电子商务：中国互联网巨头拥有印尼五大电子商务运营商中四家的股权。来源：里昂证券(CLSA)

对于希望向全球扩张的中国高科技巨头来说，吸引它们前往印尼的理由实在太多。印尼不仅在人口结构方面有着巨大的吸引力，而且在扩展市场占有率方面也有着比印度更好的前景，原因是印尼人在正式电子商务网站上线前就通过社交媒体购物。目前印尼14岁及以上人口中有四分之三（约1.4亿人）经常使用Facebook，相比之下，印度14岁及以上人口中仅有四分之一（2.41亿）经常使用Facebook。

2014年印尼约一半的网络购物交易是通过社交网站进行的，但因为有了更好的后勤支持（如发货和付款），电子商务运营商可以轻易吸引来小型商户。里昂证券(CLSA)估计，到2020年，社交媒体在全部在线销售商品中所占的比例将只有12%。

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新闻背景：马云、贝索斯和巴菲特都盯着肥沃的印度电商市场

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