用科技赋能玩具，布鲁可大颗粒积木抢占「1 到 6 岁儿童」积木市场 | 观察+

让积木的作用不只是“叠高高”。

基于庞大的人口基数，目前，中国儿童玩具的市场体量惊人，有着接近700亿的市场规模，位列全球第二，而受益于不断提高的国民消费力，增速则位列全球第一，保持着每年10%左右的速度增长。 不仅增速快，中国市场上的玩具品类也在不断的丰富和发展，其中，积木以自身独特的创造性和适用性，成为了其中不可忽略的一部分，每年的销售额增速甚至高达40%，当之无愧的成为了儿童玩具中的明星赛道。 但与此同时，另一个值得关注的问题是，另一个值得关注的问题是，中国的玩具消费跟欧美发达国家相比差距却很大，人均消费额只有发达国家的1/7左右，这表明，国内的儿童，接触更多的可能是低价、山寨、缺乏设计的玩具产品。

其实，中国市场上并非没有高端积木品牌，比如乐高。 但事实上，乐高在中国市场上的占比只有5%左右，而美泰、海之宝等市场上的多家海外头部品牌，总共也只占有10%的市场份额，剩下的85%，则被缺乏自研能力、品质难以保证、以山寨为主的小厂商充斥。 但无论是聚焦中高端消费群体的乐高、美泰、海之宝，还是无名小厂的积木，都存在着市场定位上的空白，那就是忽视了1-6岁市场的发展空间。

在中国市场，随着儿童年龄递增，玩具市场消费群体占比递减， 6岁以下儿童玩具消费群体占比达76%。 很多家长认为，孩子6岁之后就要把精力转向学习，玩具的消费频次会显著下降。

1-6岁也是儿童各项能力开发的黄金期。 在布鲁可大颗粒积木团队和哈佛大学儿童教育学教授、浙江大学联合进行的，基于蒙特梭利敏感期理论、皮亚杰认知发展理论而进行的“成长关键力”研究中，我们会发现，不同年龄段的儿童对世界有着不同的认知方式，适龄的玩具，才能真正有效帮助儿童增强认知，实现智力的开发，但中国的积木玩具市场显然还没有普及这样的意识。

现在，市场上大量的积木玩具中，要么是原料质量难以保证的劣质产品，在幼儿通过触摸、啃咬进行认知时，存在铅汞等有害元素的摄入问题，不够大、不够圆润的组件也很容易发生被幼儿误食、将儿童划伤的情况，造成安全隐患； 要么在简单粗暴一刀切的“叠高高”玩法里打转，在设计上缺乏满足1-6岁幼儿智力发育所需要的必要刺激； 而以乐高为代表的传统小颗粒积木，在面对1-6岁的儿童时，玩法的难度升级则显得过犹不及——由于聚焦在利用细致元件创造和构建事物，不可避免地增加了玩法的复杂程度，使得乐高超出了1-6岁儿童的实际认知，带来了操作上的难度，很大程度上打消了儿童的使用积极性。 布鲁可大颗粒积木认识到，1-6岁孩子有着不同的成长特征，但没有一个专门为他们量身定做的积木品牌。 打造一个符合1-6岁儿童需求的积木品牌，满足儿童不同阶段的大脑发育状态，是中国市场迫在眉睫的需求，于是，布鲁可大颗粒积木“专为1-6岁儿童设计”的定位应运而生。

满足1-6岁儿童的细分需求

其实，中国父母对幼儿玩具益智作用的重视正在与日俱增，现在，越来越多的父母看到了利用积木进行幼儿智商启蒙的重要性，选择为孩子报名价格不菲的乐高兴趣班，借此激发大脑发展，培养孩子的创造性。 但乐高这样的训练，对儿童的年龄依然有要求，所以针对1-6岁儿童，布鲁可也看到了这样的机遇，研发出了类似海陆空护卫队、智能系列产品Botzees等具有针对性的大颗粒积木，并基于这些大颗粒积木的特性，并开创教育解决方案，通过多维的搭建方案，分阶段地开发儿童的空间、物种、想象力认知。

目前，根据“成长关键力”理论，布鲁可大颗粒积木已经构建了完整的产品生态，满足儿童不同年龄层次的细分需求——

1-3岁处于手、口、视觉敏感期，这个阶段会通过啃咬、触摸、观察来认识世界，启初精灵系列采用适合婴幼儿的食品接触级软胶超大颗粒,在拼搭中锻炼手部动作能力，提高对颜色的认知能力。

1.5-3岁处于动手、精细动作敏感期，启初精灵系列采用圆润大颗粒积木，可以通过拼搭，锻炼儿童手部精细动作的能力，也能配合惯性底盘，让儿童感知惯性原理和简单物理现象。

3岁处于空间探索敏感期，布鲁可大颗粒积木的交通工具系列，通过拼搭培养创造力和手眼协调能力，结合配套动画片《百变布鲁可》，帮助儿童熟悉交通工具和社会规范。

4岁左右处于自然探索敏感期和想象力爆发期，大眼睛系列能帮助儿童认知动物，通过与配套故事地图的配合，来锻炼语言能力和想象力。

5岁后进入逻辑思维敏感期。 智能系列Botzees，则是通过传感器和图形化编程，以闯关的形式帮助儿童掌握编程知识，从而培养儿童科技思维、逻辑推理、解决问题的能力。

就是这样，布鲁可大颗粒积木通过寓教于乐的方式，按照儿童的智力发展，科学划分玩具的年龄分层，进行有针对性的功能研发，填补了市场的空白，解决了1-6岁儿童难以寻找适合自己的积木的痛点。 而对父母来说，布鲁可的每块积木不仅都经过了出自英特尔和原乐高首席设计师组成的100多人研发团队的研发，还选用与乐高同等级别，经过欧盟CE、瑞士日内瓦SGS双认证的食品接触级别材料，经过197道把关工序才能上市，这些保障因素，共同构成了父母相信布鲁可大颗粒积木的重要原因。

品牌“IP升级”，认知统一带来市场认可

同时，布鲁可大颗粒积木还在市场营销上同样进行了大胆的创新，打造了爆款动画片《百变布鲁可》，全平台全系列累计播放量达42亿，受到了小朋友的喜爱。 2018年，“葡萄积木”品牌升级为“布鲁可大颗粒积木”后，动画片《百变布鲁可》和相关积木产品产生了强关联，通过统一儿童和父母所认知的品牌名称，布鲁可大颗粒积木的认可度开始发生质的转变。

在国内，作为入选CCTV亲子品牌计划的品牌，布鲁可在2019年双十二期间销量同比上升236%。 全国知名母婴连锁系统孩子王数据显示，2019年，布鲁可大颗粒积木在孩子王门店销售额同比增长达到了831%。 同时，布鲁可大颗粒积木在海外市场同样产生了巨大的影响力，在今年入驻了全球超过500家苹果直营店后，布鲁可大颗粒积木吸引了英国路透社等超过300家世界知名媒体的报道。

除了消费者之外，国际诸多权威机构也肯定了布鲁可大颗粒积木的成绩。 今年，品牌获得了美国Academics Choice Awards的“Brain Toy”最强大脑奖，该奖项是唯一一个受到世界范围内出版社、生产商和开发商认可的的国际奖项，这样的成绩，肯定了布鲁可大颗粒积木在科技研发、品牌孵化方面的突出成果，展现了业内的领先地位。 此外，布鲁可大颗粒积木和乐高一样，入选了美国CES创新大奖，该奖项一直被誉为全球科技界的风向标，代表着科技产业最前沿的流行趋势，无数世界顶级品牌都对之趋之若鹜。 同时，在全球最大玩具商玩具反斗城所颁发的最佳品牌奖中，布鲁可的名字也和乐高等国际品牌一起出现在了获奖名单中。

在布鲁可科技联合创始人盛晓峰看来，科技会成为玩具市场未来的发展趋势，但在1-6岁儿童玩具领域，科技因素的存在形式和电子产品等其他领域大不相同，而是以脑科技的理论，融入到产品设计的方方面面，让儿童与玩具的交互更加自然，大脑的开发更加精准适时，发展逻辑更加具有科学性。 当乐高沉浸于为6岁以上孩子雕刻更逼真，更精细的世界时，布鲁可大颗粒积木似乎更关心1-6岁儿童的实际需求，并用更科学、更合适的方式，陪伴他们成长。