所想即所见，所见即所得——家居云设计平台酷家乐D轮融资1亿美金

2018 年 3 月 9 日 线性资本 姚路

小线菌

酷家乐CEO陈航曾说，「我们拥有更先进的技术，有更好的视野，我们希望能够作出真正基于中国、有世界视野的产品。」

就在今天，这家笃信原创性技术驱动的企业宣布完成1亿美元D轮融资，该轮融资由顺为资本领投、淡马锡旗下Pavilion Capital跟投，老股东IDG资本、GGV纪源资本、云启资本、赫斯特资本、线性资本继续跟投。作为目前国内SaaS行业表现最为优异的企业，我们对酷家乐的未来充满信心。

作为酷家乐的天使投资人，王淮与几位创始人相识多年，线性也参与了其后续多轮融资。他们是如何在几年间，从三人的小团队成长为家装SaaS行业的领头羊？今天，小线菌想与你分享他们的故事。

2007年，两名浙大毕业生黄晓煌、陈航选择去全美计算机排名前五的UIUC(伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校）深造，在赴美飞机上，他们遇到了同样去UIUC留学的清华毕业生朱皓。

UIUC在计算机领域的优秀师资和众多创业比赛让三人收获颇丰，尤其是黄晓煌所处的实验室专注于GPU并行图像渲染，这奠定了酷家乐技术优势的基础。

同为浙大校友的王淮对学弟黄晓煌印象很深，优秀的技术赋予了他满满的geek气质。毕业后，黄晓煌选择去硅谷，在NVIDIA、微软做研究工作。即便硅谷大公司的薪水优厚，但是大公司已经定型的企业文化与华人在美国的微妙地位令他愈发难以忍受。黄晓煌认为在创业公司，人的价值更能够体现，这与陈航的想法一拍即合。

2011年7月黄晓煌回国后，与陈航拿着家里筹来的20万，在一间借来的小房子里，靠着几台二手设备，搭建酷家乐的雏形。然而并不如想象的那么顺利，两人发现只有技术是远远不够的，写代码的同时，还需要把大把的精力花在市场、谈客户、催项目款，要自己想软件的设计，自己做产品经理、做测试，很快就陷入分身乏术的境地。随后，他们邀请朱皓回国加入了团队。

当时，家装行业是一个巨大的、还没被互联网化的市场，信息过分分散，缺乏明确商业模式和资金的三人也曾陷入困境。

2012年，王淮注意到了这家技术驱动型的创业公司，他非常爽快地投了酷家乐的天使轮。王淮回忆他们的第一次见面，聊了三小时的云渲染技术，陈航还用VR当场演示了一份战斗机的demo，这让他觉得十分有趣，随即帮酷家乐牵线认识了当时还是IDG的毛丞宇和李丰，这也成为了线性资本与IDG合作投资的开端。

2013年4月，酷家乐正式立项，5月获得了IDG资本的A轮融资。酷家乐产品于2013年11月正式上线，致力于云渲染、云设计、BIM、VR、AR、AI等技术的研发，实现“所见即所得”的全景VR设计装修新模式，5分钟生成装修方案，10秒生成效果图，一键生成VR方案，彻底提升了室内设计行业效率。

在几位投资人的帮助下，酷家乐开始逐渐找到属于自己的商业模式。黄晓煌在接受媒体采访时提到，最初酷家乐尝试依托图像渲染技术，做一款面向C端的家装设计软件，成立了相关的用户社区，并且花了一大笔精力建立了自己的户型库与模型库，希望通过满足大众用户的家装设计需求形成商业模式。

但在实践中，他们发现，虽然C端用户对酷家乐的快速出图与户型改造等很多功能评价很高，最终却往往陷入叫好不叫座的困境，无法实现真正的用户沉淀与稳定的现金流。让黄晓煌意外的是，很多设计师开始加入他们的社区，「酷家乐软件的快速高效让很多设计师放弃了CAD、3Dmax等软件，并且真正的提高了工作效率」

模式明晰后，酷家乐不但获得了IDG、GGV、线性资本、云启资本等机构的B轮融资，这家以技术驱动的公司，在商业上也有了质的飞跃。2016年11月，酷家乐再度获得B轮老股东投资的数千万美元C轮融资。

GGV纪源资本投资副总裁于红表示，酷家乐的创始团队技术能力非常强，他们的技术能力解决了家居行业面临的普遍问题，极大提高了整个行业的效率。酷家乐用他们的模块化高速渲染技术，极大提高了设计师的效率，降低了普通用户获得装修服务的门槛。因此GGV纪源资本领投了酷家乐B轮和C轮投资。

2017年度，酷家乐全年营收突破3亿元大关。在规模上，酷家乐已经成为全球最大的家居云设计平台，它拥有覆盖全国90%的户型库，吸引了超过300万室内设计师（覆盖全国40%的室内设计师）和超1000万业主用户，形成垄断式的用户壁垒。平台日均生成100万张渲染效果图，已累计生产2亿张效果图；每日产生20万套装修设计方案，已累计产生3000万套方案。至今，酷家乐已服务于小米、美克美家、林氏木业、顾家家居、博洛尼等12000家品牌企业，市场覆盖率超过70%。

一直以来，酷家乐是一家使命驱动型的公司，希望实现‘让未来生活所见即所得’的美好愿景。黄晓煌表示，发展至今，酷家乐已经完美实现了第一阶段的使命：用技术力量实现“所想即所见”的场景化体验，线下门店上线智能云设计服务为业主提供全景家居设计体验，已经成为行业常态。进入第二阶段，酷家乐将体系化解决“所见即所得”的落地问题：见到的都能买到，或者通过设计无缝对接生产端生产出来，这是酷家乐接下来努力的目标。

本轮融资完成后，酷家乐估值将达到6亿美金，将围绕两大战略重点进行布局：构建行业生态和国际化战略。第一，把控“设计入口”，构建行业生态。酷家乐通过智能云设计工具，将上万家居品牌和300万设计师聚合在平台上，牢牢把控了家居行业“设计入口“。在此基础上，酷家乐持续进行生态开放，全面对接设计、生产、营销、施工、落地等家居产业链的各个环节，打造酷家乐智能云设计平台矩阵，成为整个家居行业的操作系统。

第二，国际化布局，将“所见即所得”的体验模式普及到全球市场。酷家乐相信所见即所得的用户体验是一个人类普世的需求，它希望在家居行业实现全人类的所见即所得。接下来，酷家乐将率先进入美国、东南亚和印度市场，并针对海外市场推出行业领先的国际化产品。

获得成功之后，三人依旧不忘初心，走着技术性路线，想办法让渲染引擎变得更快，并时刻保持着工程师们对技术创新的敏感度。王淮说，黄晓煌依旧是大大咧咧的，陈航一直腼腆如初。从天使到D轮，线性一直跟随，相信凭借超高的技术与行业壁垒，酷家乐一定会在家居行业构筑起一个创新的大生态，实现“所想即所见，所见即所得。”

参考资料：

黄晓煌：笑到最后，我们拼的是技术