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在路上,让好项目与好资本“偶遇”
2022 年 7 月 29 日
创业邦杂志
7月28日,致力于“创新融合”的2022 DEMO WORLD 世界创新峰会特别邀请华铁传媒集团有限公司副总裁、国脉传媒CEO宋平辉先生为我们带来重磅主题分享——《让好项目与好资本在高铁上“偶遇”》。
企业创新,是为满足消费者新的需求,从而赢得资本市场的青睐;投资机构创新,是为提供更好的服务,吸引更多的好项目合作。那么,好的项目与好的资本都在哪呢?我们看到的是,他们一直都在相互寻找对方的路上。
在对的地方,遇见对的人
无论是投资机构的负责人,还是优质项目的负责人,他们统称为商务人士。对商务人士而言,总是赶不完的火车、住不完的酒店、开不完的会议,时间是他们考虑的最主要因素。高铁“闹钟式”的准点发车,缩短了他们的出行时间,提高了出行舒适度。
据统计,无论是短途、中途还是长途出差旅行,超过50%以上的商务人士都会选择高铁。在20多亿的高铁客流量中,53.4%的高铁乘客以商务/公务出差为目的,61.8%的高铁乘客为企业管理层及以上。其中最高决策层占比5.9%,部门负责人是10.7%,管理层是45.2%。这部分人群,就是投资机构要找到的优质项目负责人,同时也是优质项目需要找到的投资机构负责人。
从日常客流人群来看,高铁场景已经成为商务人士的“新商务社交场所”。伴随着高铁建设规模的不断扩大,人们的出行方式变得简单快捷,对铁路的依赖性更强。
目前,中国高铁总里程已超4万公里,基本覆盖50万人口以上城市,通达半径500公里的城市群形成1-2小时交通圈,实现公交化出行;1000公里跨区域4小时到达,实现当日往返;2000公里跨区域8小时到达,实现朝发夕至。高铁的发展大大缩短时空距离,加强了区域间经济贸易交流,实现了城市群之间的频繁互动。比如京津城际之间、沪苏通已实现“0.5小时”交通圈,京张、京唐、京雄实现“1小时”交通圈,京石、沪宁、沪杭、宁杭“1-2小时”交通圈,宁杭甬、江浙沪皖实现“3小时”交通圈等。高铁的发展推动了中国经济的加速增长,带动人流、物流、资金流、信息流飞速发展。
中国高铁成为好项目必争之地
中国高铁具有强大的品牌背书效应。对项目而言,高铁场景能够营造商业氛围促进商业合作。对品牌而言,中国高铁媒体强大的背书效应,能够深度植入消费者心智中。从品牌数据到效能的高度转化,制造爆发式的商业增长,以及帮助品牌做好体验式营销,高铁能为好项目提供整体价值提升。
华铁传媒集团有限公司副总裁、国脉传媒CEO宋平辉先生在演讲中表示:目前国内各个行业的头部企业,都在选择华铁传媒,以中国高铁作为背书,将更利于品牌的传播。从华铁传媒创立到现在,我们已经服务了7000家以上的合作客户,包括金融证券、汽车、快消、互联网、大健康、新能源、连锁加盟行业等等。无论是成熟期开疆拓土还是发展期形成影响力,高铁媒体都是好项目户外宣传的首选。
快消
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在路上
完成一次好的“路演”
我们结合华铁传媒高铁场景下的各项媒体资源(高铁车站、高铁冠名列车、高铁视频),给大家做个简单展示:一次完整的高铁出行,就是一次完整的路演。
高铁车站媒体,就像是针对路演项目的核心产品/优势介绍,让人一目了然;当走进高铁列车时,车外身的企业slogan以及分布在高铁列车内的不同媒体形式,分别呈现着企业的品牌、产品,包括过往殊荣及合作伙伴,淋漓尽致地展现了企业各方面的优势。同时,通过高铁视频媒体动态展示企业的发展史、心路历程、对未来的市场展望,创始人访谈的视频也在轮番向乘客展示企业实力。当到达目的地后,乘客走出高铁车站的过程,还可以看到当地招商政策与营商机构,无论作为好项目还是好资本,只要在当地有业务,都可以进行品牌形象宣传。
高铁列车媒体
品牌天幕
高铁视频
在路上,好项目不仅可以吸引到券商的注意力,同时也孕育着更多的商业合作机会。投资机构、咨询公司通过高铁列车媒体广告信息对品牌、产品、核心优势等各方面有一定初步了解。高铁之所以能达到这样的效果,是因为在高铁列车内能够有效聚焦消费者注意力。乘客在乘坐高铁时,平均时长在1-3小时,我们把这个时间称为“慢时光”。在这段时间内,高铁的场景更有利于企业方和投资机构的品牌传播。
华铁传媒如何保持
高铁媒体之“新”?
近几年,已经深耕铁路媒体27年的华铁传媒,在构建高铁媒体全场景全链路营销方面做出了积极的改变。从最开始的普速列车媒体,到高铁列车媒体、高铁车站媒体,再到航空媒体等多种类的交通媒体,后续开发互动营销、旅途营销、事件营销等多类型营销手段,同时打造商旅人士线上购物平台在途优购,让媒体内容和形式跟随场景不断变化,为品牌营销带来更多可能。
在本次2022 DEMO WORLD 世界创新峰会元宇宙会场,下设华铁传媒展览区,让受众提前感受超前的元宇宙应用,体验一场科幻奇妙的元宇宙之旅。
在碎片化时代,媒介形态与媒体模式重构,华铁传媒将立足高铁媒体,不断更新内容创新,始终保持核心竞争力,让高铁媒体在时代洪流中立于不败之地。
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